※ [本文轉錄自 Gossiping 看板 #1DwuNa4t ]
作者: kuangjc5566 (匡匡56) 看板: Gossiping
標題: Re: [問卦] 有沒有創業失敗的八卦?
時間: Sun Jun 5 21:34:25 2011
我沒有沒有創業失敗的八卦
但是有失敗創業的例子
作者: DavidChiou (邱大剛) 看板: ToBeRich
標題: 一個失敗創業的例子
時間: Tue Feb 29 10:48:27 2000
[posted on 2/1/2000]
今天是 MIT 50K 的 kick off。我去逛了一下。Building 10-250
容納好幾百人的演講廳，幾乎坐滿了。
請到給演講的人是 Trilogy Software 的創辦人及執行長 Joe
Liemandt。該公司是全世界最大的軟體公司之一（對象是大企業，
所以一般人可能較不熟悉）。
Joe 說：「現在這是一個極為成功的軟體企業，已十年歷史了，
並且從我們的公司培育出了許多其餘有名的公司。現在每當我
碰到以前的朋友，他們都說：啊！你知道我一直都是很支持你
的，我早就知道你會成功啦！」（全場大笑。）
他接著問說：「在場有明確的點子、目標，很確定自己立刻要
創業的，請舉手。」
超過三分之二的人舉手。（這時我在想：不知道在台大是否可能
會有這種景象，尤其當在場大多是工程背景的人時? :Q）
接下來 Joe 笑著說：「在場覺得這點子太好，我要立刻休學去
開公司的，請舉手。」
絕大多數人把手放下。還是有幾個人舉手。
他就開始說他創業的慘痛故事。
x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x
一切要從十年前他在 Stanford，大三升大四的暑假開始
說起。那時 Joe 和幾個好友想到一個很棒的主意，經過一番
討論及掙扎，決定花暑假三個月，努力寫好這個軟體，然後
大賺一票，然後從 Stanford 畢業，再去找一份「正當的工作」。
於是他們就像努力地工作。
暑假結束了，還是差一點，他們相信再三個月就能寫完。
於是繼續努力的打拼。
三個月又過了，他們的父母已開始關切，為什麼不好好讀
書？這次他們有了突破，很確信再三個月就可以完成了。
於是又拼了三個月，更努力的拼。
其中一位朋友的父母在一天敲 Joe 家的大門，說：「很不
好意思，我想我們跟我們的小孩有點溝通不良，不知道你能不
能給我們一點建議? 」好的。於是那位家長繼續問道：「請問
你們搞這個東西，到底什麼時候完成呢? 」答曰：「三個月。」
於是 Joe 被這家人列入拒絕往來戶。
三個月又過了，呃，還是大概要三個月。他們的父母開始
抓狂。他們自己的壓力也越來越大，每天都在擔心。
為了把這軟體拼出來，也由於全力都在忙這計劃，於是 Joe
和另一個朋友就休學，想在三個月拼完，然後賺一票，然後回
到 Stanford 繼續念完大學。
三個月又過了。這次他們覺得只要再三個月就好了，真是
接近呀！
雖然父母會比較反感，但是最少剛開始同學聽到他們的計
劃，還會說：「好呀，不知道你們有什麼好玩的咚咚，趕快弄
出來給我們瞧瞧吧！」
而到最後，連同學也一個一個開始遠離、不相信他們，因
為他們每次問說你還要多久才完成這個計劃？答案都是「三個
月」。
這時 Joe 給了在場的人一個建議：「千萬不要跟別人說
什麼時候會完成你的創業計劃，要不然會眾叛親離。」
到後來他們的同學都開始嘲笑他們，說：「該換台詞了！
隨便選一個數字也比三個月好吧！」
在這種越來越大的壓力下，他們很堅決地相信這是個很好
的點子，他們將要完成這個點子，然後發大財、念完大學、找
份正當的職業。
一年過了、二年過了，終於他們的軟體完成了。於是他們
五個人，覺得賺大錢的時候到了，終於能昂首挺胸，所有的辛
苦都將有收獲！
x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x
美國人一般說來天生就比中國人大膽許多，尤其是在西
岸的美國人。因此雖然他們是五個大學畢業的小毛頭，初生
之犢不畏虎，仍然昂首闊步，逕自拿著他們的軟體，去找創
投機構。（Joe 此時回顧說：其實當時的創投，相對於今日，
仍是蠻守舊的。）
Stanford 面對著矽谷，他們常常說，打開大門，外面
就是三百家創投機構在等你。
於是他們就從世界最大的創投機構開始。
作完了簡報。對方問問題：「我們向來考慮是否投錢，
第一個考量就是 team。你們 team 有沒有很強的管理經驗
的人？」
呃，沒有...
「你們 team 是電腦相關背景的嗎？」呃，完全不是，
他們當年都故意選 Stanford 最混的系以方便畢業，其中
二個人還綴學哩。
所以當然吹了。Joe 說：「沒關係，還有二百九十九
家在等著我們。」
x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x
他們回家後，第一件做的事，就是把第一張簡報改為：
「我們沒有最好的管理經驗，但是我們有最強的軟體。」
於是他們邁向第二家創投。
作完簡報後，人家問他們：「你說你們軟體很強，請
問你們有任何的相關經驗嗎？你們是哪個公司的超強團隊
出來的嗎？」
呃... 沒有相關經驗。
「有沒有什麼教授可以為你們作證，說你們的軟體是
第一流的？」哇... 那些 Stanford 教授，當年可是正眼
也不看一眼，就跟他們說：「你們這個主意永遠也不可能
完成的。」當然沒有教授會幫忙背書。
「你們連經驗都沒有，要怎麼生存？」
於是他們就被請出門去了。
x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x
回家後，第一件做的事，就是將第一張簡報改為：
「我們沒有最好的管理經驗，我們沒有最久的經驗，但是
我們有最強的軟體。」
接下來第三家創投，是他們精挑細選過的。這家的創
辦人也是 Stanford 畢業，而且也綴學，而且也曾有類似
的歷程。
於是他們準備充份、自信滿滿地進入了第三家創投作
簡報。
可是還沒開始幾張，那家創投的負責人就問說：「我
想請問你們這個軟體有幾個人會用？」
答曰：「沒幾個人。因為我們是想要提供給全世界前
一百大公司用的。」
創投評曰：「那怎麼可能嘛，你要寫軟體，就要能便
宜，然後讓全世界的人都用，到處都是，這樣子才賺錢。
像我以前設計了一個全世界第一個螢幕保護程式，是一個
土司，沒多久就在 UC Berkeley 全校的螢幕上到處都是了，
這種便宜的東西，才有可能流行。」
Joe 和他的夥伴都呆住了，不知道要怎麼辦。因為他們
下一張投影片，正巧寫的是：「我們將提供全世界有史以來
最貴的軟體。」
然後他們就楞在台上，說：「那... 那.... 我們還要
繼續講嗎？」
於是沒幾分鐘就被請出去了。
x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x
Joe 說道：「Stanford 外面的三百家創投，沒有任何一家
有用。」
「許多人說創投是美國人得天獨厚、美國企業奇蹟的推手。
其實才不是咧。」
「美國經濟奇蹟的幕後英雄，其實是