◇本周精選文章◇
大部分的人認為創業就是像做生意，需要三寸不爛之舌和守錢奴般的掌控自己的財產。
然而真正的成功創業者則會說創業不需要虛偽、矯揉造作，光明磊落才是成功之道！並且
同時和其他人共造雙贏的好處利益！
本文作者摘錄一篇文章來分享雙贏再創業家裡的重要性，是一篇極具哲理、發人省思的
文章呢！大家來一同分享吧！
原文：
★科技創業家如何爭取「雙贏」，做一個光明正大的富人★
今日忙碌，再次以舊作《別學北極熊》摘錄其中一篇章節分享給大家，這次談到「雙贏
」的重要性─
很多人聽到「創業」，直覺就是「做生意」。然而，成功創業家最不喜歡聽到別人稱他
在「做生意」，畢竟一般對於生意人的刻版印象，常是負面的油嘴滑舌、對金錢精打細算
。有些時候，做生意要成功，得踩在別人頭上；成功創業家則一致對我表示，科技創業，
不需拐彎抹角；成功創業家的成功特質之一，反而恰恰是一般某些商人的相反：要行事正
直，懂得「雙贏」的藝術！
成功創業家張敦凱就以《窮爸爸、富爸爸》為例，說明現在很多人所教的「致富之道」
，都是靠踩在身邊人的頭上；別人吃虧的時候，自己撿到便宜。譬如，買了一棟便宜的法
拍屋，那棟屋子是因為有人賠了錢。在商場上，這樣做並無不是，可幸的是，在高科技界
，並不必這麼殘酷。
高科技人士在創業的過程中的順利或不順利，「投資人」是一個重要的關鍵。有一部份
的科技人並不是想成功，對投資人不負責，結果也就不會成功。張敦凱的公司開了一陣子
，曾一度碰到資金燒盡的窮途末路的危機，那時候他天天像「錄音機」，天天去找新的投
資人、新的機會。他知道，找到錢，公司就會活下去；沒找到，公司就要關起來。他不希
望讓曾經相信他的人失望，他要向舊的投資人及現在靠公司吃飯的員工負責。這一股信念
，就幫著張敦凱度過了一段危機時期。終於皇天不負苦心人，張敦凱終於在最重要的一刻
找到資金，繼續推動公司，最後他的公司在台灣股票上市，創造了人人皆喜的「多贏」，
包括舊投資人、新投資人、員工、還有他自己，全都得到財務上的豐厚回報。
很多位創業家都和張敦凱一樣，曾經在最艱困的時候，拿到這麼一筆關鍵的資金。陳宏
開公司，一度快要完蛋了。就在這時候，有個親戚，掏腰包拿出十萬元的美金。這十萬元
和之前的資金比起來，或許很少，但真的是非常的關鍵的「雪中之炭」之舉，就靠這十萬
元，陳宏真的安然的度過公司的危機，從谷底爬到枝頭，順利的將公司推上股票市場。
當年給陳宏十萬元資金的「貴人」，他的股票曾經高達市值一千三百萬，等於獲利一百
三十倍，可以買十棟豪宅。到最後，陳宏拿到這筆錢，賺了大錢，他身邊的人也跟著賺了
大錢，這就是科技創業最典型的「雙贏」。
「這種感覺是很好的。」陳宏說。他「發」了，身邊的人也跟著一起都發了，一群人像
一塊大磁鐵，吸引了其他成功創業家。身處在一群成功創業家中，陳宏覺得很充實也很滿
足。陳宏說，像美國有些有錢的越南人，往往就只有這麼一個有錢，也就無法一起做什麼
有意義的事情。
陳宏也提到另外一種「雙贏」。科技界的人才是公司最重要的資產，公司要成功，一定
要大家都「贏」才行。有人覺得「輸」了，心理上不平衡了，公司的向心力不夠了，再大
的創業計畫可能都很快的要宣告瓦解。因此，當大公司要購併其他公司的時候，一定要注
意「慷慨」，不但花大錢買下人家的公司，之後給每位原公司員工的薪水一定要往上調高
，這樣才會讓原公司從上至下士氣高昂，繼續為新的東家效命。「不要讓對方有被坑的感
覺，還要讓對方覺得，是『撿到了便宜』。」
科技創業家常常與投資人合作，產生「雙贏」的結果，比方說，路易斯安那州有兩個年
輕人，在大學時代就夢想開一間炸雞店，他們沒有錢，只能四處找投資人；投資人一看到
這兩個年輕人，連炸雞都不知道怎麼做，以為他們是要來「騙錢」的，二話不說馬上拒絕
－
兩個年輕人並不因此灰心，仍然決定自己存錢開店。他們覺得在家鄉打工賺得錢太少，
存錢太慢，聽說在阿拉斯加捕鮭魚很好賺，就在某個暑假，兩人遠赴阿拉斯加，自己租了
一艘漁船，出海捕鮭魚，捕了二、三個月，賺了一筆錢，高高興興的回到家鄉，盤算著再
捕個二年，就能自己開店，一圓夢想。
這時候，其中一位投資人早就在家鄉聽說了兩個年輕人到阿拉斯加捕魚的事，找了他們
再回來談一次。他覺得兩個年輕人勇氣可嘉，創業的決心很堅定，於是，拿出了三十萬美
元給他們，要他們馬上就開第一家店。不會做炸雞的他們，找了一個人學了整套技術，並
進口了裝備，就在他們的學校開設了第一家「Raising Cane」，專賣酥鬆好吃的炸雞指頭
。
投資人的眼光果然沒錯。在這麼競爭的速食業中，曾在冰天雪地補魚的兩個年輕人，知
道每一份資金都得來不易，全力以赴，將他們的店經營得很好。現在在路易斯安那州已開
了十幾間「Raising Cane」，並準備將連鎖事業擴張到全美國。
看到那些在前面賺到錢的人，很多人就感到心理無法平衡。「華人就是喜歡眼紅別人。
」陳宏說：「可是你要知道，當你把別人拉下來的時候，你自己也會被拉下來！」
不過要注意：創業團隊裡最有可能傷感情的，就是股票、薪水的分配。有些創業家對於
這尷尬的話題採「封口政策」，分頭與每一位創業伙伴談好配股和薪水，叫每個人遵守公
司約定，守口如瓶，千萬不可與任何人透露他拿到的股數與薪水。結果，真的能夠保密嗎
？有些成功創業家，就不相信這招真能保密！到最後，他們一定還是會知道的彼此的薪資
與配股的。
於是，想要保持「誠信」及員工的忠誠度，只能將一切都公開化、透明化。成功創業家
通常的做法，就是請大家全部坐下來談，講得清清楚楚，誰誰誰幾張股、多少錢，全部攤
在陽光下。若有異議，當場馬上當著每個人的面調整，直到滿意為止，當每個人走出這個
房間的時候，可以直接回到工作崗位，專心的為這家公司工作。
有趣的是，為什麼原本一起打江山的同伴，會發生爭執呢？創業家廖如圭就指出，原來
，就算沒去斤斤計較，每人的老婆也會幫忙「監督」老公是不是拿到公平的股份，每晚在
枕邊「提醒」老公。每當老公又忙到半夜才回家，老婆就會說：「你又沒拿得比那某某某
多，為甚麼要工作得比他晚？」廖如圭說，公司做得好的時候，「分股不公」的怨言就慢
慢在某些創業成員中形成，加上有創辦人並未真的為了公司著想，見到這公司做得這麼好
，想多拉幾個親戚進公司一起賺錢，很快的，當初一同創業的熱情，淪為互不信任、互相
猜忌。大家只尋私利，不尋「雙贏」，公司也就搖搖欲墜了。
矽谷知名的成功創業家黃炎松表示，他最尊敬的人，就是像文天祥那樣「有所為，有所
不為」之人。他說，他的好友、本身也是創業家的趙修平，就有這樣的風骨。當時有個工
程師從Ａ公司跳槽到競爭對手Ｂ公司，還帶著他寫的軟體程式，被Ａ公司告發。這位工程
師馬上被解顧不說，還官司纏身，沒人敢聘他。後來，這位工程師轉到趙修平創立的小公
司，剛好Ａ公司又準備併購趙修平的公司。
趙修平在和Ａ公司恰談併購細節的時候，特別請求Ａ公司加入一項條文，若想買他的公
司，請放過這位一時迷途的工程師，不要再在法律上追究了。這種特別的條款，Ａ公司的
律師當然是強烈反對。不料，Ａ公司的執行長卻大為感動，答應了趙修平的要求。
以商人的角度來看，趙修平與這位執行長所做的事完全不符合他們的商業利益，但他們
卻示範了什麼叫做「成功創業家」，他們就是成功創業家的誠信、正直個性的最好例子。
趙修平身為公司總裁，冒著可能讓他公司原本的併購計畫生變的危險，也願意幫這一個工
程師走出人生最低潮的陰霾重生；而這位執行長，照理可繼續打這場理所當然的官司，說
不定能弄到其他公司的賠償，但他受趙修平所啟發，撤回官司。「趙修平展現了『風骨』
，執行長展現了『魄力』。」黃炎松說。
成功創業家就是有這種信心，不必拐彎抹角的鑽漏洞，只要光明正大的用他們在技術上
的「核心競爭力」，就能大賺光明錢！
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