桃猿行銷策略主攻年輕、家庭客群 開發未來球迷
記者許雅筑
Lamigo桃猿隊將主場遷至桃園後，全力經營家庭球迷，要讓棒球成為全家人的休閒活動，
除球場內增設兒童遊樂區、哺乳室等，在球場活動方面也有許多創新嘗試，今年與美國圖
像品牌芝麻街合作，主攻的也是年輕和家庭球迷，長遠而言，這些投資有助於培養球迷，
等年紀較小的球迷長大了，可能就會帶著家庭或朋友進場，甚至形成良性循環。
桃猿前身是La New熊隊，熊隊在2011年更名為桃猿，並將主場從高雄遷至桃園，從這一年
開始，桃猿全力經營家庭球迷，除桃園球場內增設美食街、兒童遊樂區、哺乳室等設施外
，在球場活動方面也有許多創新嘗試，例如將演唱會、戲水池搬進球場等，要讓球賽不只
是球賽，也是全家人都能樂在其中的休閒活動。
除家庭球迷外，桃猿也很重視年輕客群，年輕球迷多喜歡熱鬧、豐富的活動，「全猿主場
」和各種球場活動正營造出這樣的氛圍，如果想買些不同於一般棒球周邊或有設計感的商
品，球場內的商品專賣店布置得有如潮店，其中販賣的商品也不遜色。
桃猿過去曾和兄弟象隊、插畫家彎彎共同推出聯名商品，希望讓「非重度球迷」或聯名對
象的粉絲也注意到、喜歡上桃猿，今年再與芝麻街合作聯名商品，除要擴增球迷，也是延
續主攻年輕、家庭客群的行銷策略。
桃猿領隊劉玠廷曾表示，不要做降價生意，而是要提升進場看球的價值，讓球迷覺得有價
值，他們就願意進場，家庭式球迷也比較願意消費；這樣的路線開發出很多新球迷，長期
而言也有助於培養球迷，等到年紀較小的球迷長大了，他們可能就會帶著家庭或朋友進場
，甚至形成良性循環。
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