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一、第五隊-鄉民隊...人人都是股東
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二、Re: [討論] 第五隊-鄉民隊...人人都是股東(募資構想篇)
http://bbi.com.tw/b.asp?cmd=pas:[email protected][email protected]=1QPfTkcT
梅花座篇
一、3散原則
二、換票收服務費50%
三、股東票退票不退費
一、3散原則
目的：Ⅰ-不集中某區塊而座
→不會讓球迷產生，股東集中座好視野區=VIP席
→不會讓股東產生，股東集中座壞視野區=免費鳥座席
Ⅱ-因為座位打散而座，會有好視野座位和壞視野座位的差別
即使是股東，想要座到好視野的位置，也必須進入股東換票系統
同一時間，進行搶票.....手腳快的人才搶得到好座位！
→透明、公正，股東非股東都可以上系統看換票的進度
Ⅲ-配合官方換票平台 (詳情，請看下方-換票收服務費50% 的項目)
→好視野座位，可以用貼近同區原價，賣得好價錢
股東甚至不用到場看球、不用等股票獲利了結，就能直接回收股票成本
→壞視野座位，股東為求出清，會用遠低於同區原價出售
學生族群、年輕夫妻可以用極低的價格買到票
Ⅳ-以鄉民棒球隊經營者的角度
3散原則，配合換票收服務費，可以讓期望目標得以實現：
→1.讓每個股東票座位，不管是自用還是轉賣，都能達到高進場率
股東自用-看一場賺一場
股東轉賣-會買的人，不論是搶好視野座位或買低價票，都是進場保證
2.當股東票座位，透過換票平台轉賣時，收取服務費，得以回收部分成本
Ⅴ-股東票座位平均分散於各區塊，而且數量有限
→股東票好視野座位會因為梅花座的3散原則，顯得相對稀有搶手
想要好視野座位，在官方換票平台又換不到票，還是得掏錢購買
→所以，鄉民棒球隊經營者不怕大家都只想換票而不買票
1.內外野分散
客隊球迷同樣可以透過購買鄉民棒球隊股票，而享有免費進場
┌內野-80% (座位數=總額x1/3x80% ex:15000x1/3x0.8=4000席)
1/3┤
└外野-20% (座位數=總額x1/3x20% ex:15000x1/3x0.2=1000席)
2.區塊分散
┌上層b-25% (座位數=總額x1/3x80%x25% ex:15000x1/3x0.8x0.25=1000席)
┌┤
│└上層a-25% (座位數=總額x1/3x80%x25% ex:15000 → 1000席)
內野┤
(80%)│┌下層B-25% (座位數=總額x1/3x80%x25% ex:15000 → 1000席)
└┤
└下層A-25% (座位數=總額x1/3x80%x25% ex:15000 → 1000席)
┌左外野-50% (座位數=總額x1/3x20%x50% ex:15000x1/3x0.2x0.5=500席)
外野┤
(20%)└右外野-50% (座位數=總額x1/3x20%x50% ex:15000 → 500席)
3.同區分散
每一個區塊，再打散而座
(示意圖) —:股東座位席 —:購票席
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二、換票收服務費50%
股東票座位，鄉民棒球隊會提供一個官方網路平台
(支援：電腦網頁版、行動網頁版、行動APP-支援iOS,安卓)
讓有心換票的人，不管是股東票還是非股東票，都可以在換票平台上安心交易
官方會收取50%的服務費
官方換票平台有幾項特色：
1.價格自訂 (共享經濟)
2.官方平台 (安全、即時)
3.自由競標 (透明、抑價)
1.價格自訂 (共享經濟)
官方不管使用者價格訂的高或低，會收取服務費50%
有錢大家賺，不論是鄉民隊經營者、股東、非股東，都能從中獲利
2.官方平台 (安全、即時)
安全
如果是私下透過FB社團、或其他購物網站，私下進行門票的買賣行為
萬一遇到詐騙、或買賣糾紛，往往求償無門或只能自認倒楣
在官方換票平台，使用者必須經過身份認證的註冊程序，才能使用
每一筆交易都會留下完整的電磁紀錄
當遇到糾紛時，絕對能還原出兩造雙方
即時
也會提供多元的付費機制，超商繳費、銀行轉帳、信用卡消費、電子錢包支付
當付款成功時，舊有的原票持有者，不論是原本持有票券的虛擬電磁紀錄或已經
領出實體票券，都會同步消滅在官方平台中的電磁紀錄。另外在新持有者的帳號中
誕生出一組新的虛擬電磁紀錄，新持有者須到超商列印票券或現場領票，現場憑
實體票券，由門口的剪票員掃描票券上的條碼後，才能入場看球。
3.自由競標 (透明、抑價)
透明
所有在換票平台上，進行換票的票，都會以「列表式、地圖式」呈現
購買者可以依據自己的需求...
看是要買好視野的座位 → 地圖式...直接顯示熱區有哪些票，正在交換中
還是要撿便宜 → 列表式...價錢直接由低至高排列，反正便宜能進場看球就好
抑價
因為所有交換者，在換票平台上面的價格，全部都一覽無遺
價格低者永遠有競爭優勢，杜絕了黃牛漫天喊價
黃牛價格訂太高，還是沒人會買，所以即使是黃牛在賣，價格也不會高得離譜
因為自由競標，而且是股東黃牛(接近0成本)和非股東黃牛(100%成本)一起競標
所以黃牛票頂多2~3倍，不可能出現3~5倍這種離譜的價格
三、股東票退票不退費
1.股東票座位，本來就是免費的
股東不能換票後，持著股東票說要退費
2.非股東在換票平台上換到的股東票，官方收取的換票服務費
是基於換票作業本身的服務而收費，而不是收取票券本身價值的費用
所以非股東換到股東票，也是無法退費的
結語：
梅花座，配合官方換票平台
可以有效提高進場率，並降低股東票造成的營運虧損
ex:15000人的球場、350元(內外野平均票價)、1/3的股東票、官方平台50%服務費
原本一場虧損金額 = 15000x350x1/3 = 1750000 (175萬)
加入換票平台後，假設平均成交價格是同區原票價的 1/3
鄉民隊官方，股東票回收金額 = 15000x350x1/3x1/3x50%
= 291667 (29.17萬)
一年60場 = 29.17x60
= 1750萬
若再加上熱門場次，加上股東黃牛、非股東黃牛利用換票系統，賺到的較多服務費
整年的換票平台的營收上看2000萬以上無問題
而且隨著官方換票平台的使用度越頻繁、比賽票的搶手度提高，使用者普遍提高售價後
換票平台平均成交價格只要從「同區原票價的 1/3」
提高到目標期望值→「同區原票價的1/2」
整體的獲利也就會更高！
股東票免費看球畢竟是一種行銷手法
但相信結合梅花座、官方換票平台
創造的，除了表面上的好看比賽進場觀眾數量
實際的，營收也會有漂亮的數字！
梅花座篇應該就是我最後一篇打的「第五隊-鄉民隊...人人都是股東」文了
感覺好多好棒的方案，都有實際執行，且成功的可能
還是那句老話...
誰願意出來發起組鄉民棒球隊
算我一張股票啦！ 乾！
ps.有要組公司團隊的話
小弟願意加入唷！ (薪水另外談 嘿嘿嘿...)