讓大家久等了m(_ _)m
之前的文章曾提過DAZN今年成功說服讀賣巨人把網路轉播權賣給他們。這當中很耐人尋味
的是DAZN的提案手法，這其實也是個與日本人談判做生意時一個不錯的學習案例，今天就
來帶大家看DAZN是怎麼做到的。
其實轉播巨人隊的日本電視台，除了是SkyPerfect的股東之一外，本身就擁有複數個與DA
ZN競爭的服務平台。有轉播巨人隊賽事為主的衛星電視台G+，球團直營的網路轉播服務Gi
ants LIVE Stream，甚至還有OTT影音串流服務Hulu Japan。站在電視台的立場，如果開
放網路版權給其他競合的公司，上述服務的用戶勢必會流失。至去年為止，僅有在交流賽
時會與洋聯TV互相授權賽事轉播，讓兩邊的球迷不會因為授權看不到比賽轉播。
根據新聞稿，其實早在四年前DAZN就提出轉播讀賣巨人的主場賽事的意願，但屢次遭巨人
隊的回絕。後來DAZN改以多方合作的方式向讀賣集團提案（因為不管讀賣巨人還是日本電
視台都是讀賣集團的），最終DAZN與讀賣集團建立起多角合作的關係，DAZN也如願獲得巨
人的轉播權利。
2019年度巨人粉絲團貼文置入DAZN連結
首先，DAZN轉播巨人主場時，會取用日本電視台的G+的訊號，也承諾會保留G+的Logo作為
不犧牲日本電視台利益的條件。再來，今年度起DAZN成為讀賣巨人的官方贊助商，也讓球
隊總教練成為DAZN大使。除了巨人隊的社群將主場網路轉播的網址導向DAZN外，DAZN也在
東京巨蛋擁有冠名座位DAZN Excite Seats以及冠名包廂DAZN Lounge。
另外，DAZN會提供日本職棒、足球聯賽J.League的賽事精華影像，給球隊母公司的讀賣新
聞的網路平台「読売新聞オンライン」。讀賣新聞則會運用旗下遍佈日本全國的報紙販賣
店來幫助DAZN入會數的增加。
關於轉播權的談判細節，也多少有不被公開的部分。所以這篇僅以公開的部分做分析，DA
ZN說服巨人隊的關鍵，很可能是來自對讀賣集團全盤分析，根據結果對集團整體做出雙方
都能獲益的提案。DAZN在與日本人談判上的智慧，著實令人敬佩值得學習！
網誌有圖也好讀： https://link.medium.com/NfeikMlo9V