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說起經紀人與職業球員的關係，大家很容易想到電影「征服情海」的金句「Show me the
money！」，飾演經紀人的阿湯哥與小古巴．古丁扮演的二線美式足球球員羅德，製造雙
贏的勵志故事，這樣的關係來到中華職棒，會有同樣的驚喜情節嗎？從媒體記者轉職運動
經紀人的林世民，認為現階段有待克服的關卡不少。
2006年進入職棒雜誌開啟媒體人身分的林世民，後來轉戰平面媒體主跑棒球路線，但在
2013年10月提出留職停薪，並在2014年6月以秉持初心成立「秉初運動經紀公司」，他說
：「採訪職棒將近十年，覺得媒體生態與想像中有落差，而且採訪的中華職棒整體環境仍
不夠健全，做記者工作時怎麼批評，聯盟與球團不見得採納，要不就是縮一下，又恢復原
樣，不痛不癢的，心中一直很想為改善這個環境做一些事。」
而當時促成林世民毅然辭掉報社工作，投入全新運動經紀事業的關鍵，「因為家人突然出
現未預期的狀況，頓時深覺應該把握當下，做自己想做的事。」
儘管時常被同業前輩責罵「想太多」，林世民還是堅持轉職喜歡的運動經紀，「剛開始很
辛苦啦，因為當時中職本土球員並沒有找經紀人，有的就是旅外球員回來打中職，延續之
前的經紀關係，對我們與未出國打球的球員都是全新的嘗試。」
即使球員想嘗試，但要承攬中職經紀業務仍有難以突破的大考驗，林世民說：「就是中職
現有的不定存續期限合約，說白一點，球員簽的就是賣身契，所有的權利都是屬於球團，
球員完全沒有主動權，經紀人能做的是與球團多溝通，開拓商機，共享球員的經紀權。」
Show me the money！ 談薪是年度任務
在中職現有制度下，經紀人能發揮的空間真的不多，談薪水是年度任務，林世民表示，如
果依照聯盟的制式合約，真的沒有什麼好談的，明年的薪水就是依照今年的表現，酌予增
減，意思就是球團想加多少或是想扣多少都是隨他們，連談都不必談了。
「幸好中職球團在這幾年對制式合約的態度已有改變，也不是都這麼強硬，大家還有一些
溝通的空間。」林世民現在常掛在嘴上的口頭禪是「溝通」，只要多溝通，就有改變的機
會。
林世民在談薪過程不想漫天喊價，「我們會整理出球員很多的進階數據提供球團參考，證
明不是亂喊價，而是有憑有據，期待能爭取到合理的身價。」他也常告訴球員，「我們要
爭的是在應拿的薪水之外，再多一點保障，畢竟球員是勞方，運動生命短暫，自然要多一
些保障。」
林世民也試著衝撞現有制度，像是中信兄弟外野手陳子豪在去年3月提出薪資仲裁，最終
在6月贏得仲裁，創下中職史上首例；林世民說：「仲裁結果就是月薪多了兩萬元，召開
仲裁庭時，出席委員並不了解為何要為了一個月多兩萬元打仲裁庭，但這就是我們想要爭
取的球員價值。」
運動經紀無完善證照制度 這行沒想像中好賺
想要突破職棒現況才加入運動經紀行列，林世民沒想到這個行業也混亂，「不像國外有完
善的證照制度，有些只會以好聽話術去拉籠選手，感覺整體的環境可以再進步。」
經紀人制度在國外早已行之有年，且有嚴格規定，必須取得球員工會的認證，讓球員可以
依照各自需求選擇適合的專業經紀代表，但這個新興行業來到中職，卻是陷入混亂，目前
球員工會希望能擴大市場，吸引更多人投入，雖然有資格審查制度，仍然沒有完全步上正
軌。
他說，目前至少有二十家潛在競爭的經紀公司，有的是個人掮客，有的很會話術，都是考
驗著選手的判斷能力，找到適合的經紀代表。
經紀市場看似繁榮，林世民也點出沒有想像中那麼好賺，以中職球員在2016年薪資結構來
看，平均月薪是15.2萬元，以經紀抽佣5%來算，針對每位球員在每個月是收7600元，但中
職球員有三分之一的月薪不到7萬元，秉初的抽佣原則是月薪十萬元以下是不收，潛在客
戶頂多一百人，其中可接觸的大約60人，以這些數字來換算，要打平一間公司的開銷，得
簽多少位月薪至少十萬的球員才夠。
勸退球員才是真功夫
在辛苦運作過程中，林世民投入最多時間的對象，反倒是想要提前挑戰職棒的高中球員，
「有時並不是要遊說他們勇於挑戰夢想，而是勸退，因為很多球員並不適合進入職棒，得
讓他們清楚了解現況有那些考驗。」
很多高中球員與家長都覺得打職棒很好，卻從未仔細想過可能會碰到那些問題，林世民說
：「這是人生大事，身為經紀人不能以賺錢為目的，要讓他們知道進入職棒得面對心態調
整、適應環境等衝擊，不是眼前打得好到了職棒也會好，重點是準備好了嗎？」
深入接觸球員後，林世民認為，「他們的社會歷練不多，也很容易聽信別人。」經紀人上
門說幾句好話，球員就心動了，有的可能合約內容都沒看仔細就簽名了。
林世民建議球員挑選經紀人時，最好多問多比較，並且能找專業人士看過合約，找出其中
可能的陷阱，才能保障自身的權益。
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