完整標題：Trevor Bauer 特立獨行的操盤術，他如何用辣妹經紀人談成破紀錄的天價合約
？
這是Trevor Bauer作過最瘋狂的決定，他為什麼選一個辣妹當經紀人，還簽下大聯盟有史
以來單季最高薪合約？而這個年僅28歲的辣妹，又提出什麼顛覆Boras等老牌經紀公司的
創新服務與收費方式？
作者：張尤金
原文網址：https://www.sportsv.net/articles/81110
美國時間2月5日下午，Trevor Bauer搶先在個人Youtube頻道公布自己加盟道奇的影片：
https://youtu.be/KT7nUBwzOBM
一分鐘後，Twitter跳出一則訊息：
「Trevor Bauer，我很期待看到你在道奇的下一個篇章。」
https://twitter.com/AgentRachelLuba/status/1357779536969048065
Twitter頭像上這個年輕紅髮女孩，在Bauer公布動向的第一時間獻上祝福。但這女孩不是
Bauer的粉絲或朋友，她就是這紙天價合約的幕後操盤手—經紀人Rachel Luba。
被體操耽誤的法律人
Bauer與道奇球團簽下3年1.02億美元合約，今（2021）年薪資4,000萬美元、明（2022）
年薪資4,500萬美元將接續打破大聯盟有史以來的單季薪資紀錄。有網友在我前一篇文章
底下留言：
「Bora$真的厲害」
這種誤解不意外，近年來大咖自由球員多數是「吸血鬼」經紀人Scott Boras旗下球星，
破紀錄合約更是如此。我回覆他：
「他的經紀人是個小妞，不是吸血鬼哦」
「小妞」一詞不是貶低女性的能力，而是強調她的年輕。你能想像在大聯盟球團、球員及
經紀公司這個幾乎清一色為男性的產業，竟然會出現一個28歲的年輕辣妹，難以想像的是
，她所代表的球員正是這個冬天自由球員市場的天字第一號球星。更進一步說，這筆交易
不僅攸關各隊補強成果與彼此間的戰力消長，還牽動後續其他自由球員的動向，堪稱動見
觀瞻。
https://twitter.com/AgentRachelLuba/status/1350922434312957953
Rachel Luba何許人也？
2010年，高中畢業的Luba進入UCLA就讀，當時Bauer就是學校的風雲人物。2009-2011年擔
任棒球校隊主力先發投手的Bauer，成為該校有史以來第一個獲頒「金釘鞋獎（Golden
Spikes Award，由美國棒協遴選的年度最佳業餘棒球員）」的選手。與此同時，Luba也在
為自己的運動生涯而努力。
Luba高中時期就參加過全國體操錦標賽，2011年加入UCLA體操隊，曾經是第10級體操選手
，這相當於奧運以外的最高等級。但身體的多重運動傷害迫使Luba退出體操界，她一度將
重心轉移到女子拳擊，2013年還參加「美國大學校際拳擊協會冠軍賽（U.S.
Intercollegiate Boxing Association Championships）」：
https://youtu.be/9YANl-t47bw
「我有可能成為他們的經紀人嗎？」
對運動滿懷熱忱的Luba是怎麼認識Bauer的？事實上，剛進大學的她滿腦子只有體操，對
棒球一竅不通。所幸她與部分UCLA棒球校隊「棕熊隊」的選手住在同一棟宿舍，因此認識
包括Bauer在內的球員。Luba說：
「雖然人們常說『沒有愚蠢的問題，不敢問問題才是愚蠢的』，但回顧那段期間，我還真
問過不少蠢到爆的棒球問題。」
就在認識更多棕熊隊棒球選手、聽過更多他們的人生故事之後，Luba開始出現一個異想天
開的想法：
「我有可能成為他們的經紀人嗎？」
為了探索這個突發奇想的可行性，她提早一年畢業離開UCLA，進到佩柏戴恩大學（
Pepperdine University）念法律。
取得法律學位與律師執照後，Luba先到運動經紀公司實習了一段時間，接著擔任「大聯盟
球員工會（Major League Baseball Players Association）」的薪資仲裁律師。
這段歷程後來成為Luba擔任運動經紀人的重要養分，因為在薪資仲裁過程中，她必須比一
般經紀人更瞭解大聯盟勞資協議與球員合約的各項細節。25歲上下的她代表球員，與各球
團開了破紀錄的22場薪資仲裁聽證會，還贏了其中的12場。2019年，Luba終於實現人生夢
想，創立自己的運動經紀公司「Luba Sports」。
「我想成為下一個Scott Boras」
「我想成為下一個Scott Boras，但我想做得不一樣，而且我要比Boras更好。」
成為下一個Boras？別傻了，光是他族繁不及備載的球星名單就足以碾壓整個業界了，但
「發大財」顯然不是Luba的目標。
與其說Luba想成為「下一個Boras」，我倒認為她更像真實世界裡的Jerry Maguire（電影
「征服情海」的男主角，香港翻譯為「咖哩蜜瓜」），是個有理想有熱血、想改變業界生
態的新新人類。
在Luba Sports網站記載了這家公司的宗旨：
「提供客戶極度個人化與客製化的經紀服務，期能重振這個停滯不前的產業。」
身為網路世代，Luba在Twitter與Instagram的關注人數超過10萬人，她想為運動經紀人產
業帶來革命性的創新：
「我想為這個產業建立更美好的願景，提供更優質的經紀服務，更強大的品牌化，更棒的
市場行銷。為了實踐這些目標，Rachel和Luba Sports將讓客戶有更具彈性的資金運用，
提供更有創意的服務，讓客戶的付出得到更多回饋。」
「你必須體認這個產業的板塊正在發生位移與消長，協商合約的價值急速衰減，取而代之
的是球員需要球場外的品牌行銷，你必須為他們做好完整佈局。」
Luba Sports網站揭櫫Luba的經營理念：
「運用現代化商業模式與演算法資料，拓展球員在合約協商中的議價空間，促進球員評價
的正確性，提升球員在公共領域的地位。」
具體作法上，有別於傳統經紀人統包球員所有事務的作法，Luba所謂的「極度客製化」是
要讓客戶選擇自己想要的服務，原因是她認為球員在職業生涯的不同階段會需要不同類型
的服務，而她希望經紀人獲取的佣金報酬能與球員的真實需求相貼齊。
至於傳統經紀人的重頭戲—合約協商，Luba不否認這是門藝術，但她主張用更科學的作法
。就如同大聯盟球團研發以統計分析工具來評價球員，她認為經紀公司也要建立自己的評
價模式。
在上述全新的服務導向之下，Luba也訂出顛覆以往的收費方式。有別於多數經紀公司根據
合約總值的固定比例收取佣金，Luba Sports則反其道而行，他們對客戶收取固定金額的
年費，再就經紀公司投入個別球員的時數以小時計費。
所以傳統經紀人對不同球員收取的佣金差距懸殊，少一點可能是2.4萬美元，多的話甚至
達2,200萬美元之譜，Luba認為這種佣金計算方式無法反映經紀公司對個別球員所投入的
心力，她主張應該「以服務內容來計算佣金，而不是以球員的價值計算」。
寫到這裡，你有沒有覺得眼前這個紅髮辣妹不僅超有想法，而且絕頂聰明？如果運動經紀
人版圖在可預見的未來因她而產生巨變，我一點都不意外。
「妳想給她們什麼樣的示範？」
2019年11月，Luba就用這套革命性的創新經營理念說服Bauer和他父親，讓這位認識近10
年的大學學長成為她第一個客戶。
當時決定離開原經紀公司Wasserman Media Group、改投Luba Sports的Bauer告訴媒體：
「我覺得Rachel的規劃非常有意義，球員的價值不應只取決於他場上的表現。」
Luba也表達「客戶至上」的敬業態度：
「每天工作結束，我確信自己做的一切都是客戶想要的。不管人們能否理解球員想要什麼
或不想要什麼及其背後原因，我永遠只忠於任何他的需求。這一點對我來說始終是最重要
的，可是這項信條對運動經紀人產業的多數人卻不這麼認為，多數傳統經紀人只為了自己
的利益在做事。」
Bauer深知他這位經紀人比其他人付出加倍的努力：
「她比絕大多數經紀人做得更多，原因很簡單：身為女性，在這個男性主導的產業裡，她
很難讓其他人敞開大門。」
Luba卻甘之如飴：
「我正處在一個非常獨特的位置，這是我第一份真正的經紀約，而他是市場上最大咖的自
由球員。做這份工作有壓力是必然的，但我自認有不錯的抗壓性，更何況我所代表的球員
是如此不可思議。」
球場內外的Bauer確實有許多不可思議之處，Luba也從這位深諳社群操作的客戶身上學到
不少，下面就是一例：Luba在就讀佩柏戴恩法學院期間一度陷入情緒低潮，同學都勸她將
社群軟體（如Instagram）改為私人帳號，她也慎重考慮，因為改為不公開之後，將可以
減少人際互動上的紛擾，單純分享照片給自己的家人朋友。
結果Bauer幾句話就扭轉了她的想法。當時Luba向Bauer抱怨：
「Trevor，你就跟其他人一樣，在社群媒體做自己想做的事，說自己想說的話，結果總讓
自己陷入麻煩。」
「這我做不到，我已經有太多困難要面對了。」
Bauer凝視著她，緩緩說道：
「有多少女性能做到妳現在正在做的事？妳想給她們什麼樣的示範？」
Luba秒懂，她回答：
「謝謝你，這是很棒的觀點。」
結 語
身處由男性主導的棒球產業，Rachel Luba深知她在打破性別藩籬的同時，必然招致許多
批判：
「我在社群媒體一次又一次被網友苛刻地謾罵，但只要想到自己激勵、啟發了有志從事這
一行的其他女性，或是收到電子郵件，跟我分享她們如何以我為榜樣，我就覺得這一切都
值得了。」
她甘之如飴，勇往直前：
「我能充分理解，我正在做的這些事一定會讓我的人生過得更辛苦，但我很清楚，總要有
人起頭、嘗試改變這一切。所以我告訴你，管他的，我做定了！」