只要球迷買單我們就願意投入更多 中信兄弟的大巨蛋經營學
2024-09-14 15:17 / 作者 林建嘉
台北大巨蛋去年開始營運後話題不斷,從3月的讀賣巨人交流賽,創下台灣棒球史上最多
人37890人進場,中華職棒開幕後,各隊都想盡各種辦法邀約大咖明星來吸引更多球迷進
場,其中中信兄弟,從季初的ENERGY、阪神主題日的金本知憲、糸井嘉男,K歌主題日更
找來韓星泫雅、亞洲舞王羅志祥助陣,到現在季末周思齊引退請到了五月天來震撼登場,
中信兄弟劉志威領隊不諱言,「球迷願意買單,我們就願意投入更多」。
劉志威:好場地要有更好的看球品質,這是球隊很重要的課題
今年中職例行賽共有38場的比賽在台北大巨蛋,不過今年只是第一年,沒人知道會是怎樣
的狀況,不過目前看來,外界給予的評價算是蠻正面的,劉志威說:「畢竟是第一年,在
這一年會發生什麼事,球迷接不接受?大家都不知道,算是嘗試階段,不過目前來看,大
家對大巨蛋的接受度算是蠻正面的」。
隨後,劉志威強調,「在這麼好的場地,球團如何讓球迷更有品質看球,就是球團很重要
的課題」。
明年會如何?還是個未知數,劉志威提到,「今年結束後聯盟應該會再跟各隊討論,畢竟
大巨蛋不是想來就能來,具體一隊可以有幾場?各隊如何分配?這些都要球季後才能討論
」。
6月15日在台北大巨蛋的「獅象大戰」,湧進3萬2988人進場,創中職最多人觀戰人數紀錄
。中信兄弟提供
大巨蛋加持,球隊營運數字肯定很有幫助
從季初ENERGY到K歌主題日的泫雅、羅志祥,甚至下周即將登場的五月天,表演團體卡斯
可說是扶搖直上,劉志威直言,「雖然票房等數字相比原本洲際漂亮很多,但成本也相對
高出許多」,隨後,他又強調了一次,「你收比較貴,當然要提供更好服務,有收入就要
持續回饋球迷,或是投資在球隊營運上,這是一個正向循環」。
大巨蛋不受天氣影響是很大優勢,營運風險降低許多,也讓各隊更有空間做行銷活動,劉
志威直言,「如果在洲際,我們肯定不可能找泫雅,光天氣就不敢賭了,只要下雨就完蛋
了」,這關係到營運風險,風險降低,球團願意投入,當然就更多。
幾檔大巨蛋主場下來,劉志威也有所心得,他分析,「我們觀察的出來,球迷是願意消費
的,但如何讓球迷願意進場?願意花更多錢消費?我們端出什麼菜,就顯得很重要」。
中信兄弟在K歌主題日請到韓星泫雅登上台北大巨蛋演出。中信兄弟提供
表演嘉賓越來越大咖,回不去怎麼辦?
劉志威又一次強調,「球迷願意買單、進場越多、消費更多,我們就願意投入更多」,他
直言,「回不去沒關係啊!球迷接受,我們就投入更多」。
大巨蛋取得成功,洲際呢?劉志威說:「回洲際,不是我們不願意投入,而是礙於環境,
相對受到限制,尤其是天氣,風雨因素,我要提供更好服務時,就有變數」。
他隨後笑說:「現在球迷精得很!很會精打細算,有點不對勁,大家消費可能就會有所遲
疑,像是大巨蛋得尊爵席,我提供更好服務給你,球迷也很願意買單,因為變數少,可期
待的東西就更多了」。
「提供更好服務,球迷是願意買單的,這是肯定的」,劉志威一語道出中信兄弟今年經營
大巨蛋的心得。
中信兄弟在K歌主題日請到韓星泫雅登上台北大巨蛋演出。中信兄弟提供
明年有更大膽的嘗試?
中信兄弟今年在表演嘉賓上話題不斷,可說是中職之最,劉志威說:「活動不是只有卡司
,吃的、用的、做的,其他都可以做更大膽嘗試,大巨蛋在營運上還有很多可能性,這都
是好事」。
季初ENERGY成功打響第一砲,今年在表演團體的邀約,劉志威坦言,「有提高意願,也有
主動接洽」,他解釋,開幕戰,我們把音響等級往上拉,結果經紀公司們、藝人之間口耳
相傳,只要時間搭得上,藝人受邀表演的意願就很高,劉志威指出,「大巨蛋舒適,風險
低,不受天氣影響是一大關鍵」。
中信兄弟今年成為大巨蛋話題最多的球隊,從ENERGY、阪神日、韓星泫雅、羅志祥到最後
得五月天,或許可以更加期待明年球團端出什麼菜色,回饋給球迷。
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