本來想推文,但是有點長,還是回文好了
他們的話術不強,但是選對人
都專挑年輕無經驗的新鮮人下手
方法是
把人留住
先利用免費做臉把人留住
找出你願意掏錢的目標
然後過程中跟你聊你在意的瑕疵
如果你不在意,就問你家人有沒有做臉習慣(找出你願意花錢的目標)
探底線
然後就一直給你折扣,探你願意付出的底限
利用無經驗
最後連「你對他這麼好,那我給你算便宜好了,我幫你補貼一點」
這樣的話都出來了
讓新鮮人覺得,這人真好的錯覺,不買好像很不夠意思
然後商品都用「我現場拆給你看,都是新品」
讓你覺得東西都拆了還要退不太好意思
被識破想盡名目挖一點錢
我當時刷了8萬,最後在家人的協助下幾乎全刷退
議價結果是3k不退,
理由是當時做臉時,有經過我的同意使用當時已經賣給我的商品
美其名是讓我先體驗
(這真的高招,使用到不屬於他們原本免費提供的產品
你用了到時刷退一定會凹一些錢)
不過當時就當作買經驗(只拿到一條絲瓜露)
(現在想想很不爽,他們到底用這樣的方式賺了多少新鮮人的經驗費)
拖延過7天
當時沒過7天,我的家人態度強硬,當天刷退
那個店長也是原本找不到人,說休假不在(星期天)
來刷退時,還一副很委屈地跟我說:妹妹,我對你這麼好,你還這樣
經過這次的震撼教育,我面對業務推銷就免疫了
不過上次在美容展遇到一個業務
公司其實我很不喜歡(因為推銷手法)
但是那個業務讓我好想做業績她
連名片都要了,但是後來在其他櫃花太多,只好放生她
我覺得還是有天使業務存在
業務不應該是以業績為目標,而是以客戶需求為目標
推銷手法有些只是讓人不舒服(強迫試用、直接帶妝貼眼膜XD)
但遊走在法律邊緣的,真的讓人覺得很過分
所以決定發文警世