先排除感情面上有人極端弱勢的情況。
因為這種情況也沒什麼好溝通的。
很多人,包含我自己也都會這樣,覺得我都為你犧牲了,你為什麼不能讓步呢?
在一件事情分歧的時候,溝通是很需要技巧的。
妥協。讓步。交換。
在一般商務談判來說,各自不清楚對方的底牌。
將核心目標/次要目標/煙霧目標/確立好之後。
成功的商務談判就是營造自己退讓很多,但是實際上是放棄次要目標甚至煙霧目標來交換
對方在核心目標上的讓步。
但在情侶之間的溝通,因為彼此太過了解。一直想用次要目標去讓步,交換到自己的核心
目標,只會讓人不悅。
舉例來說,
我最近想出國,
關鍵字: 英法/ 豪華飯店/市區
老婆方面則是: 法國/CP值/購物/郊外
我們間的衝突大概是總預算30萬
我希望可以去英法14天,然後吃好住好。以看市區為主(大多數市區都要不斐的門票)
老婆希望只去法國10天,但是想省ㄧ點,然後把省下的錢拿來購物。
如果老婆一直跟我凹,郊區比較好玩,住宿要講求CP值。藉以達到省錢的目的,她好多買
一些名牌。
例如說,同意英法 ,但要便宜花 然後達到購物的目的。
表面上她讓步了 1.時間(14天)2.地點(英法)
但她其實根本不在意要不要去英國,因為核心目標是省錢到法國購物
但我的核心目標是在英國跟法國好好的享受人文古蹟。
她這樣安排我還是不滿意。
所以,我們的解決方法是敞開來談。
在預算有限的前提,只稍微提高一點點預算(30->31)
改成英法12天,行程我全程安排。
但是要保留1整天跟12萬的預算讓她買精品,