分享原由：
很多人在談感情時，會害怕讓對方知道自己喜歡他，這種害怕通常是出於，如果對方知道
我喜歡他，我不就曝光了自己的底牌，我會不會就此失去了吸引力，讓對方不再對我有興
趣，甚至轉而疏遠我？本篇文章會從兩性相處與業務銷售的角度切入，讓大家了解，為何
我不建議你這樣做，一起聊聊囉~。
網頁好讀版：http://bit.ly/2EfPzR2
分享內容：
前陣子有位朋友小強拿他的聊天紀錄來請教我，聊天內容是關於他想邀約一個女生吃飯，
但無論他怎麼樣出招，女生都不為所動，因此他想了解自己是不是做錯了什麼？
我大概看了一下小強的聊天，他是女生工作上的前輩，內容大概有80%都在聊工作，我問
他：
「小強，為什麼你要一直跟女生聊工作？沒有其他比較個人的話題可以說了嗎？」
小強說：「因為我在公司算是老鳥了，工作是我可以表現優勢的地方，而且她有時候遇到
工作的問題也真的會跑來問我，所以聊天才會以工作居多。」
我接著問：「你是不是很害怕讓她知道你的意圖？你的邀約理由都是教導、分享，我看不
到一點你個人的特質，我的意思是，拿掉了前輩的身分後，你對她來說是什麼？」
「呃...我沒想過這個問題欸...，可是經你這麼一說，好像確實是這樣，我如果不是她的
前輩，跟她就沒有任何交集了吧。」
「你的聊天記錄反應了一件事，你總是把你的意圖藏在工作背後，這會讓對方覺得你是一
個不乾脆的人，另外，你真的認為她不知道你在想什麼嗎？」
作為一個過來人，其實我完全可以理解小強為何會這麼做，其出發點是出於恐懼和害怕表
達自我，所以只要我不把自己的意圖顯露出來，對方就不會有機會拒絕我，我就立於不敗
之地了，如此我的自尊也不會受損。
再說得明白一點好了，小強把自己的希望都寄託於[前輩-後輩]這樣的關係當中，我不能
說這樣的策略是一種錯，策略本來就沒有對錯之別，但這樣的策略是無法加深關係的。
一段關係的開始必定使始於[你-我]，當我們兩個都是獨立自主的個體時，才會開啟一段人
與人之間交往的互動。
躲在[前輩-後輩]這樣的關係，或是各種關係的背後雖然很安全，也永遠不會有失敗的風
險，但也意味著不可能成功。
再者，我也聽過有人以為，曖昧不就是要讓對方心裏產生：「他到底喜不喜歡我？」這樣
的想法嗎？那如果我表露了我的意圖，不就違反了曖昧的基本原則？
這又是另一個對曖昧的誤解，我認為所謂的曖昧不是讓對方困惑於：「他到底喜不喜歡我
。」
真正可以產生吸引力的曖昧是：「我知道他喜歡我，他也知道我知道他喜歡我，但他似乎
完全不急著要和我交往，我怎麼測試他都不為所動。」
當對方心理產生了這樣的困惑時，才是真正讓曖昧可以發揮吸引力的時候。那具體來要怎
麼做呢？且讓我娓娓道來。
○表露意圖的重要性
一個銷售員不會去隱藏自己是要銷售的意圖，因為這是很自然的，然而真正高明的銷售員
，也同時會讓客戶感受到，雖然我想做你的生意，但我永遠會把你的需求放在我的利益之
前，我是為了幫助你解決問題而銷售的。
成交只是中間的一個過程，成交不是結果。
所謂的結果應該是，客戶使用了你提供的產品(服務)以後，解決了原本讓他感到苦惱的問
題、帶給他使用美好的感受，這才是我們要的結果。
以Mr.P自己從事業務多年的經驗，我認識的頂尖業務都會讓客戶感覺到三件事：
．他不是來賣我東西的，他是來幫助我
．如果他的產品無法滿足我，他也不會強迫銷售
．如果其他品牌更適合我的產品，他也會推薦我使用
同理，你在對面到喜歡的對象時，其實你是可以直接表達你對他的好感的，你不需要去隱
藏，也不需要假裝不在乎，這都不會幫助你更親近他。
試想看看，當你把自己的好感隱藏起來的時候，萬一對方也喜歡你，也丟給你幾顆好球，
但你卻一直裝不在乎，一次兩次、也許對方就因此退縮了，最後兩個互有好感的人漸行漸
遠，這不會是你想要的結果吧？
所以你應該讓對方感受到的感覺是：
．他對我有好感、他想和我交朋友，而他也完全尊重我的意願
．他的邀約是真誠而且善意的，我隨時可以say no，也不影響我們對彼此的觀感
．和他相處我可以做自己，他不會特意為我付出什麼，所以我也不必擔心自己欠他什麼
我知道很多人會認為，那他知道我的意圖以後，會不會就開始疏遠我、刻意避開我？
如果會，那一定是你在表露意圖的時候出了差錯，要嘛就是你施加了太多壓力，要嘛就是
你讓對方感受到不被尊重。
以下是有幾個案例和解析，若你曾經也這麼做過，下次可要注意了：
▌邀約用餐
小豪：「等妳回台北我們一起吃個飯啊，我請你。我那天本來要跟一個客戶吃飯，不過我
跟他喬一下時間就好了。」
女生：「可是那天我要跟我家人吃飯耶。」
▌解析
一個人無緣無故被請吃飯，心裡是會有壓力的。我們可以換位思考一下就知道了，我明明
沒有幫過你什麼忙，也才剛認識沒多久你就要請我吃飯，還要特別為我把你原本的行程排
開，這頓飯吃起來壓力好大啊...。
再者，我吃了你請的飯，心裡就會覺得怪怪的，好像我佔了你便宜、欠了你什麼，到時候
你若是提出什麼要求，我好像會很難拒絕，那與其讓自己落到如此田地，我還是在一開始
就拒絕你吧。
▌成交前的過度熱情
業務：「我可以讓您分十二期，貨我再幫你載過來就好了，台中到新竹不遠啦。」
▌解析
很多業務到最後的成交階段會開始驚慌，因為此時只欠臨門一腳了，所以任何客戶提出來
的條件都會一口答應，甚至主動提出過分的服務，像這類割地賠款的行為是無法促進成交
的。
客戶不是笨蛋，大家都知道羊毛出在羊身上的道理，因此客戶反而會在這時候驚醒：「這
個業務也太誇張了吧...，他能把服務做成這樣，一筆訂單到底可以賺多少？」
而業務熱情過度的結果，最終通常是換來一句：「我再考慮看看、我要問我老婆。」等等
各種理由來搪塞你(為了禮貌地把你請走)。
看完了錯誤的範例，接著來看看頂尖業務、情場高手他們要邀約時會怎麼做，但在你繼續
讀下去之前，我希望你先搞懂一件事，要主動邀約別人、主動請客，或是承諾客戶你為會
他多做些什麼，這都不是錯的，付出是一件好事，這些行為是沒有任何問題的。
真正會有問題的，是邀約者(承諾者)的熱情過度，讓對方有壓力、產生抗拒，最後開始避
不見面或是冷處理，這是我們最不願意面對的結果。另外由於表露意圖的細節繁多，這次
我們僅先聚焦在「邀約」這件事情開始說。
邀約，本身就是一件充滿意圖的舉動，就好比是開會一樣，當我們對於會議目的不明的時
候，會大大打消我們想參加的念頭。
而邀約的方式又可分為兩種：直接邀約、間接邀約，無論你是傾向哪一種都可以。
或許有些人會認為，間接邀約比較不會嚇到對方，直接邀約會太明顯暴露自己的意圖，但
其實真正的關鍵從來都不在於直接間接。
真正的關鍵是，你的邀約是否自然、合乎情理、又留給對方拒絕的台階，這也會決定對方
是否要赴約，以及他打算把把你定位在他心目中的什麼位置。(社交經驗豐富的人，從你
的邀約就知道你對人際氛圍的掌控程度，這往往會決定他他要不要跟你進一步深交。)
○邀約的節奏
一、直接邀約
▌範例
下禮拜有空嗎？有時間的話一起吃飯聊聊吧。
▌解析
這是一個很直接的邀約，若情境是在兩性交往，是Mr.P最建議大家使用的邀約法，適合在
你們已經語音通話聊過3小時後提出(是語音不是Line)，其背後隱藏的意思是：
我欣賞你，我想多認識你，你也可以多了解我，因此我提出這個邀請，然而若你不赴約也
沒有關係。
當我問你有沒有空，這是一個是非題，你是可以直接拒絕我的，但我之所以冒著被拒絕的
風險是因為我並不害怕被你拒絕，這是一個真誠的邀請，不是一個討好或是請求。
並且，透過這種邀約法，你可以很快的得到反饋，如果在前面聊天的階段雙方都很愉快，
被拒絕的可能性近乎是零。
直接邀約使用得好，會給人留下你非常坦率、真誠，而且直爽的形象，同時也是情感加溫
最快的途徑了。
使用時機：有一定的熟悉度、語音聊天3小時以上、對方不排斥認識你
二、間接邀約
▌範例
下禮拜我剛好會到台北出差，禮拜三和禮拜五晚上我剛好都在松山附近，要一起吃個飯嗎
？
下禮拜我剛好會到台北出差，剛好朋友推薦我一間不錯的餐廳，要不要一起聊聊？
▌解析
直接和間接的差別在於主副，直接是因為我和你聊天，所以我邀請你，被邀請者是主題，
而吃飯是副題。間接則是因為我「剛好經過、「剛好在附近」，或是「我想要試試看那間
餐廳」，在此情況下被邀請者是副題，餐廳或是活動才是主題。
另外，我們也是因為出於「照顧到對方的感受」，考量到對方可能會害羞、不好意思等等
，所以我們會用順便、剛好等理由來提出邀請。
間接邀約的壞處是，因為你把真正的主角-你自己，隱藏在你的意圖之後，所以對於比較
木頭的交往對象來說，他可能真的會認為你只是想找個伴陪你去。
也因為如此，他是以一個「普通朋友去聊天」的心情來參與這次約會的，而不是以一個「
和和有好感的對象約會」的心情。
同時也提醒一下，很多人使用間接邀約時會誤以為別人對自己也有好感，所以他才赴約，
其實不是，對方也只是剛好有空才「順便」出席，並不是他多麼喜歡你。
(這也是為何我建議你使用直接邀約，因為你可以得到真實的反饋)
最後說說好處，間接邀約的成功率較高，你本來就只是隨口一提，你越是間接，對方就越
沒有壓力，並且對方回絕後也不尷尬。
使用時機：有小聊過幾句但不到熟悉、對方比較有戒心、你想藉邀約展示你的生活時
備註：女生邀約男生時為了要保持矜持，所以通常會傾向使用間接邀約，或者是高級間接
邀約，她可能只會跟你聊最近有什麼展很好看、有哪間餐廳不錯吃、哪間咖啡廳的氣氛很
棒，但她真正的意思是在暗示，你應該提出邀請了。
三、有壓力的邀約
▌有壓力的邀約
下禮拜我剛好會到台北出差，禮拜三和禮拜五晚上我都會在市區，要一起吃個飯嗎？我請
客~
我週二會去台中一趟，晚上你有空一起吃飯嗎？我其實和一個客戶有約了哈哈，但我再和
他改時間就好了，應該沒關係。
▌解析
看到這裡，稍有經驗的人應該已經察覺到，即便上述兩個邀約看起來跟前面幾個例子沒什
麼不同，但不知怎麼地，就是讓人有充滿壓力的感受。
很簡單，壓力的來源就是來自你的過度付出、過度懇切，還有自以為是的安排，也許你認
為這是一種貼心的舉動，但其實不然。
人與人交往時，其實我們都有所謂的「人際界線」，你也可以說這是社交的潛規則，雙方
互動的流基本上是照著這樣的規則在走。
比方說，好朋友喝你的飲料、直接夾走你盤子裡的食物、或是吃飯請客等等的，因為你們
是好朋友，所以彼此都不會想太多。
然而，在雙方的交情還沒建立到一定程度時，你主動說要請客、下班載他去吃飯再載他回
家，或是你為了赴約特地請假、特地調班表、特地把重要的事情排開，這都會讓對方困惑
：
「我們不是才認識沒多久嗎？你對我這麼好會不會太超過了？你是別有所圖吧？」
當然，會造成對方壓力的因素不僅我舉例的這些，其他還有像是，你在邀約時告訴他，你
為了吃這頓飯做了多少功課、你選了價位太過高昂的餐廳等等的，總而言之，當對方感受
到你的付出超出「正常的人際界線」越多時，他答應你邀約的可能性就會越小。
重點整理：我們都不喜歡熱臉去貼別人的冷屁股，而同樣的道理亦然，你也不會喜歡別人
用滾燙的臉來貼你對吧？多考慮一下別人的感受。
四、有充分理由的邀約
▌範例
王經理，我是小強，上禮拜您和我討論到的XXX和XXX，我這幾天跟公司同仁研擬過後，我
們幫您設計了一個方案，一定可滿足您的需求，您禮拜三下午還是禮拜四早上比較有空？
張小姐，我是小強，我有個好消息要告訴你，上次我為您介紹的方案您還記得嗎？我早上
和我們老闆請示過了，他說可以給你一個非常優惠的價格，他交代我一定要當面和您說，
您禮拜三下午還是禮拜四早上比較有空？
▌解析
從事過業務工作的人，對上述的邀約說詞都不陌生，其實邀約客戶的重點很簡單，你只留
意：
．他可以從這次會談中得到什麼好處
．他是否有一個一定要出席這次會議的理由
至於為什麼結尾要使用二分法，我們的目的是要加速他的思考，沒經驗的新手業務往往會
問客戶：「您什麼時候有空？」
這種開放式提問會驅使對方回覆你：「我看看行事曆再跟你說、我看一下再回電給你。」
最後的下場就是等不到回訊，或是客戶打來要在電話中砍你的價格，要求更多服務等等(
等到見面簽約時他會再補你一刀)。
同時，你也要留意，當你提出邀約時，80%的成敗早在你第一次和客戶聊天時就決定了，
之後的拜訪都只是走過場和準備資料、調整方案、依需求提供報價而已。(兩性交往亦然
，幾乎是前兩次約會就決定成敗了，後面的約會只是情感和曖昧的升高)
所以邀約要成功，言語的鋪陳、引發對方的期待感，給予他有用的建議和解決方案，才是
你應該去關注的重點。
備註：邀約客戶需要充分的理由，然而若你的意圖是感情交往，我不建議你用任何「偏公
事的理由」來邀約，因為就如同我一開始所說，當你把你的意圖藏起來了，你不僅得不到
反饋，也無法將你們的關係從[談論公事]切換到[私交]。
○總結
一、大方你的表露意圖
表露意圖是你在銷售、交往，建立一段關係時一定要去做的舉動，這非常重要，你沒有表
態就無法得到回饋，沒有回饋你就不知道自己下一步該做什麼。
對客戶表露意圖：根據你提出的需求，我可以提供給你什麼，我有信心你一定會喜歡我為
你規劃的解決方案。
對心儀對象表露意圖：我欣賞你，我想多認識你，你也可以多了解我，因此我提出這個邀
請，你保有接拒絕我的權利，我也給予尊重，這是一個真誠的邀請，不是一個討好或是請
求。
二、照顧對方的感受
比起個人的欲求，我們更重視對方的感受，所以提出邀約時，一定是要在對方覺得舒適的
情境。
所以請克制住「想主動幫客戶打折」、「想請客」、「想接送對方」的衝動，這些事情若
是一開始就做，會讓人留下「你好像很急」、「你好像想透過付出來換取什麼」的壞印象
，然而若是在建立關係之後來做，對方將會對你的無私付出給予很高的評價。
三、邀約前的聊天鋪陳
直接、間接、不給壓力等等，這些方法對於邀約的影響力大概只佔了20~30%而已，真正的
決勝點是在前面聊天的鋪陳。
當你的鋪陳給予別人一種，和你聊天很舒適的感受時，就算你主動說要請客、主動說要開
車載他，對方也會欣然接受。(鋪陳的基本功：http://bit.ly/2q3LM4U)
因為，對方可以從你的言談感受到，你並沒有想要透過付出來換取什麼。
這也是為何我建議大家選用直接邀約來對決的原由，因為如此一來你才能知道自己在前面
的聊天鋪陳夠不夠，以及你在對方心裡的定位是什麼。
直球丟出被拒絕了，很好，你可以藉此回去檢視一下自己的談話方式和內容；直球丟出對
方揮棒了，太棒了，接下來你們的關係將會是音速發展囉。

p大必推

推

好文值得推薦

遇過一種和你當兄弟沒問題的女生，一表露意圖就直接被打入冷宮，這種好像就不太適用

樓上 那不就代表沒有進一步的可能了嗎？與其繼續當「好兄弟」而前熬 不如早點確認不是比較乾脆嗎

請問初期邀約間隔多久比較合適?每周一次或兩周一次?因為在想被拒絕後下次多久再邀約會比較不會那麼急的感覺

Sam說的沒錯 這篇很棒

連p大都不來了 那這裡還真的都沒有價值了

推

推 我最近也是有這樣的困擾 看完覺得豁然開朗

這篇p大寫的真的很棒！

推

直球就對惹

推

哎呦不錯

猛的

正確與錯誤示範詳細解析！

推

這才是好文!

推推

實用

推 直接邀約 直接表示意圖

好長...

厲害招 搭訕兼做業績 會搭訕不怕沒飯吃ww

好文

推推

推

好文推推

推 屌打騷擾幻想團隊

最近做業務真的覺得跟把妹很像

推反例

打趴自我感覺良好公司十條街

推P大

有內容不豪洨的好文

推好文，想當初學習跟想認識的女生從剛認識到講電話，也是看了p大文章而領悟到的

這篇讚

推

好文推

能一次聊語音聊到3H的我看也不需要這篇了之前一個朋友跟網友聊8H語音 然後就在一起了

讚 謝謝分享