大宇董事長凃俊光分享 IP 戰略：好 IP 需要長時間培養與維護
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　　大宇資訊董事長凃俊光於本屆 ChinaJoy 中的世界移動遊戲大會 WMGC「遊戲產業的
IP 戰略思考」演講，他分享了他對「IP」的想法以及經營、推廣的策略。
　　近期有許多遊戲開發商會利用旗下自製的經典 IP （智慧財產、商標權）不斷推出新
作，或是將舊遊戲移植、改編至新主機平台等，而本屆的 ChinaJoy 中也舉辦了許多與
IP 相關的議題演講。大宇資訊董事長凃俊光也現場以「遊戲產業的 IP 戰略思考」為主
題，分享了他的想法與策略，他認為：「IP 與遊戲的結合是很重要的一環，但是真正成
熟的 IP 卻是非常難。」
　　凃俊光指出，許多遊戲開發商一直在尋找 IP、探索如何套用 IP 等，而今天的議題
中他要分享如何創造一個好的遊戲 IP，他認為：「一個好的 IP 要有 4 個條件」。當玩
家打開 App Store 或是 Google Play 的時候，會發現許多中文遊戲的題材都圍繞在三國
、水滸、西遊在發展，因為這是華人所熟悉的故事，然而凃俊光表示，這些題材是公共財
，也就是任何人都可以使用；翻開遊戲排行榜，會發現很多三國的遊戲，這讓玩家會不知
道如何區分其中的差異，因此他認為公共財並不是一個 IP，因為大家都可以使用。
　　第二 IP 需要高知名度，它是一個有上千萬用戶認識的故事情節，才稱作是一個 IP
；而第三點它需具備延伸性，凃俊光舉例，汽車品牌法拉利、藍寶堅尼大家都知道，但是
他很難延伸至其他作品，例如漫畫，雖然偶而有電影，但要做成遊戲或是其他產品的發展
性低，因此這樣也不算是一個好的 IP。
　　第四項條件，凃俊光認為：「一個好的 IP 必須超過 10 年以上的時間累積」；他進
一步說明，現在有許多電視劇、電影一炮而紅，例如小時代，但是它有辦法改編成遊戲，
一直長青下去嗎？現在有許多手機遊戲的壽命 6、8 個月就結束，但是一款好的 IP 它不
是只有 6 個月、8 個月就結束，例如 SQUARE ENIX 的《勇者鬥惡龍》、大宇資訊的《仙
劍奇俠傳》等，都是超過 10 年以上、甚至會讓玩家想要珍藏的 IP。
　　凃俊光指出：「目前在華人的 10 大 IP 中，大宇資訊很榮幸的佔了三個，包括《仙
劍奇俠傳》、《軒轅劍》和《大富翁》。我們的 IP 都是獨創的、不是公共財，20 年以
來也累積了許多用戶，且跨影視、小說等實體商品，而這些 IP 也都存在 10 年以上。」
　　在戰略上，凃俊光認為影視、小說、動漫以及周邊這 4 項是最容易獲得，且最有相
關性的。他補充，現在許多遊戲是從電影、小說改編而來的，例如《鋼鐵人》、《環太平
洋》、金庸等等，而動漫方面也有發展。凃俊光表示：「如果要做遊戲 IP，這四大塊我
們認為是必須要做的，例如可以推出玩具、公仔、貼紙、文具用品的周邊等，若無法跨入
這四個方便的話，這個 IP 在未來的發展是有侷限的，因此要如何在這四大領域合作是很
重要的。」
　　自 1998 年成立至今，最早期開始我們是由不同的團隊來競爭，像是 DOMO 工作室、
狂徒工作室等，而現在大宇旗下有將近 10 個工作室，每個工作室都在進行不同的 IP 原
創。凃俊光指出，開始研發時，不同的工作室會提出不一樣的思維與遊戲設定，並藉由相
互競爭的方式來選擇一個更具有跨行業、跨領域的故事設定，再進行製作、銷售；銷售過
程中，大宇資訊會透過網路上宣布、與玩家進行互動，藉此營造一個 IP 與遊戲上市時的
熱情與期待；上市後，大宇資訊還會持續與玩家們互動，並挑出玩家反應不錯的 IP，並
持續的經營。
　　他表示：「現在的業界，在遊戲上市後會一直要求或是追求錢坑、次日留存率、7 日
留存率等相關的營運數據，但是對於遊戲的回饋意見、回頭率等並沒有那麼重視，這往往
會惡煞一個 IP。在剛開始的時候，可能還沒有得到玩家的反應，就已經開始佈錢坑，導
引玩家消費，因而導致很多 IP 沒有很快的在這兩年成功，這是很可惜的部分。」
　　大宇資訊不斷的專注在單機遊戲的開發，很多人可能認為現在單機遊戲已經沒有市場
了，凃俊光指出：「確實，在去年的市場遊戲分額中，單機遊戲只有千分之八點九，也就
是不到百分之一，但最能令玩家回響的卻是單機遊戲。」
　　他透露：「從我上任至今，我們改變了策略模式，我們會持續的製作單機遊戲，同時
會與其他遊戲開發商合作該 IP 的手機遊戲、網頁遊戲、線上遊戲等，藉由這方面的獲利
來回補單機遊戲的開發成本，以進而不斷地將 IP 故事延伸、創造新的遊戲粉絲。」
　　單機遊戲被取代的狀況已經慢慢的發生，但是大宇資訊也開始發行手機遊戲單機版，
像是《軒轅劍：天之痕》在台港中澳四地創下付費冠軍；日後，大宇資訊也將在線上遊戲
、網頁遊戲方面推出 IP 新作，但還是會持續開發單機遊戲，因為這樣最能夠引導故事劇
情、讓玩家能有更深刻的感受，並創造更多的 IP 粉絲。
　　凃俊光強調：「只有讓工作室保持對 IP 的熱情與故事的原創，才能將 IP 永續的經
營下去。因此在線上遊戲、網頁遊戲，手機遊戲，甚至影視、小說、漫畫方面都是採授權
開發，本身自主單機的工作室是不開發這些平台的遊戲。」
　　他認為，讓單機遊戲的工作室開發具錢坑，或是過度消費的遊戲的話，研發團隊會失
去對於遊戲開發的熱情與理想，因此大宇旗下的 DOMO 工作室和狂徒工作室，最主要還是
在單機和 PM，並不會讓他們做太多引導消費者消費的遊戲。
　　創造出 IP 以後，大宇資訊還會持續進行三方面的經營，第一項是經營粉絲、社群，
許多玩家對於 Cosplay、故事情節、服裝搭配等都有不同的想法；第二，我們會推出電影
、電視劇、小說、周邊等，讓玩家能在日常生活上，對於 IP 的情感持續的加深；第三點
是 IP 的研發，他說明：「我們創造 IP，但是我們不獨享 IP，我們願意將我們的知名
IP 與有能力或有創意的公司來進行分享，期望藉此能將 IP 發揮到極致，因此在今、明
年我們會陸陸續續進行許多手機遊戲的開發，包含已經發行的《仙劍奇俠傳》與《軒轅劍
》等。
　　大宇資訊旗下擁有《明星志願》、《大富翁》、《天使帝國》等 6 個 IP，其中《仙
劍奇俠傳》與《軒轅劍》曾推出電影、漫畫、小說、周邊等多項延伸產品，凃俊光透露今
年也已經授權了《仙劍奇俠傳》的舞台劇，未來將在中國大陸公演一百場，是由《盜墓筆
記》團隊演出，而今、明年也將陸續舉辦音樂會、電影等。
　　凃俊光強調：「在 IP 的塑造過程其實不難，難的是時間，你必須沉澱下來，慢慢培
養，並思考如何將 IP 跨到不同產業。希望大家的遊戲受到歡迎時，能利用所累積的第一
筆資金將 IP 好好的持續下去、發揚光大，也許有一天我們可以變成東方的迪士尼。」
　　最後，有人搶教凃俊光關於山寨相關問題的看法，近期日本為維護自己的 IP，已聯
手要取締，大宇資訊旗下的產品在中國地區也多少有些山寨的狀況，針對這部分會如何處
理，或是促進相關合作或其他方式？凃俊光回答：「我想 IP 被盜用、或冒用是從中國大
陸開始的，我們大宇從成立至今一直對於維權方面相當緊密，因此也與許多中國大陸地區
的事務所進行維權，現在每個月在行動遊戲商店發函、下架的遊戲有十幾款；但是日本使
用的方式在中國比較難，但是近年中國大陸對於維權也有陸續展開行動。我相信現在不是
只有大宇，許多廠商也都有在進行維權，例如《仙劍奇俠傳》是由騰訊負責，而《軒轅劍
》則是由暢遊負責。」
感想：
我並沒有推捧這新董事長的意思，不過他的確講出很多事實。
台灣似乎很喜歡主打三國的題材，這讓我想起好幾年前，台灣某位漫畫家說
「怎能輸日韓」，並打算畫出一篇屬於中國人(他的確是這麼說的)的三國漫畫。
不過基本上老玩家比較感冒的是一直吃老本，和技術方面並沒有亮眼的突破吧…
話說回來，智慧財產、商標權稱作IP我還是第一次聽到，不過華人的 10 大 IP
這方面我倒是一無所知…

中國那邊盜圖山寨遊戲太多了,IP這詞變得特別醒目另外他說的華人十大ip...我想知道是哪十大,我數不出來

講講場面話而已吧 大宇單機一款好一款爛 想要培養忠實粉絲喔?

三國漫不是已經有火鳳了嗎?

又讀了一次本文,這篇的概念對台灣人來說只是已知用火的等級。就像跟你說"做遊戲最重要的是要自己做喔"這樣

火鳳是港漫XD

感覺很像是股東會演講稿……

不是吧這樣篇主要講的是招牌經營 不過就是場面話居多

沒什麼說服力

打開網址果然是演講稿 照片上簡報PPT還簡體中文 瘋了喔

樓上沒看清楚地點 在中國演講當然是用簡體...

IPv6

賣老本還可以講得頭頭是道? 日本人賣老本的方法更多吧

對牛彈琴

大宇近年表現多慘烈啊 請來發言給人家笑嗎...還是因為車馬費比較便宜XD談賣老本 大宇賣得人人喊打 TM賣到現在還持續增長...

大宇1998成立？那我玩到的仙劍一(1995)是誰做的？

大宇資訊在1998年前後有改組過或者應該說 製作仙劍一等經典作品的大宇在1998年就倒了現在的這個算是關係企業改制成的新公司

IP是國外先開始講的 假設是全新遊戲而非續作 現在都說是NewIP

Intellectual Property 只是都用智財 特地用縮寫不常見