[閒聊] 大膽東進日本 7QUARK談日本市場經營心得

作者: tingmeow (雪爐喵)   2014-10-29 11:25:50
大膽東進日本 7QUARK談日本市場經營心得
http://c.mofang.com.tw/topic/270-10039009-1.html
台灣團隊7QUARK研發的《超弦少女》,選擇先進攻日本市場,從舉辦事前登錄活動直到遊
戲上架並且參展日本TGS,皆獲得不錯的成績與玩家回饋,7QUARK負責人郭秉鈞也與大家
聊聊7QUARK眼中的日本市場與經營心得。
請問日本市場的玩家偏好哪一類型的手機遊戲?
日本玩家接受的遊戲類型其實很多元,大致上可分大型的商業遊戲與新鮮的小品遊戲。以
大型遊戲來說,仍是以RPG、戰鬥類型較多,而若是小品遊戲,則需要找到一個新鮮的梗
來吸引玩家,像是題材較為奇葩的遊戲,在日本也受到玩家一定的喜愛。
日本市場的玩家付費情況如何?
日本玩家也許受文化習慣的影響,接觸遊戲的年齡相當早,因此相對之下,非常願意在遊
戲上付費,故遊戲的付費比相當高,甚至居於全球之冠。
請問日本的玩家與台灣玩家特徵相像嗎?是否有差異?
日本與台灣的玩家都願意在遊戲上付費,但玩家特徵略為不同,日本玩家不僅對於遊戲題
材的接受度高,也相當注重遊戲的品質,如果空有華麗的美術設計,但遊戲品質不佳,仍
不會被日本玩家所買單,因此在選擇遊戲上,日本玩家更重視遊戲本身品質與自身喜不喜
歡遊戲而定;台灣玩家則有更多因素是因為大家都在玩,流行的遊戲自己沒玩似乎跟不上
流行,因此遊戲在朋友間紅不紅,反而是選擇遊戲的重要條件。
▲日本App Store暢銷排行榜。
請問日本市場與台灣市場相像嗎?最大的差異點是?
日本玩家對遊戲題材和類型的接受度高,而台灣玩家對於遊戲的包容性也很高,從排行榜
就可以一窺知曉,現在排行榜充滿日本、韓國和大陸遊戲,由此可見台灣玩家其實較無排
外性。
同時,以台灣市場的現況來說,現在也多以遊戲代理為主,但很多遊戲普遍成績都不是很
理想,因此許多日本遊戲大廠或是大陸遊戲商,乾脆就自己跳進台灣市場做,像是GungHo
和CAPCOM等,直接官方直營台灣市場,讓台灣市場更趨向自由競爭的狀態。
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▲台灣App Store暢銷排行榜。
請問日本市場在平台或是渠道方面的情況如何?
日本以App Store和Google Play為主要平台,目前整體可說是代理商地位下降,廣告商地
位上升。現在代理商到處尋找遊戲做代理,只要品質好的遊戲,即便是簽約金高的驚人,
恐怕也有代理商捧著大筆錢上門簽約;反之,廣告商現在姿態比較高,廣告效益好的廣告
商,因為檔期有限的緣故,反而相當炙手可熱。
知名IP遊戲的邏輯,請問是否適用於日本市場?
日本有許多知名的動漫受到廣大族群的喜愛,因此非常吃IP這套,但除了需要有好的IP之
外,更重要的還是取決於遊戲本身的品質,知名IP+好遊戲品質,兩者相輔相成,才能成
就一款受歡迎的手機遊戲。
現在遊戲多以免費IAP模式上架,日本市場是否也是如此?或應該如何訂價?
日本現在幾乎也不太做單次付費遊戲了,即使是單次付費遊戲,後續的遊戲內容,仍會以
IAP的方式添加,所以基本上現在免費IAP的模式可說是主流,讓大家先免費下載遊戲,在
玩過遊戲後,反而會付費的人與付費金額更為可觀。
請問日本市場的行銷推廣方式與建議?
找到好的廣告商、搶到好的廣告時段很重要,但是相對的就需要在遊戲行銷花費大把預算

若是遊戲要進軍日本市場,請問應該注意哪些方面?
首先,一定要抱持非常樂觀的心態,並且訂好一套計畫才進軍日本市場,且由於日本市場
的節奏很快,每天都有大量的遊戲上架,因此開發者也需要有足夠的彈性,可以隨時適應
與改變心態,甚至是替遊戲加入不同的新元素,如此才能不斷的因應市場,吸引更多新玩
家加入。
另外,最重要的是,遊戲除了有亮點還不夠,一定要有特亮點來吸引玩家注意,不管是超
優質的美術畫風,或是高水準的音樂配樂,甚至是與眾不同的新鮮玩法,有了特亮點才能
夠第一時間抓緊玩家目光,對你的遊戲產生興趣,進而期待與下載。
7QUARK如何經營日本市場?
除了保持良好的遊戲品質外,更重要的是在遊戲上架後,一定要用心經營玩家,才能在玩
家間獲得好的口碑推薦。此外,視實際的預算金額,做有效率的全面推廣,以最少的金額
達成效益最大化,也是7QUARK持續努力的方向,而旗下《空手哥!吉拉》這款遊戲,獲得
Google Play官方推薦,對7QUARK團隊來說,不僅是個肯定,更是最好的曝光機會。
超弦少女相關介紹:
國產《超弦少女》強力襲日 比龍拼更吸睛
http://c.mofang.com.tw/topic/270-10037853-1.html
《超弦少女》介紹 超萌日系美少女
http://v.mofang.com.tw/introduction/472-10000136-1.html
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覺得這家還蠻勇者的,選擇先攻日本市場..
作者: twKuhaku (TW-[  ])   2014-10-29 12:22:00
其實先攻日本是對的...那邊比較成熟,對遊戲接受度高台灣大眾對這種卡通美少女遊戲仍有負面的觀感遊戲系統設計再好也未必能靠口碑經營起來
作者: tingmeow (雪爐喵)   2014-10-29 12:48:00
欸 好像是耶 對比神魔之塔畫風就會受歡迎 ..
作者: hasroten (賦洛流)   2014-10-29 14:02:00
這看起來根本就抄dv的吧....
作者: twKuhaku (TW-[  ])   2014-10-29 14:11:00
神魔之塔會受歡迎,有很大一部分是他的小模輔銷作戰..
作者: SCLPAL (看相的說我一臉被劈樣)   2014-10-29 15:28:00
看來我該出家了,我只是因為老闆/前輩在玩,用這混熟

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