Re: [討論] 巴哈動畫瘋服務正式開啟(文長慎入)
作者: alanpig 2016-01-06 23:13:57
※ 引述《forsakesheep (家裡蹲魯廢肥宅)》之銘言：
: ※ 引述《durantjosh (肚爛特‧喬許)》之銘言：
: : 無廣告的費用是每個月99元
: 看來巴哈是評估99元/月能吸引到最多的用戶付費才決定這個價格的
: 但是我很擔心實際上夠不夠營運啊
: 假設有1萬人訂閱，一個月才近百萬……
: 台灣市場最大的弱勢就在於不像中國人超多
: 隨便都能有個幾十萬人付費收看
: 我還寧可他一開始定價高些（120甚至150）
: 然後用折扣或是長期優惠壓到99，比之後漲價給人的感覺好些
其實，關於夠不夠營運這點我想不必太擔心
因為現在早就不是那種按斤算兩的時代了
在生活周遭已經有非常多，靠著"無負擔"的價位先養大市場的先例了
最明顯的就是youtube，當初可是免費了超多年
然後才開始跟企業主收錢讓他們投影音廣告，最近還推出付費訂閱頻道(國內還沒有)
所以，巴哈推出這種全免費與低價訂閱的方案我不會太意外
因為他們也深知台灣的動漫畫市場仍屬於小眾的非主流市場
「要我付錢來看平常沒在看的動漫畫？算了吧」可能是一般大眾常有的心態
是故，他們其實已經把眼光放遠，為的是希望能突破目前"僧多粥少"的困境
為何我會這樣說呢？請待我緩緩道來（文長慎入）
這邊我會分成三個部份來說明︰
一、免費(低價)的用意
二、為何現在行，以前不行？
三、巴哈這樣做的優勢
一、「免費(低價)」的用意有三︰
A.抓住一般民眾的貪小便宜心態，提昇社會對動漫畫的接受度、觀感
「免費的喔？那就加減看看好了。」
就是這個"加減嘗試"的心態，將會成為他們踏入動漫市場最重要的那個"敲門磚"
在希恰的各位過來人應該都很清楚，通常踏進來後，就不會想回頭了XDD
「我自己都看這麼入迷了，怎麼好意思對動漫畫新聞指指點點呢？」
於是，當你能吸引越多人進來，越多人因為回不了頭而產生上述的心情
市場的接受度就逐漸變大了、大家不再把動漫畫跟"幼稚"、"不入流"劃上等號
而且"掏錢支持自己喜歡的作品"乃人之常情（想想鋼鐵人公仔、恐怖無嘴貓）
於是可以期待也越來越多人會"掏錢支持自己喜歡的動漫作品"
整個市場的餅不就跟著變大了嗎？
當餅變大了，有甜頭吃了，自然在這行的廠商會更有動力推出更好的服務或商品
然後又吸引更多人掏錢，形成一個自然的正向循環。
B.降低既有目標族群從盜版轉至正版所需要的時間、金錢成本
這點我想大家都心知肚明
我相信一定有很多人願意掏錢支持正版（但在這之前是沒有這樣的選擇）
但也一定還有很多人，還是寧願找「免費」的管道
好啦，那現在給了你兩種「免費」的管道給你選
一個得遮遮掩掩，還得搞些有的沒的如註冊、發廢文等等後才能看，甚至有法律風險
另一個則是登入就可看高清無碼片、可以跟人互動、還能顯示自己的高大上(?)
是你，你會選擇那一種？
上述的那兩種族群，前者一定還是支持不必說
而這個免費方案，要抓的就是後者那群人的心
當使用盜版來源的人少了，國外廠商對你市場成熟度的信心提高了
自然也更願意進來與本土廠商競爭或合作，提供好商品、好服務來搶市佔
同樣也會變成A點所說的正向循環的另一股推力
C.擴大市佔率，累積平台的談判力量
從這個方案上，你就能看到何謂"十年計畫"了
現在稍微推波助瀾一下，估計可以吸收一半現有的動漫畫收視族群
而且如果從現在開始的數年間，如果都沒什麼強力競爭者出現的話
當新生一代有了動漫娛樂的需求，動畫瘋可以說絕對會是他們的首選
登入就可免費看、完全合法的超低門檻，還不用擔心什麼守門員
當維持龍頭的時間越長，被黏進來的會員數量越多
他們就越有本錢去跟版權商談到更好的授權價碼、也會吸引到更多的合作提案
除非他們自己發生什麼資安之類的事件，把使用者都推走(ex：遊戲基地..)
但反過來想，如果你是類似服務的提供者
最好趕緊思考對應或差異化的策略了XD
二、為何現在行，以前不行？
其實很簡單，就是因為「數位化」的效益。
數位化會使得儲存、傳遞與提供服務等面向的成本大大大大大幅度地降低
就像以前的底片相機被數位相機所取代，簡訊與書信被現在的即時通訊APP所取代
當你的平台都能透過數位的方式提供全部的服務時
你可能增加了一萬名會員，卻只需要再多買一顆硬碟來儲存他們的相關資料
因此，當會員數越多，他的利潤反而會越高！
跟那種得1對1的服務（ex:按摩推拿）比起來，規模化的效益太驚人了
這也是很多台灣中小企業主可能還沒深刻意識到的事情
所以如果你公司還繼續用找很多人來增加銷量的舊方法做生意的話
你可能要小心自己快被時代淘汰了..
三、巴哈的潛在優勢
它其實有兩個優勢讓它會比其他名不見經傳的業者更適合作這樣的事情
A.知名度
台灣流量最高的遊戲討論區的品牌效益可不是叫假的
如果你是國外的版權商，同樣是洽談授權
一個是名不見經傳的新創小公司，一個是長年的討論區龍頭品牌
授權給誰你會比較安心？對誰你會願意給予比較漂亮的授權價？
在商言商，確保自己的利益不受損，風險不會過大，是人之常情。
那很明顯，抬出巴哈的頭銜，絕對更容易有人願意接起合作的橋樑。
B.有足夠盈餘去填補獲利前的虧損
這點，其實是整個策略要能成功的話，最重要的一點
我想，你現在如果打著要創造台灣最大的動漫畫影音平台的名義去找創投
一定沒人要鳥你。
因為台灣太少那種有足夠膽識、長遠眼光與口袋深度兼具的天使創投
大都只想找你保證能在短期1～2年內就能回本的計畫案
但我不負責任的推估，巴哈的這個新平台，至少要3～5年才能損益兩平
真正搖身一變成獲利金雞母的時刻，當然要更久了～
而且這還是偏樂觀的估計....
還沒考量整體經濟在被現政府開始拿稅金亂補助、亂退預算、急著開放中國白領等作為
未來不管誰上台，一定都有一堆爛攤子等著解決，不可能馬上就逆風高灰...
沒有足夠的銀彈，好協助撐過這段燒錢養市場時期的話
就只會變成另一個腰斬的平台罷了....
所以老闆點頭願意這樣做，其實膽識也滿大的
或者也有可能是出於"捨我其誰"的使命感使然？
總之，對於巴哈用免費與低價訂閱的方案推出這樣的服務
我還是樂見其成啦
信用卡也準備好隨時刷下自己的支持了
畢竟自己也從很多動漫作品中獲得種種樂趣
偶爾還會有種看透人生百態的感慨（？）
＝＝
打完自己都覺得巴哈作這樣的事情還滿酷的
我都想轉職進去參一腳，見證甚至親身成為這段歷史轉捩點的實踐者了!
如果有巴哈的HR看到這篇，拜託快找我去面試，正好在考慮職涯的下一步www
: ※ 引述《durantjosh (肚爛特‧喬許)》之銘言：
: : 無廣告的費用是每個月99元
: 看來巴哈是評估99元/月能吸引到最多的用戶付費才決定這個價格的
: 但是我很擔心實際上夠不夠營運啊
: 假設有1萬人訂閱，一個月才近百萬……
: 台灣市場最大的弱勢就在於不像中國人超多
: 隨便都能有個幾十萬人付費收看
: 我還寧可他一開始定價高些（120甚至150）
: 然後用折扣或是長期優惠壓到99，比之後漲價給人的感覺好些
其實，關於夠不夠營運這點我想不必太擔心
因為現在早就不是那種按斤算兩的時代了
在生活周遭已經有非常多，靠著"無負擔"的價位先養大市場的先例了
最明顯的就是youtube，當初可是免費了超多年
然後才開始跟企業主收錢讓他們投影音廣告，最近還推出付費訂閱頻道(國內還沒有)
所以，巴哈推出這種全免費與低價訂閱的方案我不會太意外
因為他們也深知台灣的動漫畫市場仍屬於小眾的非主流市場
「要我付錢來看平常沒在看的動漫畫？算了吧」可能是一般大眾常有的心態
是故，他們其實已經把眼光放遠，為的是希望能突破目前"僧多粥少"的困境
為何我會這樣說呢？請待我緩緩道來（文長慎入）
這邊我會分成三個部份來說明︰
一、免費(低價)的用意
二、為何現在行，以前不行？
三、巴哈這樣做的優勢
一、「免費(低價)」的用意有三︰
A.抓住一般民眾的貪小便宜心態，提昇社會對動漫畫的接受度、觀感
「免費的喔？那就加減看看好了。」
就是這個"加減嘗試"的心態，將會成為他們踏入動漫市場最重要的那個"敲門磚"
在希恰的各位過來人應該都很清楚，通常踏進來後，就不會想回頭了XDD
「我自己都看這麼入迷了，怎麼好意思對動漫畫新聞指指點點呢？」
於是，當你能吸引越多人進來，越多人因為回不了頭而產生上述的心情
市場的接受度就逐漸變大了、大家不再把動漫畫跟"幼稚"、"不入流"劃上等號
而且"掏錢支持自己喜歡的作品"乃人之常情（想想鋼鐵人公仔、恐怖無嘴貓）
於是可以期待也越來越多人會"掏錢支持自己喜歡的動漫作品"
整個市場的餅不就跟著變大了嗎？
當餅變大了，有甜頭吃了，自然在這行的廠商會更有動力推出更好的服務或商品
然後又吸引更多人掏錢，形成一個自然的正向循環。
B.降低既有目標族群從盜版轉至正版所需要的時間、金錢成本
這點我想大家都心知肚明
我相信一定有很多人願意掏錢支持正版（但在這之前是沒有這樣的選擇）
但也一定還有很多人，還是寧願找「免費」的管道
好啦，那現在給了你兩種「免費」的管道給你選
一個得遮遮掩掩，還得搞些有的沒的如註冊、發廢文等等後才能看，甚至有法律風險
另一個則是登入就可看高清無碼片、可以跟人互動、還能顯示自己的高大上(?)
是你，你會選擇那一種？
上述的那兩種族群，前者一定還是支持不必說
而這個免費方案，要抓的就是後者那群人的心
當使用盜版來源的人少了，國外廠商對你市場成熟度的信心提高了
自然也更願意進來與本土廠商競爭或合作，提供好商品、好服務來搶市佔
同樣也會變成A點所說的正向循環的另一股推力
C.擴大市佔率，累積平台的談判力量
從這個方案上，你就能看到何謂"十年計畫"了
現在稍微推波助瀾一下，估計可以吸收一半現有的動漫畫收視族群
而且如果從現在開始的數年間，如果都沒什麼強力競爭者出現的話
當新生一代有了動漫娛樂的需求，動畫瘋可以說絕對會是他們的首選
登入就可免費看、完全合法的超低門檻，還不用擔心什麼守門員
當維持龍頭的時間越長，被黏進來的會員數量越多
他們就越有本錢去跟版權商談到更好的授權價碼、也會吸引到更多的合作提案
除非他們自己發生什麼資安之類的事件，把使用者都推走(ex：遊戲基地..)
但反過來想，如果你是類似服務的提供者
最好趕緊思考對應或差異化的策略了XD
二、為何現在行，以前不行？
其實很簡單，就是因為「數位化」的效益。
數位化會使得儲存、傳遞與提供服務等面向的成本大大大大大幅度地降低
就像以前的底片相機被數位相機所取代，簡訊與書信被現在的即時通訊APP所取代
當你的平台都能透過數位的方式提供全部的服務時
你可能增加了一萬名會員，卻只需要再多買一顆硬碟來儲存他們的相關資料
因此，當會員數越多，他的利潤反而會越高！
跟那種得1對1的服務（ex:按摩推拿）比起來，規模化的效益太驚人了
這也是很多台灣中小企業主可能還沒深刻意識到的事情
所以如果你公司還繼續用找很多人來增加銷量的舊方法做生意的話
你可能要小心自己快被時代淘汰了..
三、巴哈的潛在優勢
它其實有兩個優勢讓它會比其他名不見經傳的業者更適合作這樣的事情
A.知名度
台灣流量最高的遊戲討論區的品牌效益可不是叫假的
如果你是國外的版權商，同樣是洽談授權
一個是名不見經傳的新創小公司，一個是長年的討論區龍頭品牌
授權給誰你會比較安心？對誰你會願意給予比較漂亮的授權價？
在商言商，確保自己的利益不受損，風險不會過大，是人之常情。
那很明顯，抬出巴哈的頭銜，絕對更容易有人願意接起合作的橋樑。
B.有足夠盈餘去填補獲利前的虧損
這點，其實是整個策略要能成功的話，最重要的一點
我想，你現在如果打著要創造台灣最大的動漫畫影音平台的名義去找創投
一定沒人要鳥你。
因為台灣太少那種有足夠膽識、長遠眼光與口袋深度兼具的天使創投
大都只想找你保證能在短期1～2年內就能回本的計畫案
但我不負責任的推估，巴哈的這個新平台，至少要3～5年才能損益兩平
真正搖身一變成獲利金雞母的時刻，當然要更久了～
而且這還是偏樂觀的估計....
還沒考量整體經濟在被現政府開始拿稅金亂補助、亂退預算、急著開放中國白領等作為
未來不管誰上台，一定都有一堆爛攤子等著解決，不可能馬上就逆風高灰...
沒有足夠的銀彈，好協助撐過這段燒錢養市場時期的話
就只會變成另一個腰斬的平台罷了....
所以老闆點頭願意這樣做，其實膽識也滿大的
或者也有可能是出於"捨我其誰"的使命感使然？
總之，對於巴哈用免費與低價訂閱的方案推出這樣的服務
我還是樂見其成啦
信用卡也準備好隨時刷下自己的支持了
畢竟自己也從很多動漫作品中獲得種種樂趣
偶爾還會有種看透人生百態的感慨（？）
＝＝
打完自己都覺得巴哈作這樣的事情還滿酷的
我都想轉職進去參一腳，見證甚至親身成為這段歷史轉捩點的實踐者了!
如果有巴哈的HR看到這篇，拜託快找我去面試，正好在考慮職涯的下一步www
作者: kopune (ç„¡é™æœŸæ”¯æŒ i☆Ris) 2016-01-06 23:18:00
推 我也很期待做的起來
作者: USSMontana (蒙大拿號戰列艦) 2016-01-06 23:19:00
快開放付費拜託,廣告都是同一個煩死了XD
作者: max83111 (攻擊態度) 2016-01-06 23:20:00
有人想嘗試總是好的
作者: lorence810 (老闆我要無糖去冰!) 2016-01-06 23:21:00
相信大家都會支持免費正版der
作者: Fantasyweed (草壁英彥) 2016-01-06 23:22:00
雖然覺得有點理想化，不過還是期待ww
作者: lorence810 (老闆我要無糖去冰!) 2016-01-06 23:23:00
更何況付費的也不是多貴 希望能接到更多代理
作者: KotoriCute (Lovelive!) 2016-01-06 23:24:00
論壇積點的時代早過去很久了Youtube早期是靠投放Google廣告來賺錢後來Google就收購Youtube自己來
作者: aaaaooo (路過鄉民) 2016-01-06 23:26:00
他這個很明顯是針對平常會低調的使用者 若是目標更大眾還
作者: KotoriCute (Lovelive!) 2016-01-06 23:27:00
現在盜取得ACG其實在台灣不算很檯面下的東西
作者: aaaaooo (路過鄉民) 2016-01-06 23:27:00
是會從入口網跟有線電視下手
作者: gm79227922 (mr.r) 2016-01-06 23:27:00
目前廣告收益其實應該很大
作者: RDcat (Giro) 2016-01-06 23:28:00
推一下，在臺灣大概也只有巴哈能做得起來，比較在意的點還是之後的新番數量，礙於一些問題想看的沒有是蠻可惜的，長久下來會影響到付費意願
作者: gm79227922 (mr.r) 2016-01-06 23:28:00
再來在跟代理商合作 下方直接擺上相關周邊
作者: fakinsky 2016-01-06 23:28:00
推
作者: gm79227922 (mr.r) 2016-01-06 23:29:00
例如bd figure之類的的產品讓看完動畫的人能夠方便購買相關產品
作者: WongTakashi (善良之喵) 2016-01-06 23:31:00
如果能每季新番全部上是最好的 不然盜版永遠無法根絕當然全部上是不可能的...............
作者: gm79227922 (mr.r) 2016-01-06 23:31:00
在熱度最高的時候推銷出去
作者: WongTakashi (善良之喵) 2016-01-06 23:32:00
有些盜版並不是人家想看免費的 而是國內沒人代理播放所以才會有觀眾去找盜版來看 抓也抓不完只要有"想看但國內沒代理"這需求在 盜版永遠抓不完只能祈求哪天巴哈願意站出來狂買新番了......XDD
作者: aaaaooo (路過鄉民) 2016-01-06 23:44:00
不過這樣就想根絕盜版也是不可能 還是有人只想看免費的
作者: bluejark (藍夾克) 2016-01-06 23:46:00
現在日本動畫的網路版權放給海外已經比較普及了
作者: moebear (萌熊) 2016-01-06 23:49:00
中國也在開始漸漸清理ACGN盜版現象 之後沒來源要盜也沒得
作者: hayate4821 (雙重星) 2016-01-07 00:14:00
第一點可能性也太低……至於二，看看巴哈新聞底下某些留言就知道，對特定的人來說，會看盜版還是會用那60秒的廣告當藉口看盜版。
作者: octopus4406 (章魚仔) 2016-01-07 01:20:00
推
作者: mymike12 (mymilk12) 2016-01-07 08:05:00
去找盜版，到準備可以看就遠大於60秒，更別說畫質目標： 1.新觀眾的懶得找盜版，養成看平台黏性2. 舊觀眾支持，至於沒上架的就...3. 累積一定收看客群，除非其他家惡性競爭，大部分上架應該不難比較怕像大陸掃黃、有政府背景的團體來搞事
作者: hinajian (☆小雛☆) 2016-01-07 08:56:00
希望巴哈銀彈夠燒……
作者: powerdavid (hatano yee) 2016-01-07 09:49:00
林北一定付費！！！！！！
