重新擦亮25年的金字招牌　《仙劍-宿命》手遊一上線就奪冠
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經典遊戲《仙劍奇俠傳》問世25年，曾被拍成電視劇，正統、續作加上各式授權，已衍生
出超過40款遊戲。品項眾多，難免發生品質參差狀況，《仙劍》IP如何永續？成為當前課
題。
今年7月，由「未來全球科技」代理、推出的仙劍IP手遊《仙劍奇俠傳—宿命》，上市當
週即衝上蘋果App Store下載排行第一，重新擦亮金字招牌，幕後操盤推手是遊戲界資歷
超過20年的總經理蔡意欽。
圖、文／鏡週刊
1995年，台灣大宇資訊推出電腦單機遊戲《仙劍奇俠傳》，「那時是我大學時代，幾乎每
個人都玩，我也有玩。」蔡意欽回憶，當時很多人從遊戲中萌生對愛情的想像，他最愛遊
戲中帥氣的男主角李逍遙。而仙靈島上偷看趙靈兒洗澡的橋段，是他印象深刻的一幕。
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蔡意欽經歷的，也是許多初代《仙劍》玩家的共同記憶。這群人以五、 六、 七年級生為
主，曾為李逍遙、趙靈兒、林月如及阿奴的淒美愛情揪心。由於初代的故事太深植人心，
讓後續作品難以營造出相似悸動，期待越高、失望越大，甚至引來不少死忠粉絲的負評。
這次《仙劍奇俠傳—宿命》（以下稱《宿命》）是由大宇資訊授權IP委外開發，採用日系
3D風格、線上多人角色扮演玩法。早在6月中開放預先註冊時，當週就吸引20萬人預約；7
月9日公測上市後，首月下載目標50萬，兩週即完成6成，迴響熱烈。主要是新作在故事、
場景，皆以初代遊戲為基礎延伸，勾起老玩家的滿滿回憶。
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除了重現情懷，新作還有其他變革。不但原作四位主角可分別讓玩家操作，另外又把兩位
配角「王小虎」及「酒劍仙」變成新主角，也有不同的角色屬性，讓玩家有更多選擇。此
外，6大主角分別有6個故事主線，使玩家能從不同角度出發，補充初代以李逍遙為主的單
線劇情。
除了重現情懷，新作還有其他變革，玩家能從不同角度出發，補充初代的單線劇情。
蔡意欽直言，《仙劍》後來發展成各種網路版遊戲後，「它很欠缺的那種故事性，這次我
們盡力讓它圓滿。」對喜愛初代故事的老玩家，更是加入遊玩的一大誘因。
除了仰賴經典IP的吸引力，《宿命》也在蔡意欽及公司團隊主導下，透過積極的行銷策略
，接觸潛在玩家。
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蔡意欽早年從事電視節目製作、電影宣傳等影視幕後工作。1997年進入遊戲業，加入鈊象
電子擔任行銷總監，包括《明星3缺1》《唯舞獨尊Online》等知名遊戲，都經由他操盤創
下銷售佳績，幫助鈊象躍居台股遊戲股王寶座。他在2017年離開鈊象、前往紐約進修，直
到2019年未來全球科技成立，他應邀擔任總經理，才又重回遊戲界。
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沉潛近3年，蔡意欽坦言遊戲行銷產業變化快速，很多地方要重新學習，「以前我們電視
廣告就買CPRP（收視點成本），現在必須要瞭解購買Google廣告的訣竅。」
https://cdn2.ettoday.net/images/5076/d5076745.jpg「總而言之，行銷就是要讓你的客群，能夠接收到你想傳達的資訊。」畢竟是身經百戰的
行銷高手，蔡意欽出手就是鋪天蓋地的宣傳。他舉例，光是《宿命》的短片、廣告，「大
概有3百支，儘量在所有平台流竄。我們也測試哪些影片最受歡迎，就做為主打，讓所有
消費者知道遊戲的故事情節。」
然而《仙劍》畢竟是超過20年的經典，為了接觸年輕玩家，也與實況主、網紅等KOL（關
鍵意見領袖）合作，像是在Twitch超過44萬追蹤人數的「老皮」，或是「反骨男孩」的孫
生。透過眾多玩家關注的意見領袖觸及目標客群，藉由引發共鳴、增加信賴感，進而促使
他們下載遊戲。
規劃行銷策略前，蔡意欽強調會先與大宇討論，「要尊重原創者的想法。」他以跟孫生的
合作為例，因為《仙劍》故事走唯美路線，但反骨男孩會有許多無厘頭的搞笑。「所以我
們跟反骨男孩聊了很多，也跟大宇溝通很久，才產生一個大家都能夠接受的方式。」
蔡意欽透露，原先評估請明星代言遊戲，但大宇提出疑慮，「《仙劍》角色深入人心，就
像金庸的角色，要找誰來演大家都會有意見。 」最後決定捨棄真人代言。
根據目前在iOS、Android雙平台的遊戲下載情況，蔡意欽訂出總下載數1百萬人次的目標
；至於營收，他雖不方便公佈確切數字，卻開心透露：「很快就破千萬元了，原本以為要
花很久時間。」公司訂定首月目標營收要突破新台幣一億元，「依照現在走勢，達成率我
覺得至少有8成以上吧。」
未來全球科技成立僅1年，目前以代理知名IP授權遊戲為主，如韓國NEXON授權的手遊《瑪
奇—夢想生活》。（未來全球科技提供）
好的遊戲營運，可以創造更多收入，也能延長遊戲壽命。
做出好成績後，蔡意欽卻強調，這只是第一步。尤其手遊經常被詬病遊戲生命週期太短，
他未來要持續強化營運層面，「因為營運遊戲才能夠延長遊戲壽命。」
「在遊戲內，要思考怎麼樣讓玩家玩得更久，黏著度更高。」他解釋，這也是為何遊戲內
要不斷辦活動，設計不同節慶、不同角色屬性、不同公會。「藉由這個遊戲，我們每天能
帶給玩家不同刺激！讓他們覺得除了遊戲性、故事性，還能交到一群好朋友，讓更多有趣
的事情在這個遊戲裡面發生。」
好的遊戲營運，也能創造更多的收入。有了獲利之後，蔡意欽希望可以再慢慢帶領公司切
入遊戲研發，提高台灣的研發能量，避免遊戲產業落入猛砸短期行銷費、產品壽命短暫的
惡性循環，「唯有魚幫水、水幫魚，創造一個良性循環，整個市場才會熱絡。」
勾起老遊戲悸動 蔡意欽
1969年4月15日生
台北藝術大學戲劇系畢業
師承已故大導演楊德昌
2019年 擔任未來全球科技總經理
2017年 赴美Berkeley college NYC進修
1997年～2017年 擔任鈊象電子行銷總監
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重返農藥還差不多吧

我猜又是炒短線

被砸爛口碑的IP想擦亮什麼?

啥鬼？

記者講的很好聽，看下面都沒討論就知道是炒股用新聞

1代永垂不 看別人直播最速破關 然後.....bug死當J從頭再來真是夠毅力xd

炒股