Re: [Vtuber] 彩虹社能吃到國外大餅嗎
作者: faratia (法拉帝亞) 2020-09-22 18:57:41
認真回
雲粉絲跟圈外的觀眾常常拿某一方的某種數據或現象來打另外一邊
但是對於彩虹跟Holo的企業型態跟營運模式並沒有明顯的理解跟認知，造成錯誤的解讀
彩虹跟Holo雖然身處同一個Vtuber業界，大部分的營業項目是有重疊
但是企業營運(營利)型態方針有根本的不同，這些營運模式也各自有自己的強項跟弱項
很多人已經指出Holo的SC是遠高於彩虹，國際知名度也贏過彩虹
這是因為Cover的營運方針有很大一部份是看中這塊在經營
當你的營運目標是透過增加收視眾，增加SC為目的，國際化是必要的導向
但是這塊最嚴重的缺點，來自於他的毛利率，也就是說營收(SC)再高，都是要被YouTube
跟Apple吃一手。
你營收起手就是先被YouTube砍30%，如果透過Apple+YT甚至可以到50%
也就是說不管怎樣Cover透過SC的毛利率天花板就在那邊，要增加最後的淨收益就是要拉高
營收=增加SC=增加觀眾
如果Cover只靠這塊當重點，那很明顯不出幾年就有可能出財務問題。
所以Cover同時也有在推高毛利率的週邊商品、自辦活動、或是工商活動。
反觀彩虹，他們的營收模式主要是靠高毛利率的週邊商品、自辦活動、以及工商活動
觀眾疊高的同時，會增加週邊商品跟自辦活動的銷售，也可以進一步促進他廠的工商意願
那麼迅速拓展海外市場其實就彩虹的主要戰略目標，並非最優先的項目。
理由就來自於週邊跟自辦活動的海外參與能力，週邊要推往海外就會牽扯到物流網跟物流
產生的加價影響海外粉絲的購買意願。
那麼鞏固國內市場跟知名度，就會是彩虹的主要戰略目標。
順帶一題，屬於空軍的企業工商，通常知名度是最大考量，所以不管是國內或是國外的知
名度，對企業而言會按照需求挑選適合的對象。
不過日本的職場文化那種鳥樣，我目前觀察到的Holo企業工商很多都是業界的臥底粉在社
內促成的。
或許彩虹也是差不多，不過彩虹對於業界大公司的談判能力是真的比Cover好很多，光是能
把職棒談下來就真的是一個壯舉了
不過這種跨界工商老實說Kizuna Ai也貢獻良多，加上一堆比較開明的大廠都自己下來玩
讓日本企業在對透過Vtuber工商的接受度提高很多
高營收低毛利 vs 中營收高毛利 都是企業經營型態的一種，老實說也沒有對錯強弱
當然終極目的都是高營收高毛利，不過獨角獸企業也不是每天能看到
雲粉絲跟圈外的觀眾常常拿某一方的某種數據或現象來打另外一邊
但是對於彩虹跟Holo的企業型態跟營運模式並沒有明顯的理解跟認知，造成錯誤的解讀
彩虹跟Holo雖然身處同一個Vtuber業界，大部分的營業項目是有重疊
但是企業營運(營利)型態方針有根本的不同，這些營運模式也各自有自己的強項跟弱項
很多人已經指出Holo的SC是遠高於彩虹，國際知名度也贏過彩虹
這是因為Cover的營運方針有很大一部份是看中這塊在經營
當你的營運目標是透過增加收視眾，增加SC為目的，國際化是必要的導向
但是這塊最嚴重的缺點，來自於他的毛利率，也就是說營收(SC)再高，都是要被YouTube
跟Apple吃一手。
你營收起手就是先被YouTube砍30%，如果透過Apple+YT甚至可以到50%
也就是說不管怎樣Cover透過SC的毛利率天花板就在那邊，要增加最後的淨收益就是要拉高
營收=增加SC=增加觀眾
如果Cover只靠這塊當重點，那很明顯不出幾年就有可能出財務問題。
所以Cover同時也有在推高毛利率的週邊商品、自辦活動、或是工商活動。
反觀彩虹，他們的營收模式主要是靠高毛利率的週邊商品、自辦活動、以及工商活動
觀眾疊高的同時，會增加週邊商品跟自辦活動的銷售，也可以進一步促進他廠的工商意願
那麼迅速拓展海外市場其實就彩虹的主要戰略目標，並非最優先的項目。
理由就來自於週邊跟自辦活動的海外參與能力，週邊要推往海外就會牽扯到物流網跟物流
產生的加價影響海外粉絲的購買意願。
那麼鞏固國內市場跟知名度，就會是彩虹的主要戰略目標。
順帶一題，屬於空軍的企業工商，通常知名度是最大考量，所以不管是國內或是國外的知
名度，對企業而言會按照需求挑選適合的對象。
不過日本的職場文化那種鳥樣，我目前觀察到的Holo企業工商很多都是業界的臥底粉在社
內促成的。
或許彩虹也是差不多，不過彩虹對於業界大公司的談判能力是真的比Cover好很多，光是能
把職棒談下來就真的是一個壯舉了
不過這種跨界工商老實說Kizuna Ai也貢獻良多，加上一堆比較開明的大廠都自己下來玩
讓日本企業在對透過Vtuber工商的接受度提高很多
高營收低毛利 vs 中營收高毛利 都是企業經營型態的一種，老實說也沒有對錯強弱
當然終極目的都是高營收高毛利，不過獨角獸企業也不是每天能看到
作者: IceCococaca (嘟嘟魯) 2020-09-22 18:59:00
雖然很有道哩，但是雙方實際賺多少我們都不知道阿- -
作者: faratia (法拉帝亞) 2020-09-22 19:00:00
對啊，所以我只分析企業型態，都活得好好的就不用多說
作者: YoruHentai (＊゜ー゜)ｂ ) 2020-09-22 19:00:00
你這篇也跟你說的雲粉絲分析數據一樣 因為實際上沒人知道他們到底賺多少
作者: faratia (法拉帝亞) 2020-09-22 19:01:00
不過賺不賺很簡單,兩邊最近都增資,都是大基金跟公司進駐
作者: Yuiwa1996 (黑帽紳士雨蛙君) 2020-09-22 19:01:00
最後一行是要偷酸.L●VE嗎？w
作者: th11yh23 (腦沙拉手術) 2020-09-22 19:02:00
彩虹還有每個月都在出的voice啊 所以很多liver反而不希望觀眾直接抖內商品平台像booth抽5%左右的樣子 youtube卻抽到30%
作者: IceCococaca (嘟嘟魯) 2020-09-22 19:04:00
反正我會員都訂會在會限偷偷唱的其他就買音聲
作者: JesterCheng (Jester) 2020-09-22 19:05:00
2434現在連booth都不要了 通通都來官店
作者: ousapas (komica123) 2020-09-22 19:05:00
Cover原本好像是想做類似IRIAM/17直播那樣的平台可能發現成本太高就直上YT了
作者: asasas0723 (as) 2020-09-22 19:06:00
能自己做官店確實沒必要用booth阿
作者: poeoe 2020-09-22 19:07:00
還是希望Holo工商能再多接點啊XD
作者: th11yh23 (腦沙拉手術) 2020-09-22 19:08:00
話說twitch抽多少啊 也是30%嗎
作者: asasas0723 (as) 2020-09-22 19:09:00
圖奇的話 斗內透過第三方平台 多少我忘了小奇點的話 你購買的時候已經被抽過了訂閱看怎麼談
作者: wei115 (ㄎㄎ) 2020-09-22 19:11:00
可是HOLO也有音聲+商品阿
作者: poeoe 2020-09-22 19:11:00
不然被抽成這樣 實在不知道Cover能不能起碼損益兩平
作者: kyle87222 (kyle) 2020-09-22 19:12:00
holo不是也超多周邊每個人周年 生日好像都會出
作者: asasas0723 (as) 2020-09-22 19:13:00
彩虹的音聲 應該也會分成給寫腳本的LIVER有些可能流量比較少的LIVER 也可以透過寫腳本的方式賺
作者: DuckZero (國際魯蛇份子) 2020-09-22 19:17:00
自弄平台至少要夠大名氣才搞的起來，不過holo本來就沒限制旗下V的放送平台吧
作者: battlecat (eastern undefeated) 2020-09-22 19:18:00
獨角獸企業不是每天都看到，但獨角獸粉絲倒是天天都...
作者: th11yh23 (腦沙拉手術) 2020-09-22 19:23:00
辦live也是有風險 像今年疫情這樣應該虧不少
作者: kullan (Welcome to Hentai-wan) 2020-09-22 19:23:00
我懷疑你在黑點 但我沒有證據
作者: knight45683 (今晚吃烤肉) 2020-09-22 19:25:00
上面來的北七點子？遊Ｏ部嗎？
作者: asasas0723 (as) 2020-09-22 19:27:00
不過看YAGOO的資歷 感覺他應該很擅長面對那些股東
作者: realion (超乎想像) 2020-09-22 19:28:00
木口超車滿多的了
作者: lingsk (塵俗過隙) 2020-09-22 19:28:00
兩團現在主要還是要留意各員健康狀況
作者: kira925 (1 2 3 4 疾風炭) 2020-09-22 19:30:00
@ousapas Cover/Ichikara兩個都想過自己做平台Cover好像看了看情況就放棄了 Ichikara原來的APP被APPLE下架 才變成現在的模式現在兩大社資金來源都比較分散了 除非遇到串聯否則還好
作者: Yuiwa1996 (黑帽紳士雨蛙君) 2020-09-22 19:53:00
不對，我記得是，いちから一開始就是做給大眾用的直播用Live2D軟體而不是平台，甚至最初鎖定的平台也不是Youtube而是Mirrativ。APP 下架的原因是〝原創性過低〞，上不了架只好請工讀生宣傳APP，然後委員長就爆誕了....http://i.imgur.com/IkGQ3JH.jpg
作者: micotosai (日本語が半人前の俺様) 2020-09-22 19:54:00
都沒證據大家講爽埸的
作者: a760981 (七夜剎那) 2020-09-22 19:57:00
社霸最初不是在YT開台 但像小迷妹皇女莉澤是看10分鐘影片不過老實說那個平台真的不好用連委員長都在靠背w
作者: Yuiwa1996 (黑帽紳士雨蛙君) 2020-09-22 20:10:00
網路上還找的到當時的招募宣傳https://reurl.cc/N60Wxmhttps://toments.com/673909/可以看見最初招募的是 "公式配信聲優"，以及未來會推出大眾使用的正式版的消息。
作者: ttk620 ("╯▽╰) 2020-09-22 20:14:00
白組路過一下,其實.LIVE當初就是和現在彩虹社這塊模式相似,當年有隻Vtuber兼任偶像部P的馬頭人,當初在創偶像部企劃及為何不讀SC有講過,他們認為靠週邊，工商，活動,比起鼓勵觀眾斗內是更能直接對V和企業有益的經營方式。只是可惜他們公司高層處理不好自家人的抗議,把企劃搞到爆了。所以說的話,覺得彩虹的經營型態可能會相對長久也說不定
作者: tom50512 (空心菜) 2020-09-22 21:16:00
SC很尷尬R 粉絲們明知道SC會被yt抽30% yt抽完公司再抽如50% 還有稅收再抽 到Liver手上也不多了 但粉絲透過SC的大量投放可以親眼見識V的收入成長 加上互相競爭投SC的衝動性消費 其他方面沒透明數字 透過SC當一個檯面的抒發管道
作者: crossworld (crossworld) 2020-09-22 21:16:00
彩虹的經營就是一般企業的走法 他之前的組織架構跟營運方針就很明顯了 穩定 = 沒爆發性 但其實這樣也挺不錯 所以才能才彩虹社看到V界這麼多特別的活動/連動
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