https://www.thenewslens.com/article/152274
【專訪】希萌創意執行長：二次元代言人「讓政府萌起來」，在長官與繪師之間折衝把關美學
有著廣大粉絲的二次元代言人，幕後推手都是希萌創意團隊。而希萌創意的執行長楊家宇，一個八年級生，究竟施展了什麼樣的魔法，讓政府萌起來呢？
文：賴萱珮（CCC編輯部）
空氣少女、迷路小瑪在萬金、高捷少女、魔法少女iPASS……這些有著廣大粉絲的二次元代言人，幕後推手都是希萌創意團隊。而希萌創意的執行長楊家宇（Simon），一個八年級生，究竟施展了什麼樣的魔法，讓政府萌起來呢？
二次元代言之始
楊家宇大學時擔任漫研社社長，受到當初微軟的Silverlight代言人「藍澤光」與台北地下街代言人「莉洋」的啟發，2013年成立空氣少女FB粉絲頁，以空氣擬人的方式，宣傳怠速熄火觀念，獲得網友上萬的讚數，而這樣的經營實績，也成為後續與官方合作二次元代言人的關鍵。
「我想要製作角色代言人這種型態的作品，需要適當的活動載體，所以就去接觸屏東縣政府觀光傳播處。其實那個時間點剛好臉書興起，很多公部門想要嘗試做社群，不管是LINE貼圖還是臉書，他們想做卻沒有方向，剛好我的空氣少女是透過粉絲頁起來的，他們可以從數字上看到成果，於是就同意合作。」
楊家宇說起2013年的第一次提案，即是以「迷路小瑪在萬金」與屏東觀傳處合作，結合聖誕節、萬金聖母堂，以及在萬金周遭容易迷路的意象，創造了瑪姬這個角色，她也成為屏東縣萬金聖誕季的代言人。「有的時候你想要的東西跟對方想要的東西也許不是一致的，但是可以在需求有部分重疊的情況下來合作。」他解釋著當初的起源。
做出大家都喜愛的代言人
將萌系角色引入與公家單位合作，楊家宇也在長官與繪師之間折衝把關美學，他在提案時就會向公家單位誠實說明底線：「我一開始就會在設計上排除乳溝、太露肩或是臀部曲線太明顯等可能引起爭議的元素，但創意與設計的部分就要信任我，交由我來處理，不然我就不做了。」
不讓繪師直接面對公部門的原因，不僅是避免繪師變成傳統美工般聽令修改，楊家宇更有市場面的考量：「公部門的修改意見可能都是提出者個人的想法，並沒有回歸到市場上，去考慮市場會喜歡什麼樣的角色，這樣就會失去量身訂作代言人的意義，因為二次元代言人應該是要做出一個市場都能接受的代言人，而不是做出一個長官喜歡的代言人。」
在與公部門合作的過程中，希萌用合作案的方式，逐步推出在市場上受歡迎的角色，他們將角色的權利掌握在自己手上，負擔營運過程的支出，但與每個合作單位有不同的但書，協議二次創作的規範與準則。
問到為什麼不是採取標案的形式時，楊家宇也坦白地說：「拿錢就會手軟呀！」因為是合作案而非標案，反而能夠在平等的狀態下與公部門溝通，角色的權利在公司手上，也才能完整操作各種宣傳企畫。由於中南部地方政府的經費並不充足，這樣的合作案對官方而言也較容易接受，然而對希萌來說，就必須背水一戰。
「營收上等於是我自己想辦法，如果推出的東西在市場上無法引起回響，就代表會被淘汰，因此我會以市場為最優先，讓市場接受，不然我就活不下去了。」楊家宇看似一派輕鬆，公司經營卻時常面臨生存的考驗。
談到如何瞄準市場的需要，楊家宇也誠實地說，這種事情很難量化，因為是質性的思考方式，來自過去累積的、觀看的、接觸過的作品與事物，然後再去洞察什麼樣的因素會讓大家感到興趣，所以圈內圈外的東西都必須要接觸。
創造希萌宇宙！
一路走來，楊家宇有他的經營策略，他認為「題材」是二次元代言人最重要的核心。因此，從代言觀光活動的小瑪與絢櫻開始，逐漸轉移到代言交通的「高捷少女」，進而到代言電子票證的「魔法少女iPASS」，挑選這些代言的題材，重點是要引起大家的興趣與共鳴。
「初期做角色時，因為台灣沒有這樣的先例，只要讓公家機關推出二次元代言人，這件事情本身就是一個爆點；但隨著角色越來越多，要怎樣能夠找到大家有共鳴的題材，變成是我思考的方向。」因此選擇了領域不重疊卻能夠讓角色互補與支援的題材，成為他建構希萌宇宙的重要方法。
「每個角色都要做長期的思考，這個長期是指至少三年期以上。」楊家宇指出代言人須長期宣傳，並認為炒短線其實效益不大。而他也提到自己的優勢是可以透過不同的作品，延續角色的生命週期：「就像所有的漫畫IP一樣，透過世界觀的連結讓角色持續活著。」因此，在代言屏東稻米的「東津萌米」遊戲中也可以看到絢櫻、瑪姬、空氣少女艾兒的出現。
而在所有的作品當中，又以與高雄捷運公司合作的「高捷少女」最為人注目，楊家宇說到，其實是因為剛好推出的時間點，與官方合作仍有話題性，而高捷的載體也夠大，能夠做的實體宣傳很多，特別是因為捷運的特殊性，吸引了很多日本鐵道迷的注目。
他笑說：「當高捷少女紅到日本後，日本就會再擴散出去，有點像是鍍金般——你看，連日本人都喜歡呀！這樣子再紅回來台灣。」再透過音樂PV、遊戲的宣傳，至今日，高捷少女官方粉絲頁已有多達10萬7千多人次，人氣不同凡響。
談到目前台灣對於二次元代言以及動漫畫角色濫用的狀態，他也建議公部門可以在內部訓練中，多增加智慧財產權的課程。有鑑於台灣對於智慧財產權的重視，是近年才發展起來的觀念，其實很多上一輩的人，可能對於動漫畫、電影等角色的版權概念並不清楚，所以才會發生許多公部門濫用設計的情況，但對於二次元代言人的合作來說，智慧財產權可說是重要的基礎知識。
從代言人走向獨立製作新模式
過去是先有合作單位才有角色，現在希萌又進一步往前，推出台灣小吃擬人的〈食用系少女〉遊戲，以反過來的做法，先將角色經營好，再看有沒有單位會想啟用她們進行代言。但楊家宇也說：「其實現在也不一定要找到單位合作，因為〈食用系少女〉屬於電腦遊戲載體，本身的營銷能力已經很強，若有合作的機會就是賺到的。」
會開始開發獨立遊戲，其實也是考量到，若遊戲的劇本還需要經過代言單位監修，可能會產生營運上的困難。但遊戲市場本身已經可以帶來很高的營收，因此才開始選擇獨立開發角色。另外一個原因，也是因為現在公部門代言已不再具有新奇的爆點，對希萌來說，考慮往後發展，目前正是開始做自己東西的時機。
在公司經營上，楊家宇也有一套他的萌系產業鏈哲學。從建構角色開始，到圖像式的漫畫與文字小說，進入音樂、聲音的廣播劇，再到能容納這些載體的遊戲，若再更上一層樓，就是動畫電影。包含在這條產業鍊周遭則是LINE貼圖、卡通、Cosplay等等的分支。
這樣的產業鍊為他帶來了許多合作機會，楊家宇說：「在台灣，產業鍊並不完整，要找合作對象跟資源其實不容易，不過，全世界其實也沒幾個國家有完整的資源。台灣有很好的人才跟題材，我想做的事情，是把台灣的東西包裝起來，再推向國外。」
目前希萌是一個小團隊，但透過與外部團隊合作，在萌系產業這塊領域逐漸站穩腳步。問到未來是否可能會有新的迷人角色呢？楊家宇笑說：「有一些想法，還在企畫中！」就請大家拭目以待囉！
受訪者介紹
希萌創意，希萌創意又稱希萌、Simon，是由創辦人楊家宇於2014年創立的公司，主要經營項目為角色形象設計、角色版權管理與後續行銷營運。旗下的角色企畫有〈空氣少女注意報〉、〈迷路小瑪在萬金〉、〈初夏的東港之櫻〉、〈前進吧!!高捷少女〉、〈魔法少女iPASS〉、〈東津萌米-穗姬〉、〈食用系少女〉。臉書粉絲頁的聲望最高者可達近十萬粉絲，全部企畫粉絲人數加起來超過三十萬人次。在台灣的二次元代言人市場中，可說是與公部門合作經驗多、長期經營角色的代表。

謝謝你西蒙 讓holo在台灣萌起來

藍澤光也這麼久了嗎

可是高捷少女不能出本本

ccc這類專題做蠻多的

執行長就是那個副主委嗎

二次元代言人還二次元帶炎人?

大概只有我覺得是浪費時間吧

小穹可愛

超萌代理商

創意執行長是要很有創意才能當的職位嗎，感覺滿厲害的

謝謝希萌，讓Cover 注意到台灣二創

西蒙cc

所以最近到底是在大頭三小 這幾年的努力和名聲被搞臭是很爽嗎尤其文內提到的版權概念更顯諷刺

哇是副主委欸 所以那個代理權呢

可是丟臉丟到國外去惹，看到發文是省錢版版主改給箭頭(

臉都丟光了

沒版權還想打版權砲的笑話

是擁有實質影響力的副主委呢

當然是因為本來就很臭了 只是蓋子沒掀開來

CCC也該挑選一下訪問對象吧 就算訪問了 內容太爛也不要勉強出搞啊該學著把垃圾丟到垃圾桶啊

沒代理權的代理一哥太萌惹

最近搞那一齣把自己變楊禁評 好感都敗光了

這啥 洗白文?

萌角 bad

謝謝希萌，讓大家知道合約要看清楚

在南部的關係真不錯呢

去年6月的文章啦

謝謝希萌讓我覺得自己花錢買的萌米周邊突然變得很臭

開始了找暗樁洗評 笑死

箭頭 為什麼要貼舊聞= =

感謝希萌 你發行的遊戲我一個都不會去碰的

為啥臺灣常出現這種要起飛公司，然後突然出事暴斃啊

順風自爆是台灣人寫在DNA里的東西

這個自爆不影響他拿政府的案子吧，只是會被網路當笑話

順風烙賽不是司空見慣了嗎 #相信 #超越

哇是副主委去年六月的專訪呢！

恭喜 丟臉丟到日本去了

這舊聞來得時機點也太剛好，想操作風向嗎？

舊聞……然後已經無法正視西蒙了,雖然變的是我的腦子

樓主很故意噢，這時候挖這篇出來貼XD目前跟政府的合作案接最多的應該就他們跟開拓了吧，希萌應該都是一些IP的長期合作，開拓則是各地的活動

在台灣專拿政府包案的實在喔....

洗白？

帶炎人笑死

玻璃心副主委 丟臉丟到國外

自認代理搞同人 這家東西我是不會再買了

好了啦垃圾公司

副主委欸

好了啦副主委 現在重發半年前訪談的新聞稿來不及了啦

文中怎麼沒提拿到日本Cover台灣區獨家代理權

好險從來沒買過 嘻嘻

唉 被絢櫻蝦蝦騙過一下 太苦了

好了啦已經火起來了.燒到剩粉了

臭死

本人發文？還真謝謝你讓Cover對臺灣印象更爛，你淪陷區派來的對吧

官商勾結

鞭

炎上商法

我個人是認為希萌ip本身還是蠻無辜的啦 搞事的是執行長

副主委開始找政府哭哭了?

嘔嘔嘔

洗白文

從中國那次cover就知道不能隨便讓在地合作人代替他亂放話了

笑了

不算洗白吧 這舊聞不是嗎w

去年6月的文章？？