https://www.bnext.com.tw/article/71398/virtual-streamers-2022-08
VTuber狂吸抖內很好賺？亮麗2D人物背後，藏著低薪、過勞的陰暗面
2022.09.04王珮羽
2020年疫情以來，直播文化蓬勃發展，至今仍沒有冷卻的趨勢。VTuber產業持續蓬勃發展，
究竟近況如何，又有哪些不為人知的內幕？
上週五，玉米片品牌Frosted Flakes的吉祥物東尼虎（Tony the Tiger）作為VTuber（又稱
虛擬直播主）在直播平台Twitch上首次亮相，勾起許多人小時候吃玉米片的回憶。雖然有外
媒形容東尼虎的直播「很尷尬」，但與最近祖克伯在元宇宙的「自拍」相比起來，還是自然
多了。而且，這也不可避免地彰顯了虛擬直播主在Twitch、YouTube等平台上已經掀起的文
化浪潮。
來源：Tony the [email protected]
東尼虎於8月19日首次開台
吸金量更勝真人直播主，抖內、周邊、廣告樣樣賺
自2020年疫情爆發以來，人們上網的時間劇增，直播文化也趁勢而起。而結合遊戲和動漫元
素創造出的「虛擬直播主」VTuber更是成為焦點。《華爾街日報》曾經形容虛擬直播主是「
日本傳統漫畫和動畫的演變，為漫畫和電視螢幕上的人物提供了即時互動」。
VTuber的原理是捕捉直播主本人（被稱為「中之人」或「魂」）的動作或面部表情之後，投
射到2D的圖層或3D模型上。背後的製作者或是團隊會給予投射出的角色人格背景設定，經常
會容有奇幻、科幻元素，並且圍繞這些設定來直播和互動。
來源：VShojo
VTuber經紀公司VShojo，主攻Twitch市場
對觀眾而言，有趣的直播、結合貼近角色的扮演，更具魅力。根據YouTube數據分析平台PLA
YBOARD去年的統計，2021全年Super Chat的「抖內」（Donation，字面意義為「贊助」）榜
單中，前十名就有九位是VTuber，第一名就由所屬Hololive的虛擬直播主潤羽露西婭（潤羽
るしあ）奪得，高達5000萬新台幣。
來源：PLAYBOARD
2021年Youtube「超級留言」抖內排行前五名
對VTuber經紀公司來說，除了粉絲抖內，還可以推出不同類型的周邊。根據日本知名VTuber
事務所「彩虹社（にじさんじ）」的母公司ANYCOLOR今年四月釋出的財報，周邊販售就占了
營收的44%，超過了直播收入（31%），廣告業配則有14%，可見VTuber直播外巨大的商機。
雖然疫情危機已經在2022年暫時緩和，但VTuber的風潮仍然不減。以YouTube為例，Hololiv
e English旗下的VTuber「Gawr Gura」今年訂閱數突破400萬，成為全球最受歡迎的虛擬直
播主。而今年五月出道的現象級VTuber「壹百滿天原莎樂美（壱百満天原サロメ）」，也在
出道13天後就超過100萬訂閱，成為訂閱數爬升最神速的虛擬直播主。
同時，不只玩遊戲，VTuber也可能精於繪畫、擅長聊天，甚至是專業歌手。Hololive Engli
sh旗下的「Mori Calliope」（YouTube逾200萬訂閱）就在今年與環球音樂簽約，在主流音
樂市場出道，並推出專輯，也在七月於日本舉行了現場演唱會。
來源：Hololive
Mori Calliope於今年七月在日本的演唱會現場
風靡全球，各界企業搶進，但要先懂粉絲文化
VTuber產業的崛起主要是由較大規模的經紀公司所推動，例如Hololive、彩虹社和VShojo。
由經紀公司推出的直播主通常被稱為「企業勢」VTuber，他們通常擁有較多資金和資源，也
能憑藉經紀公司在娛樂產業的影響力，參與更多營銷和廣告活動。相較之下，單打獨鬥的VT
uber就被稱為「個人勢」，可能就較為辛苦，但產出內容的過程也相對自由。
不過這一年內，有許多大型企業也開始推出屬於自己的VTuber，以和觀眾建立更親切的連結
。例如，串流平台Netflix推出了宣傳大使「N-ko Mei Kurono」，她的設定是一個半羊半人
的角色，主要在YouTube的Netflix Anime頻道上為即將上映的動漫或其他日本節目宣傳。甚
至連台灣的電子硬體品牌微星也有面向日本市場的VTuber「美星メイ」，目的是在於將最新
的硬體零件推廣到日本市場。
但營銷和VTuber領域專家Teddy Cambosa指出，儘管粉絲黏著度高，要吸引VTuber粉絲群並
不只是參與那麼容易。「想要進入VTuber領域的品牌要了解，對於這個產業的研究不該只是
短期的」，Cambosa這樣說，「一旦他們了解粉絲的文化和行為，他們就可以利用粉絲的忠
誠度，將他們變為潛在客戶並長期留住他們。」
回過頭看，這次東尼虎VTuber可能就因企業對虛擬直播領域或是Twitch文化不熟悉，被外媒
PCGAMER酸溜溜地評論是「毫不修飾的廣告直播，懷疑能不能吸引到年輕人」，畢竟家樂氏
也曾想跟風玩TikTok卻弄得「尷尬又老梗」。
而VTuber背後就算有再多技術和資金支持，還是必須要「真實」才能與粉絲建立連結；儘管
互動的只是虛擬的圖層或建模，但要產生與觀眾的共鳴，終歸還是人與人之間的互動，共享
歡樂、支持甚至痛苦和悲傷。
活潑、可愛、帥氣、自信，但他們也是「人」
光鮮亮麗的皮、精湛的角色扮演之下，VTuber仰賴的虛擬設定和匿名也是產業的雙面刃。由
於只由虛擬角色呈現，很多觀眾其實不在乎背後的人是誰，對於「中之人」的真實生活所知
甚少，且獲得的薪酬並不透明，粉絲甚至會忘記帥氣或可愛的2D皮背後，終究還是一個有血
有淚、會疲憊的「人」。
今年五月，中國演藝經紀公司「樂華娛樂」與「字節跳動」旗下的虛擬女團A-SOUL就炸出了
薪資和過勞的醜聞。根據報導，除了這些VTuber背後的的月收入僅不到1.2萬人民幣，且身
染職業病，甚至有VTuber以私人帳號抱怨「被動態捕捉服裝劃傷」，公司也不聞不問。
另一方面，角色扮演帶給觀眾的親切感與真實感，因此會有觀眾模糊了虛擬與真實的界線，
或忘記了自己與直播主之間的距離。彩虹社所屬的VTuber新星「Vox Akuma」就曾在表達這
種困擾，「有些過度崇拜的粉絲，已經到了如果我請假超過一天，就會出事，產生爭執」。
上週（8月18日），另一位彩虹社虛擬直播主Axia Krone（アクシア・クローネ）就無預警
宣布暫停活動，除了因毀謗與惡意中傷，也公開影片自述「過激粉」（指過度投射個人情感
或價值觀等的粉絲）和將他當成小孩對待的粉絲如何造成困擾，有時粉絲會過度指點他在直
播上「該有與不該有」的行為，或是惡意攻擊與他合作的其他直播主，令他相當為難。
但由於VTuber「中之人」在業界體系當中，都是「合約聘員」，不算是公司員工，因此很多
福利或是輔導體系仍不完善。要等到經紀公司有完善相關條例，或是像演藝公司一樣提供直
播主完整身心理輔導系統，或許還有很長的改革之路要走。

百鬼：

不懂不要寫...左一段右一段亂七八糟的...

那就是底邊啊 看看百鬼 天才想休就休沒人敢攔

全v界也就一個百鬼

寫的亂七八糟的

以產業文來說這篇寫得太淺了

寫的還可以阿

寫這篇的人怎麼不鬼轉一下

2021的第一名已經881了 慘

想到什麼就寫什麼，沒有什麼起承轉合

(′・ω・‵) 怎麼梅懂V的寫一篇給記者抄

這個就把一些事湊在一起又不深入數位時代的定位不是這樣

東尼虎直播尷尬的是一堆聊天室想幹他吧== 超扯

月收入 僅 不到1.2萬人民幣 這種寫法會讓很多人吐血吧XD

寫給一般人看的這樣就夠，已經比西洽雲觀眾強多了

鬼殺隊出動

底邊當然比較重要啊 妳爸媽平均一顆睪丸

把各家各種狀況大雜燴都塞一起的講法

中國那個怎樣都不算底邊 是抽成比例太低不然月薪1.2萬人民幣至少是中國前10％了

東一段西一段，看不懂要表達的主題是什麼

你們各位月入不到6萬算是廉價勞工了

要寫僅是沒關係，但要把檯面收入放下去對比，不然光寫那

現在Holo不是不靠SC了?現在他們就跟一般偶像事務所一樣

這行本來就金字塔 但中層以上就能賺爽爽

高度商業化的拼命出周邊、辦演唱會然後要粉絲買單

一搬人才看雲新聞而不是數位時代啊

如果寫每月吸金上百萬人民幣、卻僅得一萬二，那就還好。

真的這麼苦幹嘛這麼多人要進來做

啊 不是每一個行業都是底邊吃屎的嗎？

苦不苦和行業參與意願不一定正相關 特別是演藝產業 台前的光鮮亮麗本來就很容易吸引到新血進入 然後前5%繼

工程師底邊不會吃屎啊 VT底邊你要當全職肯定吃屎"真的這麼苦幹嘛這麼多人要進來做" <--- 很多人做好玩的

續吃肉喝湯 後面的為了搶屑屑殺成紅海 比其他類型產業

能夠全職的在整個VT頻道裡面絕對是少數

哪個行業不是底邊吃屎的說來聽聽看

科技業不是阿

工程師底邊不會吃屎啊XDDDD 製造行業底邊是不亮眼而已

作業員收入應該也有個7 80萬吧

公務員阿，初等雖然很爛但也至少餓不死

V就是藝人阿，以前藝人練習生啦、不紅的藝人有的問題V當然也會有

服務業上下限很大 傳統製造業就還好 總會有客源

家裡有空調 不會工安

有經驗了就自營業阿 還要說

話說沒什麼在關注樂華 醜聞爆發後還有在經營嗎?

服務業 下限是慘，但VT其實比較偏向藝術家那分類

樂華過的超好 完全沒有醜聞

藝術家下限是超慘

不管什麼行業 做到頂尖那一群都"看起來"很好賺啊...

整段亂七八糟 換成聲優也可以再寫一篇記者素質 哀~

如果是給不懂V的人看，很夠了啦

每個產業底邊都馬很慘

1.2萬人民幣那個是對岸最大箱耶==

hololive初期也很慘啊 0-2期時 整個業界為了求生存 內外聯動都很頻繁你現在看到虹齁這麼大 早期也是兩邊都互相連動找出路

補充shlee的說法，而且在人力召集上，也是重金找在實況界、同人音樂界、同人聲優界有人氣與實力組合而成。當時除了某些同音界的老人，幾乎沒一個沒有被勸誘的。

不是說約還有1%流量分成 這1%是多是少還不知道

有夠亂的文章

市場永遠是大者恆大，小者被滅，兩極化但人們往往因倖存者偏差，就以為好賺

推

他這標題套在所有新興產業上都能通不是嗎？

我記得死神不是賺到被課到8成收入嗎應該是富堅那個等級的收入吧