※ 引述《medama ( )》之銘言：
: Cover在東京證交所舉行股票上市記者會
: 由谷郷元昭社長與金子陽亮CFO接受訪談
: https://c-eye.co.jp/eq/ipo-eq/66679
: 對於中文市場，金子CFO表示中國規制太嚴格，暫時不考慮再次進軍
推 Hakase5566: 虹又贏
記者也有問到為什麼COVER的營業利益率比彩虹低，
男性VTB訂閱率也不高
以下由chatGPT翻譯並進行人工修改：
記者：
與ANYCOLOR<5032>相比，
COVER男性VTuber的訂閱人數沒有太大的影響力，
男性VTuber的世界和女性VTuber不同嗎？如果不同，那麼該如何發展呢？
谷鄉社長：
我們與ANYCOLOR是不同的，女性VTuber強大，而ANYCOLOR是男性VTuber強大的
制作公司，兩者的優勢形成相應的訂閱人數。沒有更多的答案了。
記者：
對於ANYCOLOR的競爭優勢是什麼？
擁有大量的頻道訂閱者是競爭優勢，其中一個原因是公司努力將內容在多種語言中進行本
地化，以在全球提供服務。第二點是基於這些，存在全球粉絲社區。結果是，即使是日本
的VTuber，在海外也有客戶，因此存在非常大的VTuber訂閱人數。
記者：
ANYCOLOR的業務利潤率比COVER高，這是因為COVER投資於工作室和元宇宙？
谷鄉社長：
營業利潤的差異在於商品比例的不同。這只是基於我的猜測
所以我解釋一下我們的情況。
我們所做的商品銷售不是像ANYCOLOR那樣的商品，
而是重視訂購後生產的商品，例如紀念日，
具體來說是週年紀念日和生日等紀念日商品。
作為背景，這些商品能將更多收益返還給藝人，這有助於支持他們的活動。另一方
面，ANYCOLOR大量計劃和銷售公司主導的商品。如果您實際訪問電子商務網站，您將立即
發現，即使您想在我們的網站上購物，也幾乎沒有現貨產品。ANYCOLOR正在銷售許多商品
，但似乎沒有將其跟藝人紀念日做連結。
對於我們來說，上市是加強商業展開的機會。
例如，即使存在庫存風險，我們也希望提供店內或電子商務網站的商品，
以便那些成為粉絲的人可以在成為粉絲後就能立即購買商品。
換句話說，我們目前正處於錯失機會的狀態，結果我們的營利率處於劣勢。

虹的商品都是貼牌

虹的周邊比較多喔

最頂的

齁真的是甚麼都是缺貨

原來是日本館長

虹的商品應該還是有實用的東西吧 有人可以提供說法嗎www

HO的紀念商品都要花超久時間才到的可以改善一下嗎

商業策略不同罷了

紀念品這種有啥實用性..

也就是說holo比較喜歡賣紀念價值的商品

時間無法吧，受注生產就只能這樣

以後虹齁每個季報年報 股東會 西恰都有得吵了

因為HO幾乎都是受注生產 你買了才開始做

那個沒辦法吧 幾乎都受注生產

之前holoman有講過這塊周邊也是要自己拿錢出來做，所以在

因為是受注生產的關係吧 確定量了然後開始做這樣

算是vtb自己出錢投資嗎？賺錢的話分回比較多

優點是可以做的比較有特色 缺點就是沒現貨要等

齁目前策略好處就不佔庫存

他只差沒說齁是V自己設計自己賺 虹是公司賺

齁又贏

聽起來就是有在考慮以後官方EC會多賣幾種小垃圾

彩虹的紀念品大多是貼牌的 公司直接給樣板讓你決定要賣

不過這次有進步了 演唱會BD終於不是限量商品

他有說啊 商品能將更多收益返還給藝人

接單訂做的沒辦法 這樣做就是不想有庫存壓力 不然你看到某個V的紀念商品再特價出清情何以堪

看起來ho週邊比較多會回V身上，虹是由公司主導為多

現在就長駐一些立牌 吊飾 掛軸之類的

回答其實有點虛 像第一題彩虹女性成員也有很厲害的並不是只有男性 第二題彩虹也都有在做 看不太出哪邊比較有優勢

反正也能雙管齊下 貼牌跟訂製的都做

連BD都要預約才有挺神奇的

就看單多少做多少

以前只是在紀念日賺粉絲錢 現在會改了

商品週邊的收益是給V最多的

不然要說我們女V金盾數海放彩虹，同接也是

總不能說我們男女V都不互動 男v都沒曝光度

可以比較一下Live的場次數就知道了

庫存真的是雙面刃，本不夠厚玩不起

他就怕人拿去做文章，就回答得保守一點

這樣回答算是中規中矩了

第一段哪有問題 齁就比較起來女V強 虹就男V強啊

男女V沒互動那就是明顯的笑話了 誰都看得出男V也有隨

官方回答都長這樣，很正常

yagoo回答的很保守啊 不想得罪同業 也不想被做文章引來不必要的麻煩

Holo的商品比較有創意吧，更吸引購買意願

不過訪談最後一段是在講虹的商品不怎麼注重紀念意義嗎(?

男女V沒有不互動啊，可是每次留下心理陰影的都是男V

順帶一題彩虹早期有講過，周邊若自己本身沒參與設計，就

很多都是貼牌的?

說路線不同就保守回答，起碼戰不起來

即便沒互動有影響那也只是部份而已

那id就愛反串 不要認真

沒有分成，只有參與開發或有簽名才有，所以確定有收益的

去虹的線上商店逛一圈就知道有多少商品了，很多都是現貨，

有喔 記者很想釣喔

商品收益V拿的多也比較讓人有實質支持V的感覺

而且holo對不管是皮還是週邊 v都有更多話語權

難怪之前虹的會說要支持，最快的方式就是買語音

這種有紀念意義的商品也確實利潤可以拉比較高XD

策略不同啊

所以holoV一堆常在煩惱思考要做什麼周邊 工商很勤

只多買一個？確定不準備備用的備用嗎？

虹的商品就那樣阿

多買一個 他們的策略就成功了x

上市後財報透明那以公司為主的商業化必然會增加

holo則是常有人講週邊提案原因，koyo也有去凹54萬紀念這種非典型時間，菈米有說墊開發成本把錢花光，應該是V主導提案承擔成本，再分潤給營運的模式

有沒有丟錢的差異就很明顯啊，分潤多的話V就會做的很用心

虹又贏

如果不給V出意見 像是aki的特色live還有SSRB商品都會很難看到了

沒辦法 上市要給投資者交代

還有Ina的家居組 Nene的胖次(?)

holo她們工商都會說一下當時怎麼設計的啊

女生也更喜歡做祭壇跟痛包，連一樣圖案的徽章可能都會買20個以上，這點就贏了只買一個的紀念品了，所以才說週邊這塊得女粉得天下

也有像ID那種沒接訂單的啦 不過那個是因為現在量比較少

第一段回答得很好欸

holo的商品部還蠻強的欸XD

虹商品就很多啊，語音也狂出

v能想的到就幾乎出的出來

但holo有風險吧 紀念日這種難道他們希望有庫存 ?我反而希望他們維持這種 受注生產 才有限時的感覺

周邊規格不統一這倉儲費用超可怕的吧...

也不是不能理解啦 畢竟後續新觀眾想買以前的只能找黃牛確實很痛w

虹的週邊走標準化流程 生產銷售都很容易

應該是以後會多出一些現貨周邊的意思 紀念類就維持現狀

架上隨時有商品才賺得到更多的錢啊 小7鮮食的概念

虹已經到150人了阿 之前看到切片在吐槽 幾乎每天都有紀念日XD

非定型化商品的成本很高吧

ho記得那些還沒出貨的商品的金額超級大筆 沒放在利潤那

現在的模式對V收益更有利 但財報就沒人家漂亮

比起紀念性質更現實的應該是成本和風險拉 受注生產比較穩定 但也沒辦法賣太多

但錢已經收了 =利潤了 說真的有注意就知道賺翻了

佛心公司╰(⊙д⊙)╮佛心公司╭(⊙д⊙)╯

不會沒辦法賣太多啊，現在holoman大多都限制親簽數量了沒有像以前都開不限量親簽，就知道那個量多誇張了

另外虹的生日周邊也是受注生產啦，他們的粉絲買生日周邊也是很誇張的買法，之前有個代購被告上法院就是因為代購虹生日周邊捲款一百多萬台幣沒下單

把恐龍鯊娃娃常態化生產就好 然後每年小改款

Holo的商品真的蠻用心的 各種奇怪產品都有

貼牌貼爛肯定賺爛 但 就 微妙

Holo的商品比較有個人特質吧

真的是佛心公司欸 對V來說雖然限制比較大但分潤大HOLO紀念商品很多都是V自己的想法 所以會有些奇奇怪怪的w

真的希望常態商品更多 有些過去的紀念商品也很適合量產

Nene出內褲那個才有趣 營運一開始是反對的 那有人出這種週邊 最後是做了修改才過的...

虹的生日周邊現在就統一樣品了不是？要實用應該是要找其他類別的東西了

齁商品做太少 一堆被黃牛買去炒 多做一點自己賺不好嗎

多做一點那庫存壓力你處理嗎

所以最後一段說上市才敢多做一點

我自己是喜歡受注生產，這樣比較有獨特價值感

受注生產就沒辦法衝動消費了所以應該分兩塊來做,要多開發有現貨的商品

簡單來說,HOLO的策略讓V拿到比較多的錢

所以說Yagoo是好老闆呀 分錢分的多的都是好老闆

粉絲的錢包是有極限的,狂推商品我覺得有種殺雞取卵的感覺

齁比較需要解決的是海外客戶運費過高的問題周邊可能單價不高,但運費高到嚇死人

虹不算貼牌啦!只是公版較多,成本自然低,加上V參與成分低,分潤自然比較少

那不就是貼= =

海外運費無解，那本來就是廉價商業買賣中最佔成本的東西疫情之後空運成本又漲了幾倍

正常而言大量運貨是找海運，便宜但船期.....你懂的

官網運費受包材體積和郵遞區號影響很大 如果發現太貴就改GJ或是轉運代購吧

虹也有紀念日商品吧，期限到了下架後商城自然只剩常設商品

我沒買到咪嘔半仙的塔羅牌，有要再版嗎？

海外高運費會讓購買意願下降啊,找合作夥伴應該是必要的

沒有與紀念日連結是什麼意思? 那些生日音聲和周邊?

虹每一陣子就會出商品，不見得會是紀念日或生日，而且可能連節慶都不是，就訂一個主題官方推商品