[新聞] Webtoon如何打造年收780億的帝國?拆解背

作者: filmwalker (外面的世界)   2024-08-15 13:51:22
Webtoon如何打造年收780億的帝國?拆解背後「一作多用」的IP養成生態系
https://meet.bnext.com.tw/articles/view/51518?
今(2024)年6月,韓國網路巨頭Naver旗下的條漫公司Webtoon Entertainment正式於那
斯達克上市,雖然股價略有下跌,市值仍在26億美元(約為新台幣780億元)左右。
回顧Webtoon成立近20年的時間,從一個工程師下班的業餘專案,成長為業務遍布150國、
年營收近13億美元(約為新台幣390億元)跨國內容平台,甚至具有躋身亞洲最強娛樂公
司的潛力。
究竟是什麼特質和經營策略,讓Webtoon能夠從韓國本土跨足全球市場?
揭開Webtoon銷售面紗!「一作多用」創巨額商機
Webtoon主要營收來源有3種:付費內容、廣告和IP授權,但在占比上仍以付費內容為大宗
,在2023年,這3種商業模式的營收占比為80%、11%和8.5%。從2023年12.8億美元的營收
來看,付費內容可以帶來超過10億美元的貢獻。
所謂的付費內容,就是讓讀者透過小額支付「搶先看」。大多數的Webtoon內容都可以免
費觀看,只有最新幾話的內容需要付費觀看,每話的價格約在新台幣12元。雖然價格不高
,但根據Webtoon的招股書顯示,全球共有1.7億月活躍用戶,龐大的用戶基數撐高了付費
內容的貢獻。
還有一點,做為Webtoon主要客群的Z世代的消費能力也持續成長。2022年全球Z世代可支
配的收入約3,600億美元,相較於3年前成長了2倍以上,當Z世代的經濟能力持續變強,也
有機會帶動Webtoon的發展。
廣告方面,Webtoon善用內容的吸引力,讓讀者透過主動觀看廣告的方式解鎖最新內容。
據Webtoon的調查,美國的Webtoon用戶有8成願意觀看廣告,且用戶注意廣告的可能性是
Netflix、X(前稱Twitter)、Reddit和Snap用戶的2倍。
最後占比較低的IP授權,是Webtoon著力發展的重要商業模式。讓旗下的條漫作品改編成
其他形式,包含電影、戲劇、遊戲、周邊商品及實體書等,最大化單一作品的觸及度和影
響力,為平台和創作者都帶來翻倍的收益。
成功案例包含Webtoon上的人氣作品《女神降臨》,於2020年改編成同名影集後,在全球
53國的Netflix登上前10名,且連續7週進入全球非英語影集排行榜前10名。其他案例還有
2022年的《殭屍校園》及2023年的《地獄公使》等,也都曾進入Netflix全球排行榜,獲
得耀眼的成績。
Webtoon的IP改編模式才剛起步,截至2023年底,Webtoon上有大約73萬部作品,其中已改
編為其他形式的僅有900部,不到總數的1%,顯示此「一作多用」的模式在未來仍具有巨
大的爆發能量。
千萬創作者聚集!打造豐饒漫畫國度。
高度吸金的商業模型,背後是龐大的內容生態系,藉由不停循環的內容供需,轉動
Webtoon的商業飛輪。
Webtoon平台上的內容部分為UGC(User-Generated Content,用戶原創內容)模式,由用
戶自行生產,並分享到網路。
近年來,UGC的市場需求持續成長,根據美國消費者科技協會(Consumer Technology
Association)的數據顯示,在美國,人們每週觀看的媒體內容有近4成都屬於UGC,且隨
著創作的門檻降低,UGC的創作者數也持續增加。Webtoon設有投稿區,讓業餘創作者也能
自主上傳作品,無須經過任何門檻審查。
不過,大部分發光發熱的創作者可能還是職業創作者較多。Webtoon上的創作者可分為「
職業創作者」和「業餘創作者」兩種,前者和Webtoon簽約,分享讀者付費觀看的收益,
後者則在平台發布作品並逐漸累積人氣後,等待簽約成為職業創作者的機會。現在不分職
業與業餘,Webtoon已有2,400萬名創作者。
自2017年到2023年,Webtoon已支付創作者總計超過28億美元,去年每位職業創作者平均
獲利4.8萬美元,Top 100的創作者平均年收入更是達到100萬美元。
有創作者,當然也要有讀者。2024年第一季,Webtoon在全球每月平均有近1.7億名活躍用
戶,主要市場來自韓國、日本與美國。其中,在已穩定的日韓市場各有超過10%和15%的活
躍用戶願意付費觀看內容。
條漫獨特的形式也為吸引讀者打下基礎,條漫除了符合現代智慧型手機的閱讀習慣外,內
容也以「章回小說」般的形式每週甚至每天更新,每集篇幅短小,以懸念作結,吸引讀者
繼續觀看下一話。
這樣的連載形式使作品的篇幅能長至百篇、壽命長至數年,為作品累積大量人氣。此外,
創作者也能根據讀者的即時回饋,調整創作內容,迎合大眾喜好。
因地制宜的策略,巧妙攻入各國市場
建立起成功的商業模式,並累積了足夠的作品和創作者後,Webtoon積極跨出韓國市場邁
向國際。在擴展全球版圖時,Webtoon運用了因地制宜、充滿彈性的策略。
一方面,為適應不同市場,Webtoon在打入新市場時,會將提供的內容在地化,以吸引當
地用戶。以日本為例,Webtoon起先將在當地受歡迎已久的日本漫畫數位化,以吸引漫畫
愛好者使用平台,再逐漸將其轉變為韓國條漫的讀者。
而在與亞洲文化差異較大的北美市場,則在既有作品中加入了當地的社會文化特徵,以符
合當地讀者的文化背景。
另一方面,Webtoon也同時以購併的方式壯大。2023年6月,Webtoon從母公司Naver的手中
買下了全球最大的英語網路小說發行平台Wattpad,為其歐美市場擴充了更多內容,並帶
來當地的創作者和讀者群;更早先,Webtoon也在2022年併購了日本最大的網頁故事發行
商eBOOK Initiative Japan,整合了日本當時最大的網路漫畫平台和自家的APP漫畫平台
(LINE MANGA),確立其在日本市場的領導地位。
至今,Webtoon在日本和北美市場都已擁有超過2,000萬名用戶,此外,總用戶數更有一半
以上來自於三大市場(日、韓、北美)之外。
不斷在全球擴張版圖的Webtoon,看準了現今全球娛樂產業的機會窗口。Webtoon創辦人金
俊九認為,下一個世代的大型娛樂事業成功的關鍵,在於能夠掌握夠多的「創意」。做法
也要脫離傳統,不再是大量投資專業劇作家和導演等進行劇本開發。
金俊九的一席話不僅說明了Webtoon正掌握著大量的潛在IP,事實上,Webtoon近期著力發
展的IP改編模式早就是顯學——2022年全球前10大賣座的電影中,有9部是由其他形式的
原創作品改編,或為先前作品的續集。此模式更能降低因作品意外不賣座而導致巨額虧損
的風險,成為投資者的新偏好。
條漫也是「韓流」的一環,當K-pop及韓國影視作品在國際舞台上取得優秀的成績,
Webtoon的表現,不論是營收或是讀者群,都證明了其無限的可能性。
作者: cat05joy (CATHER520)   2024-08-15 13:52:00
這家上新聞很愛講錢 不是應該講作品多優秀嗎
作者: A5Watamate (出荷済)   2024-08-15 13:54:00
他又不負責作品 他只負責賣成功的商人不一定都賣好東西
作者: laigeorge89 (laigeorge89)   2024-08-15 13:54:00
不是靠壓榨作家嗎
作者: FuwaAika (不破愛花)   2024-08-15 13:55:00
因為這篇文章不是給消費者看的,而是給投資者看的
作者: yellowhow (┴─┴~\( ̄□ ̄#)\)   2024-08-15 13:55:00
條漫這模式也不是賣優秀作品阿XD
作者: ps30 (我用假名說真的話)   2024-08-15 14:08:00
這就出貨文阿,今年掛牌 肯定還會陸續出來類似新聞
作者: Comfortabl   2024-08-15 14:12:00
要掛牌啦?這消息沒跟到
作者: yoshian886 (yoshi)   2024-08-15 15:03:00
先空再說
作者: linzero (【林】)   2024-08-15 17:26:00
有成本支出相關新聞數據嗎?

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