定位不是改變產品
而是抓住對方的心理
將對方的心理和你的產品相結合
廣告並不像是大錘子
倒像是一層薄霧
籠罩你的生活
只接受他的真實性
（過去先備經驗存在的東西）
媒體以前是抓第一手資訊
現在是抓資訊
跟圖書館一樣的媒體
又要如何定位自己？
在這個溝通過度的世界
1.溝通需要精簡
Ex:高雄發大財
別笑，還真有人信。
談到政治，認知即事實。
什麼是事實？
每個人都認為自己的看法才是事實。
將重點放在顧客，
並大為簡化。
只相信自己的先備經驗
資訊暴增、平台暴增、產品暴增
過度溝通
對方會自動閉上耳朵
只有適當時間和狀況下
才能和消費者達成真正的溝通
打開一個人心靈的方式，就是要「搶先」
做第一人。
先到的，比最好的更好。
提高期望
製造幻覺
奇蹟般的急遽改變
沒有空間接受新產品
新東西要建立在既有概念上
那，什麼是他們的既有概念？
順勢而為