今天帶看了一個日本留學的教授，客戶對於任何人的防備心都很強。
等帶看結束後，大家坐在屋主家，聽客戶說起之前的故事，原來剛回台灣的時候，買了一
間預售屋，因為在日本幾乎沒有殺價的習慣，所以回台灣，也是用代銷的開價直接購入，
後來業務可能看不下去還稍微讓點價格給他，這個客戶相當感謝，還送了花瓶還是什麼厚
禮給這個銷售人員。
這個事情在小小的圈子裡被當成笑話流傳，後來傳到客戶的耳裡當然不是很舒服，也不履
約，被沒收了定金。
因為這事情由全然相信業務，變成對於任何人說的話都充滿質疑，堅持要直接跟屋主談價
，能買6000、7000萬的屋主也很聰明，反倒是同仁的表現真的很遜，一來想在買方面前想
當好人，二來又怕屋主直接說出底價，在那邊拉著我，偷偷跟我說“要不要偷偷跟你的屋
主套一下價格”。
我要是這時候拉著屋主去旁邊，他接下來講的話，買方還會相信嗎？我當下就說可以回去
看資料付個斡旋再洽談，客戶就起身要走人，堅持一定要當面談，否則沒什麼好談的。
我跟屋主跟買方說，『剛好，上週也跟屋主討論過價格』。屋主似乎聽懂我的弦外之音，
先確認買方對裝潢沒問題，就說出了一個數字，客戶聽完後說回去要跟老婆討論，家裡是
老婆作主，我心裡想“剛剛講的那麼信誓旦旦，現在在推給一個不在現場的人，看來也沒
有真的很傻麻”。
下來聽到同仁跟客戶討論，客戶提到裝潢，我不懂這些人在幹嘛，屋主已經先用裝潢堵了
你的嘴，確定沒問題才討論價格，現在又是推給太太，又是說裝潢如何如何，那知道這個
價格的意義在哪裏？滿足你的好奇心而已嗎？
這世界上總充斥對於別人的事情很有興趣，但是都處於問問聽聽的狀態，不知道他們到底
心態是什麼？奇怪的是，他們笨的時候，你都沒有與他們遇到，碰到的時候，都是他們已
經人格接近扭曲的情況，賺不到錢還得一肚子悶氣。