房地產前輩離開了住宅領域到了廠辦領域，記得每年都會詢問現在的市場狀況如何呢？你
成交幾間呢？你業績是往上成長還是衰退呢？
其實景氣的榮枯跟業務員的業績未必是息息相關的！這個產業有些人的『阿達哩』很好，
就跟一個每天坐在辦公室看大陸劇的同仁，記得簽個合環御景的專任委託，居然一開始就
降到只剩下1%的服務費，銷售的三個月完全跟屋主談不上信任感，這樣的人在昨天也是成
交了，所以有時候成交不代表什麼。
只是你在這個產業的累積，會讓你打下穩固的基石，連我這樣負運到爆炸的人，都可以一
個月做上百萬的業績，在兩個月內賣掉五千多萬的案子。
別人買不買房子跟你要不要買房子是兩碼子事情。別人業績做得好不好跟你的狀況是兩件
事情，你的回答就是顯示你對自己的迷惘。雖然我已經許久跟老師無往來，但是他還是教
導我很多。
“用開發議價來度過每次的低潮，每個委託就表示一個希望”，這就是我可以逆轉勝的關
鍵。今天想了想傳了訊息跟前輩嘮叨了一番，他想了想反而如醍醐灌頂般的，他那麼在意
別人，也彷彿像是當年執業第二、第三年的我似的。
只是我一直在變強，無論是作業能力，或是抗壓力，或是轉念的速度，跟拉價議價的攻防
。今年下半年我要補上第二季的空缺。
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