今年我的銷售力突破天際，今天成交的案子是整個重劃區單價最高的物件，物件很稀有，
但是我當初很有自信的跟屋主說，“估計也只有我有辦法賣出”。
很多業務員會著重在屋主的買價，詢問屋主要賺多少才可以，當你把房屋看做為一個商品
，或是一個物品，就會給他一個覺得“合理”的利潤，你可能覺得屋主賺50萬就夠了，但
是今天立場對調，你要賺200萬以上才願意放手。
業務員內心有這些數字，績效自然很差，我很訝異，我以為像我這樣的資訊處理者，才會
被這些數字的框架侷限，沒想到對行情很落後的一般房仲也會被侷限。
連我都可以突破，應該任何人都可以，我是對數字最敏感的業務員，都可以把心中的水倒
掉，任何人都應該可以，除非你是笨蛋，明知道方法做了會失敗，還是用一樣的方法，其
他不一樣的結果。
總之我在對屋主開誠佈公的狀況下，做到破百萬的傭收，說話的藝術，就是業務員的實力
，餅就在那裡，我可以說服你給我一塊，然後三方還是開開心心。
去年的高價洽談試煉兩場，讓我提升到另外一個檔次，這兩個月目前業績三百萬，明後天
要往四百萬邁進。
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