終於出桶惹
這個問題之前就討論過了
傳統的大中小盤中間的利潤
轉變成直銷並非回饋給消費者
而是給直銷商
一般的直銷商 跟公司拿貨的直銷價包含了
1.公司營運成本
2.產品成本
3.直銷商利潤
4.公司利潤
如同R版友所說.直銷的利潤其實是很透明的
以消費者的角度跟直銷商的角度
對於產品的價格就會有不同的看法
消費者一旦知道你的成本,自然就會要求拿到最低價
他才不管甚麼公司規定
就直銷商而言 他是在經營事業 他考慮的是如何創造業績
如何賺更多的錢 如何建立長久穩定發展的組織
以公司而言
他需要穩定的消費者.而其實最穩定的消費者就是直銷商.
消費者沒有忠誠度的.
所以大部分的公司會規定 不可以削價競爭
因為削價會造成直銷商的混亂 造成不公平的競爭
最後走向滅亡.
如果要長久經營的公司 是不會容許削價的.
回到主題
如果你的產品夠好夠獨特夠有價值
直銷商們也大多能堅守規定不削價
就像蘋果手機 你明明知道蘋果公司賺一半
經銷商也幾乎不二價 但是消費者還是會買
而那些只挑便宜的消費者就讓他去網路買囉
而目前台灣大部分的直銷公司都很有問題
東西爛 隨便包裝一下就賣很貴
要不就鼓勵削價 變相讓直銷商囤貨
這些之前都罵很多了
感覺好像文字獄XD