好的零售幫我們打穩基礎,先做零售再談招募
我在本版2013年的文章已經有提到零售的部分
這篇就不多提了,有興趣的人可以按 "a" 搜尋
ex.
這是我海外團隊夥伴的實際案例,一個單純小女生,沒做過業務,教育程度不高
每月收入不到2000馬幣,不到台幣14000,她住在一個三線城市,當地平均薪資11000台幣
但是她有夢想,她有執行力,照我們的步驟
她才剛加入4個月
依著步驟
1.態度與知識 (她為了學習可以來回開車6小時上課)
2.目標設定 (她的目標是站上舞台教每個人營養彩妝保養)
3.零售 (她每月零售值是馬來西亞平均的6倍)
4.物色招募與推薦 (正在學)
5.跟進與ABC滾動 (努力中)
她已經領到2400馬幣以上,約台幣17000,雖然在我們看來很少
但這已經是當地2個月的薪資了....
做法就是名單分析給試用,拿介紹轉跟進
之前文章提過
試用接零售,但別只賣貨
1.手寫卡片(內容要設計過)
2.建檔紀錄(客人何時何地買貨,後續行銷追蹤用)
3.買A送B試用(提高客人產品使用種類,為下次行銷留伏筆)
4.設計活動,讓顧客幫你賣貨團購(有顧客業績都比夥伴高,順便挖掘潛在夥伴)
5.運用節日行銷(如中秋,母親節...)
每月500點業績,約25000台幣

卡片,建檔,節日行銷

照著流程走

不只回頭客,客戶再帶出客戶

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