顏強:商業曼聯，專業無敵
2014-09-19 19:36:20來源: 網易體育
顏強/足球內幕網
不論足球場上的獎杯是否能拿到，生意場上的獎杯，曼聯從來不能落後於人。
格雷澤家族9年前收購完曼聯之後，這個足球俱樂部也從一個“追逐榮耀的俱樂部”，
深度商業化，變成了一個“追逐利潤的公司化足球俱樂部”（已故英國導演，
愛登堡勳爵語。愛登堡勳爵曾任切爾西俱樂部副主席）。
和範加爾率領的新曼聯，在英超聯賽開局舉步維艱的狀況相比，場外那一支曼聯，
戰績斬獲要更加出色。曼聯早已不再是世界上收入最高的俱樂部，這一頭銜，
在大衛·貝克漢姆轉會皇馬兩年之後，就被皇馬奪走，但是最賺錢的俱樂部，這個
頭銜始終沒有對手能夠撼動。格雷澤家族收購後的9個賽季，曼聯奪取過1個歐冠，
歐戰成績不比西班牙皇馬巴薩兩強，可是在吸引贊助商方面，曼聯不斷刷新的紀錄，
令全球所有職業運動機構驚詫：2015— 16賽季，曼聯的裝備贊助商（kit sponsor），
由耐克更換為阿迪達斯，新合同時長10年，每年曼聯將得到7500萬英鎊的讚助收入。
這樣的讚助金額，只有和競爭對手相比，才更具備說服力：阿迪達斯同樣贊助
皇家馬德里，年度金額3100萬英鎊，此外阿迪達斯贊助的切爾西，年度金額3000萬
英鎊；彪馬贊助阿森納，年度金額3000萬英鎊。曼聯終止和耐克10年合作，贊助
收入類別中，僅裝備贊助一項，就被主要競爭對手高出一倍以上。
而一支球隊胸前的讚助空間，留給裝備贊助商的，只是相對面積較小的一個logo
區域，胸前最醒目的大部分區域，還是留給主贊助商（shirt sponsor）。
曼聯本來和美國保險金融巨頭AON有長約，後來美國汽車巨人雪佛萊開出天價，
從2014—2021賽季，年度贊助金額超過5000萬英鎊，由是AON變成了曼聯訓練基地冠名商
和訓練裝備贊助商，正式比賽時，胸前變成雪佛萊。
這樣的讚助金額級別和讚助商身份，哪怕放在十年前的運動贊助市場上，
都是難以想像的。皇馬有著足球世界裡無人能及的尊貴名聲，美國職業體育也有
洋基、湖人這樣依托巨大市場的球隊，然而單以市場運作和讚助收入對比，
曼聯之胸，天下無敵。
英超的繁盛，是曼聯胸貴的首要原因，在一個最受歡迎、商業化程度最高的聯賽
里，最成功的俱樂部，往往擁有著無敵的號召力。英超22年來，最為貼近媒介傳播手段
革新，從啟步階段就和付費電視SKY合作，在互聯網傳播和移動互聯網、社交媒體
傳播興盛過程中，始終保持著媒體化服務質量。競技上的成功，並不是英超第一追求，
觀賞性和娛樂性，是英超賽事能作為一種媒體產品，在全球化市場中不斷優化用戶
體驗感的關鍵。
曼聯恰恰又是英超中最有名氣最具魅力的俱樂部。弗格森帶領的球隊，
成長和繁榮，恰恰和英超同步，這種巧合，促成了曼聯能從英超成功中藉力最大。
依託於英國的綜合文化優勢，也是曼聯作為贊助載體優勢所在，這是曼聯胸貴
的第二原因。英語的世界傳播性、足球源自英國的背景，以及國際贊助市場和規則，
與英國商業文化的密切關聯。目前國際贊助市場、體育營銷市場上，各種經理人、
管理者乃至掮客，不是英國人，就是具備英國教育或從業背景者。
曼聯胸貴的第三個原因，可能也是最直接成功因素，在於場外那支高度專業化
的商業運營團隊。這個團隊的運營總部在倫敦，於香港、紐約都有辦事處，運營歷史
已經超過十年。目前曼聯執行副主席埃德·伍德沃德，轉會市場表現不佳，但銷售贊助
和斂財能力的出眾，是他能上位曼聯高管的主要原因。
從10年前以投行顧問身份，幫助格雷澤家族收購曼聯開始，伍德沃德就和這個
目前已經超過百人的商業運營團隊，不斷更新曼聯的市場化工作方式，其中最大突破，
是源自格雷澤家族帶來的啟發：在全球範圍內分區劃片銷售曼聯各種贊助權益。
這種區域性劃分，主動出擊銷售的手段，讓曼聯贊助商序列輕鬆突破百家數字。
香港、紐約的辦事處，在時間上形成了一個“不論從世界何處起飛，8小時內
你都能進入一個曼聯辦公室”的概念。這和球隊球迷無關，對世界各地的讚助商及服務，
卻很重要。
這樣的商業架構，許多國際化大企業都難以比擬，遑論皇馬巴薩。
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也太專業了吧..
這篇若不曾看過,還真的是無法想像...