※ 引述《liker (like)》之銘言：
: 因為這幾天
: 長輩的大樹業務員來家裡
: 要長輩購買六年期的儲蓄保險
: 長輩告知業務員，理財部份都是交由銀行理專服務
: 當下業務員竟然說，銀行理專也是在賣壽險公司的商品，只差銀行招牌，沒改成x滑人壽
: 銀行而已
: 真的是這樣嗎？
外表看起來是這樣,但其實還是有差
1.銀行算是開放平台,大多會上多家保險公司的商品
因為每間銀行都在賣保單,所以理專也會主推最有
競爭力的商品
保險業務員除非待保經,不然待單一保險公司的,只
能吹噓我們家的保單最好...但實際上....
2.銀行是很有力的銷售通路,保險公司不敢得罪銀行
所以保單銷售有問題,不管是銷售有誤導或是客戶
亂盧小,只要銀行願意處理,從銀行保經代寫個Email
到保險公司,保險公司AO上個簽,保費就退回了
業務員亂賣的,第一先搞消失,第二保險公司可能還
會推是業務員個人行為,要求償或退回保費相對銀行
難很多...
3.銀行理專賣保險是算理專手續費收入,手續費收入再依
照銀行非常複雜的計算方式換算成獎金,理專賣了這件
保險只能知道自己有多少業績,但不一定知道自己有多
少獎金,而且客戶是銀行的,所以佣金總行要抽,分行要
抽,理專沒全拿,所以理專完全沒有退佣空間
保險業務員自行開發客戶,保險公司可以當成只是個出
件平台,所以要保書簽名當下,業務員大概就知道自己有
多少佣金了,因為外面競爭也很激烈,所以很多業務員
退佣問題很嚴重,很多熟門熟路的客戶聽完業務介紹完
保單,就直接問業務要退多少
4.素質多少還是有差
這邊先聲明,不是我看不起保險業務員
而是擔任銀行理專還是有些門檻
有學經歷限制,有底薪,有較多的教育訓練
保險公司大多來者不拒,只要你高中職有畢業
可以考到證照就可
很多年輕的業務員,剛進公司就被狂洗腦
只要多少P就可以領多少
再多少P當週冠軍
再多少P當新人王
再加多少P可以參加高峰會
再加多少P可以升小主管
然後連年金跟壽險都分不清楚
IRR也不會算
就出去狂賣了
嘴巴只有一堆話術,但專業很有限
(這邊我指的不是全部,我知道還是有很專業的保險業務員)
稍微測過一些保險業務員的專業程度
基本上你會.......
當然,也有很多銀行理專亂賣
不懂商品架構的
但因為是坐在銀行裡作生意
大部份不至於太誇張就是....