不曉得板上有無前輩原是從事保險業後轉職理專做的非常成功?
進保險業快滿10年,個人很認同保險商品對客戶的幫助(無論是醫療意外保障或是透過保
險協助客戶理財),雖說自己業績表現不是很好,但至少還有口飯吃。
而說實在話,聽著連續完成公司上、下半年競賽的同事們喊拼的很累,常弄到半夜11點後
才回家,卻也替他們高興他們完成了競賽。
不過就實際收入面來說,連續幾年都完成上、下半年競賽的他們(夫妻一起做)加上續年度
佣金,每對扣繳憑單夫妻合併約在180~220萬之間,等於平均一個人收入在100萬上下,
開銷成本也都是自己的就是,要在上去就是除非組織發展很好。
而理專呢?本魯有位前同事保險沒做後(不滿一年,說是沒客源才不做)隔幾年後去做理專
(公司有給客源),第一年萌萌懂懂撐了下去,到去年第三年滿,ㄧ問之下,她一個人的收
入等於快保險業一對夫妻檔的收入,還不用忙到11點後,最遲6:30一定要離開分行,真是
出乎預料之外。
她還說,以前做保險太多費用都自己的,現在頂多過年送個禮做點心意之外,其它平時沒
有什麼太多費用,存錢的速度挺快的。而我繼續問她是不是要昧著良心不斷洗單才有可能
造就這麼好的業績,她回,客戶又不是笨蛋,何況高資產客戶也很懂投資,你是不是洗單
客戶一定知道,如果是洗單理專很快也就離開理專ㄧ職了。
想問優秀的理專們,真是這樣嗎?因本魯實在不是很喜歡亂塞產品給客戶購買阿! 那原
本的保險業舊有客戶們又該怎麼辦?實在頭痛。