提供免費下載的行動電玩如何營利？
圖文網誌好讀版：http://ppt.cc/kUCN
你有想過手機上的免費遊戲軟體是如何營利的嗎？當你進入到軟體商城，看到裡面琳瑯滿
目的免費手機遊戲提供下載時，你有沒有好奇這些遊戲開發者如何從中賺錢呢？
這些問題在前陣子美國超級盃（Super Bowl）時引起極大的關注，因為大家發現竟然有三
家行動遊戲廣告商，可以在年度超級盃的天價時段廣告他們的行動電玩遊戲。
三個在2015年超級盃撥放的天價行動電玩廣告：
Clash of Clans（芬蘭電玩公司Supercell所開發，這個遊戲是蘋果商城裡成長速度最快的
應用程式，每天下載量約為160萬人次。在超級盃廣告中請到最強老爸連恩尼遜 Liam
Neeson 來為其代言。不只在超級盃黃金廣告時段中撥出，Clash of Clans也在ESPN體育頻
道被大量放送。）
https://youtu.be/GC2qk2X3fKA
Game of War: Fire Age（加州電玩公司Machine Zone所開發，平均每天有約110萬人次下
載量。該公司目前也被預估有美金30億的市值。在為超級盃製作的廣告中找到性感女模凱
特阿普頓 Kate Upton代言。）
https://youtu.be/XkaWyrm8EQg
Heroes Charge（這是位於波士頓uCool公司的第一個行動電玩）
https://youtu.be/DAaAQPA6QrI
超級盃廣告每30秒鐘就要價美金四百五十萬元（約為台幣一億四千萬），大家不免好奇這
些免費下載的行動電玩為什麼能支付如此天價呢？
行動電玩是一個急速成長的產業，全球每天都有幾百萬的新玩家加入，去年的整個市場價
值估計為170億，成長速度快到被預估將在這幾年內取代傳統電玩大家，像是Xbox和
PlayStation。
而這些電玩公司為什麼能負擔龐大的廣告費和明星代言費，靠的就是免費增值模式
（freemium model）。這些免費行動電玩的商機來源，主要是依靠投入的玩家花錢購買遊
戲生命或其他線上虛擬配備。
但是你忍不住會想這些玩家有辦法支撐台幣幾千萬的廣告費用嗎？研究發現，雖然只有大
約不到3%的遊戲玩家會真正付費買遊戲生命或虛擬配備，但這些買家平均每個月會花上大
約15到20美金。在美國已經有超過一百萬以上的民眾在付費購買遊戲配件，而整個行動電
玩產業每天的收入也超過一百萬美金。另一驚人的發現是一半以上的購買金額，其實都是
來自於0.15%願意花費高額購買虛擬遊戲配件的玩家。
很多時候所謂的免費商品，背後都有其特殊的營利管道，像是廣告商贊助或是周邊商品購
買。而免費下載的行動電玩，靠的是玩家對於期待獲勝的強烈心理，進而觸發的購買行為
。無論你是商家或是使用者，不妨思考看看你手邊的免費商品，到底是如何營利的。
參考資料：Washingtonpost 1, Washingtonpost 2
本文出自 新媒體世代：http://ppt.cc/tadY http://ppt.cc/kUCN