預告片、大數據和遊戲開發：波蘭 PlayWay 的發行策略
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大家在臉書等 SNS 看到遊戲廣告，或會發現有些廣告遊戲畫面造假，或拿其他作品的畫
面來替代，然後你很生氣把《魔物獵人》當《仙劍奇俠傳》，
但波蘭有一家重要的遊戲發行商，目前在 steam 旗下擁有三百多款的遊戲，該公司的發
行策略卻是以預告片來作為遊戲是否值得開發的一個判斷手段。
說到波蘭，大家應該馬上就會聯想到 CD Projekt ，製作《巫師（獵魔士）》的大廠，但
還有一家在波蘭證券交易所內具有重要比重的 PlayWay。
目前該公司在 steam 平台擁有 340 款左右的遊戲，但仔細觀察官網的話可以注意到：除
了已經發行的遊戲外，絕大多數的遊戲都是「發售日未定」，因為這家遊戲公司採用了備
受爭議的方式來開發與發行遊戲。
他們利用看過預告片的玩家反應來製作遊戲內容：當你看到預告片時，遊戲可能都還沒開
發。而且如果預告片的反應不好，這個遊戲開發案很可能直接被放棄。換言之，他們用預
告片的大數據來作為遊戲開發的依據。
該公司的執行長 Krzysztof Kostowski 在接受媒體訪問時談到了他們公司的遊戲開發與
行銷方式：「在目前的網路環境中，行銷越來越重要，但遊戲公司越來越難預測玩家的喜
好和胃口」
所以與其大量投入資源開發一款可能未必會成功的作品，不如善用大數據和當今流行的影
片反應，來掌握、測試並營造玩家的喜好來開發遊戲。他更毫不避諱地說：
波蘭有什麼？不管是各種自然資源或是國際現實環境，波蘭作為一個前共產國家都是弱勢
，「我要讓波蘭在世界遊戲舞台上扮演關鍵角色。如果沒有電子遊戲，今天誰會關注波蘭
？波蘭的其他產業都不怎樣！」
■ PlayWay 怎麼作遊戲？
PlayWay 的作法是開發者先在公司內部的 Discord 中為每一個專案設立一個群組，專案
的負責人提出自己的遊戲計畫，所有的人自由提出意見和看法。如果有超過 10 個人支持
這個案子，該計畫就會進入到下一個階段。
一旦進入到第二階段，PlayWay就會投入預算在 Youtube 和各大社交媒體投放廣告，宣傳
這個遊戲的遊戲玩法。
這時候遊戲尚未開始製作，八字沒一撇，所以大多數是美術靜畫、 CG 渲染圖片或是各種
誇張的廣告標語，例如「操作幾百種不同的魔法！」、「這個魔幻世界的壯闊感更勝 XXX
！」等等，這時候的畫面和之後的遊戲畫面可能完全沒有關係。
但是在這個階段可以知道有多少玩家感到興趣，閱讀下方的留言或社群內的討論、看看有
多少玩家按下了關注和喜愛，他們來自哪裡、年齡、性別或是喜好。
如果一款預告片無法獲得足夠玩家的喜歡和關注，或是之後的反應不好，很可能就會直接
捨棄這個遊戲，放棄開發。夠過大數據的分析，PlayWay 更能避免失敗，而預測那一款遊
戲可以獲得大家的喜愛，掌握整個市場的趨勢和玩家喜好。
■ 不設定發售日期的好處
由於 steam 並沒有規定上架的遊戲必須已經完成，所以很多開發商都可以把尚未完成的
遊戲放到 steam 上面。執行長也坦白說：「我們的作法或許不符合 Kickstarter 的規約
，但是在 Steam 上面並不違約。 」
事實上，大多數的遊戲都很難在預定的時程內完成，不管是預算充分的 3A 大廠或是獨立
遊戲，所以我們把幾乎所有的遊戲都設定為「發售日未定」，這樣一來玩家就會持續抱持
期待，PlayWay 也不需要為了某些期限而拼命加班，導致 Bug 眾多，最後修不完還被迫
發公告延期讓玩家批評，
執行長直接舉了同為波蘭公司開發的《賽伯龐克 2077》為例：「這樣加班、不斷宣佈延
期對 CDPR 有任何好處嗎？而且結果來說，有讓《2077》完美嗎？」
另外，由於沒有發行日期，所以也不用應付玩家的期待過高，無須太多資金的投入壓力。
在某種意義上，PlayWay的作法有點類似之前 steam 上面的綠光政策，如果最後遊戲被放
棄或沒有作出來，確實玩家會感到失望、難過，但是玩家並沒有損失金錢。
而且 PlayWay 竟然是 steam 上面最受歡迎的發行商之一
https://twitter.com/StefRappeneau/status/1375867206001647620
PlayWay 的遊戲發行列表看起來很充實，還有很多的預告片和即將推出的廣告標語。作為
投資人而言，透過大數據或其他先進的計算方式來分散金融風險而言是個很好的改變，
但對於玩家而言，當您在 Facebook 上看到這些預告片時，務必要以更小心的眼光看待這
些廣告，因為這些社交軟體正在吸引和衡量集體遊戲玩家的無意識。
因為許多非常複雜的問題，事實上許多遊戲最後並沒有發售。比較有名的遊戲或許可能有
一天，突然就發了公告說因為許多難以解釋的理由（都是一些毫無意義的官方說法），遊
戲就被中止開發了，
其他較為乏人問津的遊戲，則可能是超過一年以上官網或粉絲頁沒有任何更新，然後就沒
有然後了，這件事情在未來或許會越來越嚴重。