魯妹目前也是保險業務員
從事壽險業這一年多來，真的也有些無奈之處
請容許我也做一些分享...（別毆我）
其實上篇推文中有人提到，現在的業務員大都以佣金為推銷商品的考量
不得不承認
當初剛進來的時候，真的是主管教你怎麼賣你就怎麼賣
部份業務員哪個商品佣金幾％，背得比商品本身的內容還要熟
而且大多是罐頭式的商品組合
只差在客戶的預算多少，保費的調配有所不同而已
根本沒有所謂『針對客戶的需求去設計保單』
這跟當初懷抱理想投入壽險業的我所想像的確實有些落差
其實，保險並不是什麼不好的東西
可以在危急的時候提供協助
只是客戶們有沒有買對！
願意認真研究的業務員，就會仔細地去瞭解醫療險
例如：終身醫療與定期醫療差別，優缺點等
並且誠實告知客戶，讓客戶去選擇。
有時候，自己也會希望能幫客戶規劃保障高些，保費較低的定期險
但也會被迷信終身險的客戶給洗臉...
認為你一點都不專業，只因為他們無法打破某些保險的迷思
有些聰明的客戶會上網做些功課，有些客戶則對業務員的說法照單全收，或者全部打槍
但大多還是會依賴並且信任業務員的良心與專業
只是對於自己的保障，自己還是要有充分的瞭解
定期做個保單的檢視，盡可能撥些時間上網做些功課
才能避免被業務員的話術或是自己的迷思給限制住
反而買了一大堆自己根本不需要的商品