自由時報 – 2014年6月4日 上午6:11
〔自由時報記者張慧雯／台北報導〕近幾年傳直銷商人數驟減，直銷協會秘書長范運璿分
析，這可能與台灣傳直銷市場漸趨飽和，還有電子商務改變傳直銷生態有關；因愈來愈多
傳直銷業者透過網路直接面對消費者，當然就不需再倚靠「螞蟻雄兵」式的傳直銷商。
台灣傳直銷業走過了卅年，雖然根據直銷協會統計，前年台灣傳直銷業的總營業額達新台
幣六百五十八億元，平均每人傳直銷營業額排名高居世界第四名，但排名已大洗牌；十年
前傳直銷業前五大天王的安麗、如新、克緹、雅芳及仙妮蕾德，到近年來除安麗依然穩居
王座外，美樂家、賀寶芙及本土的葡眾，已擠下如新、雅芳等知名業者。
范運璿指出，其實這幾年傳直銷業景氣波動不大，但電子商務興起改變銷售模式；不少傳
直銷業者積極經營電子商務、直接面對消費者，一般消費者可直接向公司訂貨、也能拿到
便宜價格，自然就減少擴張傳直銷商。
范運璿指出，傳直銷公司經營電子商務，除了能衝刺營業額外，也可讓消費者了解公司產
品，進而有機會成為潛在的傳直銷商；當然，或許有些人因不想背負業績壓力也能拿到產
品，就不再成為傳直銷商。
他說，昨與公平會討論時，公平會有提到國內前十二大傳直銷公司的市占率已達六成，且
多數營業額都超過億元。這也意味著，未來傳直銷商將大者恆大，有口碑、透明度高、大
型公司較受到青睞；小傳直銷商生存空間將容易被壓縮，自然傳直銷商人數也會減少。
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有沒有現在當直銷商的市場在哪兒的八卦...