※ 引述《zennez (ZENNEZ)》之銘言：
: 很簡單阿
: 假設一瓶保養品成本價1500 網路商城賣3000
: 百貨公司賣12000
: 12000-3000=9000至少還有9000元的不合理價差
: 這9000要怎麼讓女生買呢
: 首先，會去百貨公司買東西的女生 基本上本身就是不太會理財的人
: 根據心理學，本文以公主心態9000元價差要拆解成以下價值
: 希望讀者看完就會覺得這價差合理了:
: 1. 1000元-別人在大熱天 我一腳踏進冷氣房的尊貴身份
: 首先讓公主在大熱天一踏進冷氣房
: "歡迎光臨" 90度鞠躬 充分享受公主禮遇
: 2. 1000元-有美麗的櫃姐服侍本宮
: 只有美麗的櫃姐才能配上本宮的氣質 其實櫃姐=押寰
: 3. 1000元-本宮不想爬樓梯/坐電扶梯
: 只有百貨公司最頂級的客戶才能不用爬樓梯
: 去百貨公司買東西的平均都買貴了
: 在這種高格調場地還能位在一樓 本公主乃整個Mall之Queen!
: 4. 1000元 省下買網路貨的提心吊膽
: 百貨公司肯定不賣賤民才買的水貨或網路貨
: 5. 1000元-降低工具人男友刷卡的猶豫時間
: 假裝逛街一下子就逛進去 讓他買單個措手不及 呵呵
: 6. 1000元 百貨公司超大手提袋的香味 拎著逛街尊爵不凡 吸引眾人眼光
: 7. 1000元 逛完就吃 吃完就睡 剛好
: 迎合女性習慣 花完錢 往下一層就是美食街 讓你盡興而歸
: 8. 1000元 要買霸氣是一定要花價差的 這1000加上去總價才夠高貴
: 便宜的不用 便宜的不吃 因為我，值得
: 9. 1000元 本宮賞櫃姐的小費
: 12000的保養品 櫃姐肯定有抽1000吧 賞你剛好
這篇也太補腦了，
老衲在百貨業也一段時間了補個掛!
首先，化妝品在一間百貨業績占比占了40%
精品的抽成很低，主要是當門神集客用，
但化妝品不一樣了!
化妝品在百貨有分為"自營櫃"跟"非自營櫃"
自營櫃就是百貨直接跟廠商買斷貨，
廠商出人跟宣傳，其他都給百貨自己玩，
當然還是有一定的規矩要走。
非自營櫃就是像一般廠商一樣，抽成然後配合活動，
but自營櫃的利潤非常非常高，
因為公司直接買斷貨物，所以銷售的壓力就在百貨自己身上，
業主本身一定會想盡辦法把貨品銷掉，
不然業績太爛下檔的配貨量就會不夠，業績就會變差，
最後整個檔期的報告就要亂抓數字，老闆被檢討下面的人跟著遭殃，
可想而知自營櫃的業績壓力自然不是其他人能比的大!
而在化妝品業種有種顧客叫做阿水，
他們很多都是櫃姐出身，然後大量買進知名品牌保養品，
再用各種通路做內外銷，他們大概佔了化妝品檔期業績3~12%
櫃姐對阿水們又愛又恨，
愛的是他們能貢獻很多業績，但是總公司通常會派督導盯
恨的是阿水們很會算很會套利，喜歡A贈品跟折扣，如果跑掉業績會差很多很難補
而品牌公司多半都慧要求櫃長不能賣阿水!
但台灣8成以上百貨的櫃長都有自己配合的阿水，
百貨公司都知道有阿水的存在，
而且百貨業主通常都很愛阿水(畢竟是自己的業績)
所以就成就了一連串的共犯結構!
櫃長跟百貨用不同手法報阿水的帳!
品牌公司一沒督導就狂拿禮券或信用卡報帳換一堆禮券
櫃長檔期完領獎金領得笑呵呵
品牌業績有做到，但沒抓到阿水
百貨因為阿水，業績扶搖直上~
這是百貨業的現況!
阿水好不好做呢?
好做~但是要有人脈跟資金，
人脈我不能說太多，資金少說來個2千萬才做得起來，
因為這行毛利是11%上下，除非有外銷管道，
不然毛利差1%都會壓死一個人，
但有錢有人脈也沒用，也要有管道銷出去才行。
科科~~