回一下好了...
前面一推人罵保費貴保障少的儲蓄險叫做類定存保險
既然叫做類定存，那就是類似定存的功能....
這種商品就是賣給只想存定存的人買的
主打就是IRR比定存高，有一點點的保障
缺點就是...年期比較長，中途解約可能不保本，還有保障真的只有一點點
早期躉繳的類定存保單，可以做到2年IRR超過定存
但是金管會認為保險商品跟定存應該有所區別
所以年期從2年.3年.4年.6年到7年一直延長
這類型保險本來就是跟定存比，追求的就是報酬比定存好
所以銷售話術很簡單就是IRR比定存高
可以省下二代健保補充保費
保價金增值的部分免課利息所得稅
至於遺產稅跟贈與稅這篇就不討論了
基本上保險公司賣這種商品利潤是不高的
所以商品要維持一定的IRR，保額自然不可能高
保險公司賣這種商品的目的不是為了利潤而是為了保費收入
所以需要保障的人本來就不是這種商品的客群
所以戰類定存商品保障很低根本就是科科...
因為買類定存商品的客戶根本就不在意保額啊
但是我告訴各位，不管你們多討厭這種商品
這類型商品根本就是市場主力
原因無他，就是客戶喜歡.....
另外醫療險部分....
我只講防癌險...
目前壽險公司出的防癌險都是看住院日額做理賠
癌症治療住院天數其實不多
大部分都是回家吃藥加上定期回診
業務員也知道......
所以他們的話術就是教你防癌單位買高一點
一開始住院的時候拿到理賠多一點
這邊我就會推薦大家去買產險公司推的
初次罹癌一次理賠的商品
保障大，保費便宜，真正有用
至於理賠部分
很多人說保險公司理賠都屎屎尿尿
那是因為有爭議的理賠媒體才會報
而沒有爭議賠得很乾脆的根本不會去報導
所以接受到的資訊感覺都是賠的不甘不脆
如果有去查資料，其實各家保險公司理賠糾紛的比例都不高
尤其是現在有了評議中心...
只要客戶嗆...我要上評議中心
通常金額不高保險公司都會讓步
最後建議各位
理賠直接打保險公司的客服專線
請理賠人員協助你處理就好了
業務員的功能頂多就是幫你送送文件而已
資深有經驗的可能還會教你診斷證明該怎麼開
但是醫院不是業務員開的
醫生要不要這樣開也不是業務員說了算
最後...
會覺得保險沒用的人
只有目前還用不到的人才會覺得保險沒有用
已經用到保險的人
通常會覺得保險不夠用
保險沒有多麼了不起
說穿了保險也只是轉嫁風險而已
當你的實力強到可以承擔風險的時候
其實有沒有保險也就不重要了
人家說有錢人更需要保險
是因為以前遺贈稅率高達50%
保險有那麼一點點的節稅功能
現在遺贈稅率只有10%
在實質課稅原則之下
保險節稅功能幾乎趨近於零
如果還有業務員告訴你保險可以結遺產稅，贈與稅
直接打槍他吧.....