來源 : http://world.yam.com/post.php?id=1082
研究：有錢人更易說謊
「金錢使人腐敗」。小時候的歷史故事、或是現在社會新聞上的事件，似乎都在不斷重複
地告訴我們這件事情：政客貪汙、商人貪財…但人性真得如此脆弱嗎？事實上，關於有錢
和人性之間的關聯性一直受到學界矚目，6月時一份研究發表就揭開了金錢與人心的秘密
。
根據發表在《組織行為和決策過程》期刊上的研究，如果人們事先知道可以賺更多錢時，
就會傾向說更多的謊。這項研究找來300位以上的商院學生，經過數次的實驗觀察後，結
果顯示，如果事先暗示有「錢」這件事情，人們不好的念頭或是行為次數都會增加。
「我們的研究顯示，某些看來對我們毫無影響的事物，其實對我們有相當的影響性。我們
符合社會規範的行為往往在不知道的情況下被影響」發表這份研究的作者史密斯─克勞
(Kristen Smith-Crowe)說。
編註：史密斯─克勞在美國猶他大學擔任管理學助理教授
引導受試者思考方向
研究過程中，參加實驗的學生們先被隨機分配到不同的段落填空題，這些填空的內容有的
是跟金錢有關，例如「她隨便花錢」，也有其他填空題的題目跟錢完全無關，像是「她走
在草地上」。在填完這些試題後，研究者接著對受試者進行其他實驗觀察。
偷影印紙和不公平面試
在一場有50位受試者的實驗中，寫過金錢相關填空題的人，就比寫完全無關題目的人，更
常表示自己有可能偷走辦公室中的影印紙。在另一場實驗中，參加的受試者以為要參加競
賽，他們被告知如果對另一位參賽者說謊的話，就可以得到5元美金，如果說實話的話，
則能得到2元美金。結果發現，事先填過金錢相關試題的受試者們，會講2個以上的謊話。
最後一場實驗中，研究人員邀請到有3年工作經驗的大學畢業生做實驗，他們要求這些大
學畢業生把自己當成要雇用人的面試官，接著，來面試的人會對裝成面試官的受試者說，
「如果錄用我的話，我會提供對公司有利的機密資料給你們。」同樣地，填過金錢相關試
題的人，他們被引導從金錢角度去想事情，會選擇錄用行為不檢點的面試者。
個人利益vs 做生意心態
前述的研究結果，很有可能是單純「自私」的心態，但也有可能是一種「顧全大局」的心
理，專家進一步想區分出這種不道德的行為究竟是因為個人的貪念，還是說是一種「做生
意」的態度。結果他們發現，心理面想著做生意等商業需求的人，會比出自個人需欲的人
，在行為上更容易不檢點。
被錢框住的眼界
「這份研究的重點就是告訴我們件驚人的事實：微小甚至是難察覺的金錢誘惑還是能引起
說謊、欺騙、和偷竊等行徑。這真的很有趣。」明尼蘇達州的行銷學教授佛斯(Kathleen
Vohs)評論道。
至於為什麼光是想到錢就會讓人做出不道德的行動？史密斯─克勞教授就表示，「(錢財)
會促使人用商業決策去看事情，也就是變成只從成本和利益的角度去看這世界，忽略其他
道德相關的事情。」
這份研究也呼應了過往針對錢財、貪念、還有不道德行為的相關研究；在過去的研究中就
發現，有錢人比普通人更有可能去作出隨便的行為，例如順手牽羊、開車插隊、對面試者
說謊、或是捐少一點錢給慈善機構。
一份有關財富和同理心多寡的研究中，當時研究者就發現口袋深的人奉「愛錢」這件事情
為圭臬，對他們來說，喜歡錢的心理特質比喜歡社會階級更討喜。這樣的研究發現恰好也
可以解釋前述各種不道德行為為什麼會發生。
「我們並不是想說有錢人就是壞人，而是想顯示有錢這件事情會對人的心理形成影響」柏
克萊大學的皮夫教授(Paul Piff)說。
經過一系列的實驗觀察後，或許就能解釋為什麼金錢常給人「腐蝕人心」的負面印象。
染上銅臭味的心
在這個滿是不確定氣氛的年代中，社會充斥不對等的經濟情況，人們的關係也漸漸從道德
取向轉到了以金錢為主的交易取向上，前述研究人員的發現中，告訴我們錢財對人心的影
響性，或許也解釋了為什麼有越來越多「生意考量」、「賺錢為重」的心態出現，但這並
不是個好預兆。
更有道德的生意人?
「進入商業世界中，就包括會吸收到效益極大化、股東權益等觀念...但我們現在想問的
問題，同時也是我們接下來想研究的方向是：人們在商業世界學到的做生意態度有可能改
變嗎，有可能讓我們把這些心態進一步加入道德的考量嗎？」史密斯─克勞教授說。
或許，我們現在只能先祈禱吧。