獨家專訪DMM遊戲事業部總經理 解析《艦隊收藏》成功契機與公司未來展望
至今已成立約 15 年的 DMM.com，主要是以其在日本發展蓬勃的電子商務業務為主，
近幾年也跨入了網頁、手機遊戲的營運以及研發，例如在這兩年間引起一陣風潮的《艦隊
收藏》便是一例！而目前在台灣的部份，DMM 則是與 亞洲遊戲發行商 SNSplus 好玩家共
同成立了 DMM.com AP，專門在台營運 DMM.com 旗下的遊戲。
本次 GNN 專訪到的對象，則是 DMM 的遊戲事業部總經理 片岸憲一，在以下的訪談
內容中，他點出了許多日本廠商前進台灣遭遇到的問題，同時也闡述了日本遊戲市場目前
的概況，若是想要多了解一點有關 DMM 或是該公司旗下營運遊戲的玩家，不妨參考以下
的整理報導。
GNN：DMM 目前主要以營運網頁及手機遊戲為主，能否為玩家稍微介紹一下你們目前在日
本營運的主力產品？
片岸：PC 及網頁遊戲的部份的話，現在的主力產品就是由角川製作的《艦隊收藏》，以
及由韓國 CJ E&M NetMarble 旗下 CJ Game Lab 開發的 RPS 遊戲《Hounds》。至於原
生手機遊戲的話，《三国志戦姫》的表現是相當不錯的，目前也有在台灣上架。
GNN：目前 DMM 遊戲平台的營運狀況如何？目前總共有幾款遊戲呢？又每日約有多少的
活躍玩家人數（MAU）？
片岸：目前公司正在營運中的作品約有 200 款，而正處於準備中，即將推出的遊戲，也
有 60 款左右，其中網頁遊戲與手機遊戲的比例約是 1:1。至於每日活躍人數的話，平均
來說約在 100 到 150 萬左右。
多數 DMM 營運的遊戲有個特徵，那就是幾乎都可以同時在網頁與手機上使用，然而儘
管如此，我們也了解未來的市場將會逐漸以智慧型手機為主，因此之後將朝著製作、營運
原生手機遊戲這條路前進。
GNN：就目前的日本市場來說，哪一個系統的玩家人數較多呢？
片岸：根據我們的觀察，iOS 與 Android 在日本市場的比例約是一半一半，主要是因為
iPhone 在日本的價格其實與其他 Android 的手機相去不遠，因此為了系統安定的話，
選擇 iOS 系統手機的玩家還是蠻多的。
GNN：可否談談《艦隊收藏》當初是如何一下子就取得了巨大的成功？在行銷營運策略上
是否有什麼經驗可以分享?
片岸：《艦隊收藏》這款遊戲非常的特別，由於每個角色設定都非常的符合歷史，所以吸
引了很多熱愛艦隊的玩家，此外參與此遊戲的監製等相關人員，也在遊戲上市的那段期間
大量轉發了對於這款遊戲的攻略或是心得！我認為這些因素都是讓遊戲上市初期受到注目
的原因。
然而關於行銷策略的問題，老實說我們一開始是有製作電視廣告來播映，也有擬定一
系列的策略，但是遊戲上線初期湧進的人潮就已經遠超過伺服器的負擔，讓我們不得不暫
停廣告等宣傳手段。由於實在是沒有預想到會有這麼多的玩家，後續為了保持遊戲品質的
穩定，我們還實施了遊戲登錄人數的限制。
GNN：以 DMM 的角度來說，若是要把遊戲引進台灣，必須克服哪些問題呢？
片岸：每個市場都有他的特性存在，例如以中國來說，由於貧富差距大，因此免費遊戲是
該市場的主流類型。而若是以日本來說，由於玩家的收入較為平均，課金比例相對就會高
些，這些因素都會影響到遊戲營運的策略。
而在現在這個階段，由於我們對台灣玩家喜歡什麼樣題材的遊戲不甚了解，相關的消
費習慣也不清楚，因此首先要克服的問題就是要了解台灣市場，此外選定合作的夥伴也相
當重要。目前我們已經與好玩家 SNSplus 合資在台成立子公司 DMM Ap，初步將會以營運
成人題材的網頁遊戲為主。
GNN：《艦隊收藏》近期才奪下了巴哈姆特遊戲大賞的獎項，未來包括艦娘在內等 DMM
營運的作品有在台展開營運的可能性嗎？
片岸：目前我們的確有這樣的計畫，同時也非常希望可以將遊戲帶到台灣營運。然而由於
《艦隊收藏》是由角川所製作的作品，因此將與他們討論過後再往這個目標前進。
GNN：以您的角度來看，網頁遊戲與手機遊戲在營運策略，或是行銷推廣上，有什麼樣關
鍵性的差異？
片岸：以網頁遊戲的部份來說的話，DMM.com 在開始推廣遊戲業務後，會員成長的速度因
此而大幅的提高！目前已經有 1000 萬名左右的會員，未來一切的策略，都會以讓平台上
的會員更為活躍為主。
至於手機遊戲的部份，由於 App Store 與 Google Play 屬於 DMM 以外的平台，因
此在相關的策略實施上也會有所不同，如何沖榜是手機遊戲最重要的策略之一。
然而若是比較兩個平台投入的預算，其實是差不多的，但我們未來會更針對手機這一塊去
進行相關的推廣作業。
GNN：目前 DMM 是否有在著手進行自製研發的作品？能否釋出一些訊息讓台灣玩家先睹
為快？
片岸：DMM 約從三年前開始，陸續投入相當多的資源開發遊戲。目前公司研發遊戲的部門
約有 300 人，尚在企劃階段的作品約有 100 款，而已經在製作中的作品也有 64 款。我
們將會在東京電玩展中首次展出，屆時還請玩家多多關注我們旗下遊戲的消息。
GNN：台灣的 DMM 子公司目前除了營運業務外，有考慮進行更進一步的招募人才擴展規模
嗎？
片岸：台灣的子公司是從今年 5 月才正式開始營運的，我們也一直在台灣尋找優秀的人
才，現在缺乏的職位多是經理經層的管理職，並以行銷推廣的工作為主，雖然目前還沒有
要在台灣找研發人才的打算，但未來也不排除相關的可能性。
GNN：可否提前向台灣玩家預告一下 DMM 即將在今年 TGS 展出的遊戲陣容與情報？
片岸：我們預定展出六款遊戲，包含 PC、手機等各個平台的遊戲都有，由於這是我們第
一次在東京電玩展展出，因此還請玩家多多指教。
巴哈母特：
http://gnn.gamer.com.tw/2/103722.html
心得：
一個遊戲的成功，就是能夠抓準宅宅們的胃口
再加上遊戲本身的獨特風格，才能引起廣大的迴響
當然也有例外，像是________(四個字)