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財訊／選戰策略連環錯 勝文當然不開心
文／江上雲
民調一路落後的台北市長候選人連勝文一定很疑惑，明明自己在4年前
幫國民黨挨了一槍，用生命穩住了藍營的五都選舉；2年前他炮打證所稅
開徵是時機不宜、手段不對，讓外界對他的批判論述能力，眼睛一亮；
1年前批評馬英九掀起的「馬王政爭」，是活在「大明王朝」，讓人拍手叫好；
當時那個精準出招，坦率發言，打動人心的國民黨新世代，怎麼今天選舉選得
這般艱苦？
「很少人得過癌症，頭上又被打了一槍，這些我都不怕，連命都豁出去了！」
連勝文以慷慨激昂的語調呼籲，「決戰時候到了，請大家一起為中華民國奮鬥，
為多年的努力和孩子的未來奮鬥！」然而，台下明顯被動員來的支持者，並沒有
像台上聲嘶力竭的連勝文般，被點燃熱情。連勝文選情如此低迷，跌破不少人眼鏡。
失算：起步太慢
沒有好好處理這個產品
一位連營幹部大嘆一口氣說：「團隊運作起步太慢了！」或許是太相信國民黨
初選過關、大選就過關的迷思，這位幹部認為，連勝文把選舉想得太簡單了，
許多該做的事情，初選後都沒做，選舉的主軸、路線都沒想清楚，才會公關公司、
廣告公司一家換過一家，還搞不清楚「連勝文」這個產品到底要賣什麼？
未來事件交易所執行長洪耀南表示，台灣社會的氛圍就是反權貴、反財團，
「連勝文1年前就知道考題了，居然沒有準備！」結果，選前1個多月，才推出
「你認識我嗎？」的系列文宣，要讓大家看「我是連勝文」，姑且不論製作方式
被批評好像中學校刊作品，不少打過選戰的專家看了直說「快昏倒」，「都要投
票了，現在才在介紹產品？『你是誰』這個議題是一開始就要處理的！」
沒有好好處理候選人這個產品，應是連勝文今日苦戰的最重要原因。
當柯文哲將這場選戰導向為社會價值觀的選擇、「權貴 平民」的戰爭，
以終結金權政治、權力世襲作為強而有力的號召時，連勝文卻無法彰顯自己
參選所代表或守護的價值為何，完全落入對手的批評架構中，導致個人形象
模糊、戰略邏輯混亂，疲於兩面作戰。
尤其明知權貴形象是一大罩門，卻沒有思考破解之道。據了解，8月份出任
連營競選執行總幹事的蔡正元曾私下感嘆，「初選後，5、6、7月連勝文
該做的事都沒做，錯失良機」，蔡口中「該做的事」，指的就是連勝文的
形象塑造、洗刷權貴負面標籤和縫合初選裂痕等工作。
像Working Stay，賣豬肝湯、洗車、修車等體驗庶民工作的事，即使要做
也早該進行，在選舉火熱中才做，難怪被批評「演很大」；而為了拍攝
連勝文吃路邊攤的行程，排了1、2個月才完成；7月政策組的頭頭才進駐；
在黨主席馬英九下令、台北市長郝龍斌好說歹說力勸下，連勝文才在10月初
「巢運」抗議前搬出帝寶。殊不知，一切都為時已晚。
這恐怕是一開始過於輕敵造成的。據了解，年初時，連家與連戰的老部屬、
國民黨智庫和連勝文幕僚，曾多次私下開會，他們評估，連勝文以有別於
傳統藍營政治人物的思維方式，用貼近一般庶民和年輕人的語言，成為國民黨
的改革新希望，只要連勝文宣布參選，不需要大張旗鼓打空戰、陸戰，
「躺著選就會上」。(...本文截自最新一期財訊雙週刊464期)
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備註:
別讓勝文不開心