作者:
lienchi (...)
2015-01-31 09:39:55※ 引述《Sinreigensou (神靈幻想)》之銘言：
: ※ 引述《cats10301 (芒然的果肉)》之銘言：
: : 我是一個從事直銷事業的年輕人，看了許多篇留言有感而發~
: : 在此我並不會公開與我的合作公司，因為我不是來這找經營者與會員的，只是想把我在
: 該
: : 直銷公司看到、聽到、感受到的一切分享給大家！
: : 還記得我推薦人上的一堂課-如何有效推薦？
: : 這堂課讓我印象深刻，我推薦人講了一個非常經典的例子，就是九把刀打臉某直銷的新
: 聞
: : 。我推薦人很認真的看完新聞將近3000多篇的留言之後，歸納出了三點為何人們討厭直
: 銷
: : 的原因，他發現有以下三點為最主要的：
: : 1.被欺騙
: : 2.誇大不實
: : 3.高傲自大
: : 以下是我自己的見解~
: : 讓我先從被欺騙這點開始談，不要說是直銷，人們都討厭被騙的感覺，做直銷的人常常
: 會
: : 用一個理由騙大家去聽課，然後到了現場才發現是直銷活動，讓來的人感到不舒服。我
: 相
: : 信八成的人聽到你朋友要邀請你去聽直銷的課程，絕大多數會拒絕，我想曾經做過直銷
: 的
: : 人都能體會。因此，直銷商們才會用盡各種方法來騙各位聽課。其實這樣的行為真的不
: 太
: : 好，不過為何很多直銷商還是喜歡使用？因為這樣的方法，或許10個有3個會願意接受
: ，
: : 並且留下來成為會員或直銷商。更糟糕的欺騙方式還有很多，不過由於篇幅關係，請各
: 位
: : 可以於留言討論。
: : 再來談誇大不實的部份，很多直銷商會宣稱自己的產品多好多好，甚至吃了什麼產品之
: 後
: : ，原本阿公坐著輪椅都能站著跑，不然就是告訴你這個事業多好多好，創造了很多人的
: 成
: : 功，卻不跟你談背後的風險，這個部分真的是不少直銷商會犯的毛病。但我相信，如果
: 公
: : 司本身的產品夠好，其實沒有必要做出這些誇大的舉動。可是有時人的心態很矛盾，就
: 拿
: : 我本身做中草藥員工的例子好了，常常有很多客人會問我們的草藥有效嗎？以前的我只
: 回
: : 答有效，甚至還傻傻的告訴他作用的原理，但這些對於大多數客人來說是無法接受的。
: 於
: : 是我觀察我老闆是如何銷售草藥，才發現他都是以舉例為主。老闆會跟客人說：之前有
: 一
: : 個客人，他因為受傷脖子歪了一邊，後來用了我們壯筋骨的藥，隔天脖子馬上就能動了
: 。
: : 我不知道老闆是否有誇大，但這樣的方法確實讓人的接受度提高許多，而且我親耳聽過
: 一
: : 個客人說他吃了這個草藥不到十分鐘就有感覺，所以這樣的方法確實吸引不少願意相信
: 的
: : 人，雖然這並不是個好方法。
: : 至於高傲自大的部份，也是不少直銷商會犯的毛病。常常直銷商的領導人會讓人覺得他
: 自
: : 己很厲害，好像覺得如果不認同他的想法，就是你這個人的思考有問題。不然就是覺得
: 自
: : 己的產品天下無敵，其他的東西都是垃圾，你不認同我們的產品，就代表是你的損失，
: 是
: : 你沒有觀念。這一點我完全認同，試想想今天你賣人產品就該做好服務，哪有什麼道理
: 去
: : 責怪顧客的？我們都知道沒有完美的商品，但最起碼要能做到「適合你使用」這點，並
: 且
: : 當顧客不喜歡產品時，還要能有最好的售後服務，感覺這樣才對吧？
: : 以上是我聽完我推薦人演講之後的個人感想，純粹探討這些現象的成因而已~
: : 另外有人提到，經營直銷的都是些沒有條件的人，我想這話或許對了一半…
: : 談談我自己，我是個從小患有過動症的患者，長大還伴隨著躁鬱症，當我認真的尋求協
: 助
: : ，看了心理醫師等等，好不容易生活才得以走上軌道，可是當我發現自己的狀況，竟然
: 所
: : 有的保險都讓我成為拒保戶，而且我根本無法在履歷表上透露我的疾病，即使順利通過
: 面
: : 試，為來在工作上也難保不會因為自己的病症而被迫離職，這是我自己的例子。但為何
: 只
: : 說對了一半？是因為我發現我進入團隊學習後，還真不少條件不錯的人都在經營直銷呢
: ！
: : 而我的推薦人是我國中同學，剛開始他推薦我時，在公司的獎銜還沒有很高，但他去年
: 在
: : 公司的營業額卻達到500多萬元，成為公司初階的領導者，這讓我深知，這裡只要用心
: 付
: : 出，一定會有成功的可能！這不就是直銷的價值嗎？直銷給予一個不分任何條件，只要
: 想
: : 賺錢的人，擁有一個需要努力但簡單就可能成功的機會。在這裡，或許不是人人都能賺
: 到
: : 錢，但這個想法的本身就有問題，應該要有所修正。不見得人人要賺得到錢，但人人都
: 可
: : 以使用好的產品，如果你有經營的需要，直銷將會是眾多兼職中的一項選擇。不過，這
: 並
: : 不因此而合理直銷商的負面行為，但這些負面行為大多數是直銷商本身亂來所致。
: : (當然也有制度本身就不公平的可能)
: : 試想想，如果把事情單純化，我們不過就是一群消費者。如果你覺得產品不錯，而分享
: 給
: : 朋友使用，你的朋友用了產品後也覺得不錯，又介紹給他的朋友，公司感謝你介紹朋友
: 用
: : 產品，而提撥回饋金給你及您的朋友，你因而得到了不錯的收入。這樣子的行為真的有
: 需
: : 要上課拉人才能成立嗎？其實我只需要讓我朋友喜歡直銷的產品，讓他們辦個會員自己
: 去
: : 買產品就可能達成了。
: : 不過…以上的想法已經不可能回得去了…
: : 我們能做的，只能用更好的服務，以不欺騙、不誇大的方式重新讓人們接納與信任，也
: 許
: : 這樣發展的不快，但至少有尊嚴多了！這也是我從我推薦人學習到的。
: : 分享就到此告一個段落…
: : 謝謝各位！
: 真的是辛苦你了
: 不過這版對直銷的定見是難以改變的
: 可能要給他們自己去想吧
: 回答幾位的問題
: 首先不宣傳是因為直銷需要把成本壓在
: “商品”以及“獎金”上面
: 宣傳啥的太貴了，想要買廣告產品去百貨公司就好囉
: 直銷要做的起來的前提是
: 自己要先有穩定客戶
: 在路上做問券找人試用產品
: 試用的東西當然要自己先買，畢竟是生財工具
: 如果客人滿意願意跟你買那很好
: 不買那就謝謝他再找下一位
: 注意絕對不能囤貨，這是導致直銷在台灣評價差的原因之一
: 囤貨要先花一筆錢 而上線就賺走了
: 然後你要自己消化掉 這不倒才有鬼
: 正確做法是有單才買貨
: 直銷是低成本創業，不用像開店要先買一堆上架，有一兩件備貨即可
: 務必找到讓你的每月業績能達標的客戶數量，這花掉的時間就幾年去了
: 在這期間可以開始找下線
: 下線…你可以把他想成類似加盟
: 你自己開店賣得不錯
: 你推薦人來跟你加盟 你教他怎麼做
: 把他培育得跟你一樣 然後他要給你加盟金
: 很多人會覺得這是層層剝削
: 這是錯誤觀念
: 首先 直銷商品的售價大約四成左右是給直銷商的獎金
: 你今天賣出1000元商品 那就會有一部分的錢可能50元 變成獎金給你
: 你的下線賣了一樣1000 那他也會拿到50元 但是你也會拿到他的50元
: 所以你是100 你的下線是50
: 你的下線又招下線、這是深度
: 你又去找其他下線、這是廣度
: 如果又深又廣、那麼你等於是有一個自動賺錢的通路了
: （當然有深度上限 大概6層30%）
: 這哪裡剝削了？他賺他的你賺你的
: 是台灣太多直銷沒找出穩定客戶量又再狂拉人，買了產品又賣不掉變成囤貨悲劇（直銷每
: 個月業績都需要達到一定標準，不會賣就是會做不起來）
: 這是直銷美國起源死在台灣的原因啊
: 想靠直銷致富要付出很大心力的
: 不努力就是很快死
: 每天從早到晚找人填問券、試用、銷售
: 假日也沒得休息重複做一樣的事
: 還要培育下線不能讓他倒 要每月達到基本業績，才有可能月入百萬以上
: 我看推文有人說，還真是“輕鬆”啊
: 最好是啦 講的比做容易
: 希望這篇能讓鄉民想一想
: 你可以不用不買不做但是不要以偏概全
: 直銷真的那麼爛就不會在美國存活幾十年囉
我覺得直銷最大的盲點就是只強調加入直銷就是自己的事業，可以有自主性，然後財富自
由等等。問題是這樣就有點像創業了，創業當然有人賺有人賠，但直銷完全不提虧損風險
(而且虧損的還比較多)。整天只會宣揚誰誰誰拿到什麼鑽，去哪裡旅遊等等。有種直銷商
就公開每個加盟主的財報。
而且直銷為了拉下線又很愛炫富，為了吸引人加入下線而導致這種風氣實在不可取，而且
有的我看都膨風的吧。
記得小時候就有印象親戚欠我家錢，最後拿了一堆直銷商品抵債，從此就知道直銷也會慘
賠的，但說明會根本不會講虧損風險。