1.媒體來源:蘋果日報
2.完整新聞標題:
適應選舉 蔡英文：因有過15年談判生活
3.完整新聞內文:
民進黨主席蔡英文取得明年總統大選入場券，這也是她繼2010新北市長選舉、2012總統大
選之後，第3度投入選舉。曾擔負台灣加入世界貿易組織（WTO）談判重責大任的蔡英文日
前在一場演講中提到，很多人問她說，為何可以適應選舉的生活，又要時常跑來跑去，蔡
說：「因為我也過了15年的談判生活啊！」
從80年代中期到2000年是台灣對外談判的高峰期，蔡英文日前在一場談判員的訓練團發表
演講，並分享她過去的談判生活，她說，談判員過的是一種不同的生活，因為要常與不同
國家談判，因此必須熟悉24小時處於談判的狀況，且工作時間也不是自己一個人的，還要
配合其他人。
蔡英文指出，往往國際談判是今天早上跟一個國家談，到了下午跟不同的國家談，由於位
處不同的時區，常會從早上9點談到晚上9點，甚至到三更半夜都在談判。蔡告訴訓練團的
學生說，談判員的生活沒有一個禮拜工作5天、一天工作9小時，而是24小時隨時準備談判
，「有時候不知道下一頓飯在哪吃？下一張床在哪一個國家？」
蔡英文強調，要當談判員身體就要練好，要讓身體可以隨時承受長時間壓力的挑戰，因為
以前談判常常談到三更半夜，甚至深夜12點、1、2點才談成。她舉例說，在美國談判時，
清晨就要起來，美國人常把她們關在會議室一整天，她們早上雖精疲力盡，但時差的關係
，到了晚上反而體力恢復了起來，反倒是美國人一整天折磨下來，到了晚上美國人已疲倦
，因此雙方常常會在奇妙的時間，達成協議，她認為不要小看時間與體力的因素，這在談
判過程中很有趣。
除了談判身體要好，蔡英文過去演說時也曾提到，談判員要有觀察人的能力。像有一次她
參與對美國的談判時，發現對方一直在觀察她的一舉一動，因為她經常坐在主台旁邊，有
時她會在談判進行中給主談人傳遞紙條或提出暫停、再協商的資訊，對方就會判斷她可能
是掌控整個談判進程和步調的人，因此美國人會特別觀察她臉上的表情。
蔡英文進一步指出，通常談判一旦進入末期，很多談判員是沒有表情的，也不能有表情。
而談判員的行為模式如果套用在政治人物身上是很糟糕的一件事，因為政治人物要給人是
活生生的感覺、有不同情緒的表現，「很多人說我是一個很糟糕的政治人物，我想主要的
理由在此」。
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