義美、全家深度結盟 尬統一
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2015-03-14 03:49:41 經濟日報 記者李至和／台北報導
義美與全家便利商店今年將深度結盟，未來全家將成為義美最重要的通路夥伴，全家也可
藉義美民氣可用的銷售氣勢拉抬業績，通路與食品業強強聯手，瞄準國內最大食品與通路
商統一集團，來勢洶洶。
義美今年將長銷產品義美豆奶換新包裝，以小包裝400ml利樂包、共五款豆奶首次在全家
上架，銷售一周突破50萬瓶。全家表示，新品單周銷售量突破50萬瓶的紀錄相當少見，較
一般同類型產品銷量多出四、五倍。
目前「網軍」們一片擁戴義美，在網路上倡議號召網友「用新台幣讓義美產品下架」，義
美對此感受相當深。義美表示，網友們在網路上以趣味方式替義美行銷，是創造這次豆奶
在全家銷售一舉成功的主要推手。
義美五款利樂包豆奶在全家銷售只是兩大業者合作的第一步，據了解，雙方未來會有更深
度的結盟，20日義美與全家將舉行記者會，義美總經理高志明與全家便利商店董事長潘進
丁都將出席，可見這次合作不僅止於豆奶銷售。
據了解，義美與全家合作，除了產品銷售外，未來義美也可能成為全家的代工夥伴，義美
未來也會替全家開發獨家商品，甚至部分義美商品僅限在全家銷售，全家可望成為義美最
重要的獨家合作通路。
義美自營通路目前逾80家，且產品在主要超商、超市、量販上架並不普遍，義美內部趁著
網軍熱烈擁戴之際，也趁勢搶占市場，因此選擇與國內第二大超商、向來友好的全家合作
，藉此擴大產品銷售廣度。
對全家來說，去年也受到全台「滅頂」行動波及，過去具有帶路貨效應的林鳳營鮮乳，已
經被打入冷宮，讓乳品、冷藏類別的產品銷售業績受挫，為了找回顧客、提振業績，在冷
藏、乳品類別尋找新的合作夥伴勢在必行，義美就成了最佳人選。