要談社會地位
可能跟資質跟能力有關係吧
前幾個禮拜跟朋友的朋友的同事買保險
是個孕婦媽媽
路人的樣子
進到開啡店之後
幫我點一杯綠茶
然後拿出一個PPT開始講(用IPAD)
劈哩啪啦一直講
這期間本魯心中一大堆疑問
想問都沒得問
等他講到一個階段之後
我就問他講的得意洋洋的一個東西
叫做"實支實付"
我只是問: 我知道這個東西很好 那其他家保險公司
像是新光的好了 他們的實支實付有比你們的好嗎?
因為之前聽說新光的保險不錯 所以我就這樣問
可是她說不知道
我也大概知道她不會知道
然後就有點開始被唸了
她說: 你問這些東西 其實一點都不重要
保險沒有絕對的好壞
重要的是 適不適合自己而已
挖勒靠!
我又不是做保險的 不問出你跟其他家的差別
光聽你的怎麼知道我適不適合你家的呢?
然後中間岔開閒聊她懷孕多久
因為氣氛很尷尬
最後懷孕嗎媽又說:
我跟你說 年輕人
我跟你做一張保單 我也沒賺幾毛錢
你知道大老闆他們怎麼簽保單的嗎?
我大概跟他們講個5分鐘 他們就會簽了
不會像你一樣 問一些不重要的問題
因為重要的是 你適不適合我們公司的保單而已
操!
本魯是覺得
你要賣東西 也得懂你家的優勢 你優於其他公司甚麼地方
如果甚麼都沒有優勢
至少態度好一點
如果態度也沒有就算了
至少正一點
可是...
我不知道為何要簽你的保單
只會背你家的那一套PPT