之前也曾經回過保險相關文章 畢竟這種文章在八卦已經不只是月經文
而是週經文了
但還是想回應一下 文長慎入
2008年一腳踏入保險業迄今 已經接近7個年頭
(小弟就讀政大93級 目前在保險經紀公司服務)
也算看過上百個保險業務員了 對這個產業應該也算有點了解
就分享一下我的一些想法吧
基本上不管是保險 房仲 傳直銷 甚至演藝圈我認為也算是業務
而只要是這種沒有底薪 純粹看個人表現的職業
那就一定是個收入差距非常懸殊的環境
因為很現實的 每個人的能力 背景 是差距很大的
我的確看過許多月薪百萬的同事 (同單位理專轉換跑道的政大財政系學長就是)
也看過月薪不到五千塊的業務員
2008年到2010年之間 小弟在富邦人壽服務
因為從大學時期班板就在PTT 所以也算是半資深鄉民了XD
從一踏入這行開始 就不斷的在保險版學習許多高手的資訊分享
也充分的理解保險的功能與價值
所以一直以來都是秉持著幫客戶規劃低保費 高保障的商品
(定期壽險,實支實付,意外險)等等
但老實說 賣純保障 又是低保費高保障的商品
如果保險業務員這份工作是你主要收入來源的話 在保險公司是很難混下去的
因為你賣一件年繳2萬多塊的定期壽險+實支實付+定期日額+意外險+定期癌症險
你的佣金收入大約是6千塊 也就是如果你要月薪3萬以上 一個月至少要做五件
但很抱歉 每個月要穩定找到5位沒有任何保險 且願意跟你投保的客戶
(身體還要健康狀態沒有甚麼既往症以免影響保險公司核保意願)
你可能一個月要拜訪50位以上才有可能
這也是為什麼很多業務員選擇銷售效益不高的終身險
或是賣IRR(實質內部報酬率)比定存還低的儲蓄險
因為他們希望能在這個行業生存下去
就這麼簡單
付出和你的報酬 其實是非常不合比例的
因此我也要很老實的說 我在富邦待了大概三年的時間
平均月薪大概在3萬左右 (除了賣保險之外 富邦還能做產險 信用卡等)
你可能會想 都念到政大了 出去隨便找個工作也能超過這個數字
還不用被人家拒絕 破壞人際關係等等
我絕對認同 但非常抱歉 我會從事業務類工作也是身不由己
罹患先天性疾病的我 其實是沒有辦法做一般正常上下班工作的
所以我只能選擇做時間彈性的業務 不然就是做中午後才上班的工作性職
(每隔兩天早上需要在家吃藥休息)
題外話扯遠了 我想表達的是 這樣的工作性質 付出的心力 和收入
是非常難看的
我自己認為 如果沒有辦法秉持著專業和良知在這個產業賺到穩定收入
個人並不覺得有甚麼條件去找別人一起來這個產業發展
所以我也沒有做所謂的"增員" 一直都是孤鳥一隻
但業務的開銷其實很大的 常要騎車到處跑 約客戶吃飯 喝咖啡
月薪三萬其實比22k能存的更少
所以我在堅持三年後 (假日或空閒時間得兼家教cover支出)
已經打算退出這個產業了 因為跟我當初入行時想的真的不太一樣
的確看到很多賺大錢的人 但他們的做法 我無法認同
就在我準備要找其他工作時
一位政大同學的高中學長過去也一直從事保險業 找我喝咖啡
跟我分享他去了保險經紀人
我聽了他的介紹後 發現保險經紀人和保險公司 在制度上差異非常大
保險經紀人 可以幫客戶用客觀的角度分析比較各家商品差異
也因此能夠透過不同公司商品優勢 幫客戶用最低保費做到最高保障
這也是我希望能做到的
同時因為每年都能夠領取一定的津貼來cover服務客戶的成本
當我累積到一定數量的客戶時
我是可以不用像保險公司的業務員一樣 即使做到處經理
還是要不斷的開發客戶 或是增員新人來開發客戶這件事情
這樣的制度 才能讓我專注在保險的實務條款差異 和做好客戶服務的專業
因此我也毅然決然的轉換到保險經紀公司來服務
2011年到去年2014年 短短3年的時間 我目前的客戶大約250位
(富邦3年大約50位不到)
假如我目前再也不開發任何客戶
光靠服務舊客戶 我的年新大約在40萬~50萬左右
做業務如果只有這種收入會被笑死XD 所以我目前當然不只這個數字
但這筆40~50萬的收入 基本上我付出的心力相較其他工作是比較輕鬆的
我只要確定他們繼續繳費
有需要申請理賠時能確實申請到應該申請的金額就好
而且它會是一筆持續性的收入 每年都有
但我並不需要像一般上班族每天工作滿8~9小時才能領到
我知道會有人說一年繳好幾萬賠沒多少錢 保險都騙人的這種論點
但實務上我很多一年繳兩三萬
一次理賠十幾萬甚至上百萬的案例
只能說繳一樣的錢 理賠金額會差距非常大
有興趣可以再深入討論
按這樣的狀態 等比例換算再過三年 500位左右的客戶
我只服務舊客戶需要處理的行政事務 不需再開發舊客戶
我的年薪大概在100萬左右
其實也沒多高 但這是我完全不計入其他服務(旅平險 車險 等等)
以及輔導我的夥伴產生的組織獎金
正常情況下應該會落在130~150之間
之後應該就只會高不會低了
除非500位客戶同時大量不再繼續繳保費
(一定會有人不繼續投保 但也同時會有新投保客戶出現)
但因為我規劃的保費都只有兩三萬 要大量客戶不繳費的機率趨近於0
上次我PO文就曾經說過 除了銷售外 如果組織發展到一定數量 (前提是正派經營)
在保險這個行業年薪要穩定維持在200~300之間 其實是做的到的
當然200~300萬的收入 在很多網友眼中可能沒甚麼大不了的
但在目前台灣的環境 應該能維持還算不差的生活品質了
最後 簡單整理兩個結論 讓直接按END的網友也能理解XD
1.保險經紀公司 相較保險公司 是比較能讓正派經營的保險業務存活的環境
所以如果你是個對於保險的意義與價值有足夠理解 也希望能規劃好保單的業務
請一定要去了解保險經紀公司能提供給你的資源
一起把這個產業過去給許多人的負面印象修正回來
2.因為保險經紀公司能幫客戶規劃更完整的保單 所以如果各位網友們自己想投保
也希望盡量能找保險經紀公司的業務
保險版(insurance)高手很多 只要PO文相信很多人願意幫忙的!
當然如果看完我的分享 想要找小弟服務 也是我的榮幸啦 :)
※ 引述《pterence123 (小小弟弟)》之銘言：
: 要談社會地位
: 可能跟資質跟能力有關係吧
: 前幾個禮拜跟朋友的朋友的同事買保險
: 是個孕婦媽媽
: 路人的樣子
: 進到開啡店之後
: 幫我點一杯綠茶
: 然後拿出一個PPT開始講(用IPAD)
: 劈哩啪啦一直講
: 這期間本魯心中一大堆疑問
: 想問都沒得問
: 等他講到一個階段之後
: 我就問他講的得意洋洋的一個東西
: 叫做"實支實付"
: 我只是問: 我知道這個東西很好 那其他家保險公司
: 像是新光的好了 他們的實支實付有比你們的好嗎?
: 因為之前聽說新光的保險不錯 所以我就這樣問
: 可是她說不知道
: 我也大概知道她不會知道
: 然後就有點開始被唸了
: 她說: 你問這些東西 其實一點都不重要
: 保險沒有絕對的好壞
: 重要的是 適不適合自己而已
: 挖勒靠!
: 我又不是做保險的 不問出你跟其他家的差別
: 光聽你的怎麼知道我適不適合你家的呢?
: 然後中間岔開閒聊她懷孕多久
: 因為氣氛很尷尬
: 最後懷孕嗎媽又說:
: 我跟你說 年輕人
: 我跟你做一張保單 我也沒賺幾毛錢
: 你知道大老闆他們怎麼簽保單的嗎?
: 我大概跟他們講個5分鐘 他們就會簽了
: 不會像你一樣 問一些不重要的問題
: 因為重要的是 你適不適合我們公司的保單而已
: 操!
: 本魯是覺得
: 你要賣東西 也得懂你家的優勢 你優於其他公司甚麼地方
: 如果甚麼都沒有優勢
: 至少態度好一點
: 如果態度也沒有就算了
: 至少正一點
: 可是...
: 我不知道為何要簽你的保單
: 只會背你家的那一套PPT