華碩兩岸廣開體驗店
今年將開設達40~50家 台北規劃1家
【王郁倫╱台北報導】華碩（2357）今年決戰中國手機市場，延攬中興前副總裁王勇投效
助陣，統籌操盤中國手機業務，半年內，他主導開發出耳目一新的飛馬手機及省事兒手機
桌面，除蘇寧跟天貓，也打入普天太力及愛施德等國家級經銷商，虛實並進，包括台北在
內將廣開40~50家品牌綜合體驗店，扛下千萬支銷量重任。
王勇上任半年，就主導推出飛馬系列智慧手機，打通中國聯通、中國電信、中國移動合作
環節，並主導開發獨特的「省事兒」桌面，不需下載App就能一鍵啟動消費者常用網路服
務。
王勇操盤中國市場
王勇接受《蘋果》專訪指出，中國手機消費者多為80~90後（1980~1999年出生）嬰兒潮，
初估80後有2.4億人，90後也有1.7億人，現年15~35歲，佔中國人口比例高達3分之1，加
上中國獨生子女眾多，手機更換速度快，對新事物相當敏感，喜愛個性化，平均每年30%
人口換機，3年就換完1輪，華碩正可搶吃換機市場。
不過，中國城鄉消費力跟偏好差距很大，三星與蘋果盤據1~3級城市市場，4~6級城市則以
OPPO居王，其人海戰術與保母式營銷，甚至可「出人」到鄉鎮的小老闆門市幫賣手機，但
研發導向的華碩暫不適合人海戰術。
王勇分析，華碩初期與電商龍頭蘇寧易購、京東、天貓為合作對象，實體通路則跟國家級
經銷商普天太力（中國電信為主）及愛施德（聯通手機最大通路）合作，虛實並進。
華碩中國手機品牌操盤策略
通路策略虛實並進
王勇指出，以中國4億支手機，電商通路銷量2成概算，每年約8000萬支規模，華碩在衝上
年銷1200萬支、也就是拿下中國手機市佔率3%前都將以電商為主，藉此取得品牌穿透力。
華碩也將廣開品牌綜合體驗店，今年將開設達40~50家，現在已經有17~20家，台北也計劃
設立1家。
王勇預估，今年華碩在中國手機銷售量，實體與電商通路銷售配比會達1:1，其中
ZenFone2透過電商銷售比例較高，飛馬是電信定製機，會進電信商營業廳販賣，所以實體
通路銷售比例略高，整體而言中國今年ZenFone2與飛馬銷售比例約7:3。
中國市場複雜度高，王勇表示，中國成功品牌目前都推副牌，華為有榮耀3C、小米有紅米
、酷派有大神、中興有努比亞，主要是為分隔實體與電商通路的消費差異，網路銷售要求
的是規格的極致，因為用戶很快可以在網上比較誰好，但實體通路販售追求第一眼的觀感
，反倒是規格選擇不易，所以兩者有不同的產品需求，華碩也因此推飛馬測試市場喜好。
http://www.appledaily.com.tw/appledaily/article/finance/20150407/36479146/