美髮姊破解直銷 90天爽領百萬
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【突發中心╱台北報導】千萬別小看菜市場主婦的力量！台北市一名僅國中肄業學歷的家
庭美髮師，花費1年鑽研美商直銷公司制度，擬訂分紅和晉升破解戰略，今年1月號召600
名親友和菜市場婆婆媽媽集體加入，在短短3個月內便晉升他人得花20個月才能達成的資
深總監職位，領到115萬元。不料公司對她「戰神」級的驚人表現，認為有以人頭作弊等
違規情事，解約拒發其他161萬獎金。
這名直銷戰神王慈妃（45歲）是單親媽媽，家住桃園，在北市中山區經營美髮店，她每天
通勤工作，辛苦將一對兒女拉拔長大。她前年8月曾加入販售清潔、保養、健康食品為主
的美商美樂家（Melaleuca）直銷公司，沒多久即退出。據多層次傳銷（直銷）主管單位
公平交易委員會統計，全台從事直銷人數有200萬人，美樂家是全台第2大直銷公司，僅次
於NU SKIN，去年營收高達57億元，會員18萬人。
花一年鑽研制度
王慈妃表示，按美樂家規定，會員每月要購入約2200元以上的產品，她前年曾加入美樂家
，單純當下線會員，但每月累積下來的產品都用不完，於是退出，不過這引發她想了解直
銷業的獎勵制度，「怎樣才能升遷最快？賺得最多？」
由於美樂家規定，退出會員後1年內不得加入，王慈妃在這一年中除了與她原本的上線及
在銀行上班的女兒謝孟吟（29歲）等親友研究，甚至替客人剪髮、洗髮時也聊天討論，經
過比較國內各家直銷公司，她說：「還是美樂家比較好，業績回饋到直銷商佣金的比例很
不錯，還有清楚升級獎金制度。」經過幾番沙盤推演與精算，她決定針對美樂家的產品銷
售分紅、快速晉階獎金兩項獎勵捲土重來。
在這段期間，王慈妃研擬作戰計劃，也招兵買馬，除了招募媽媽和女兒等親友，也全力動
員她在桃園及北市人脈，「我每天去菜市場、捷運站發傳單，幾乎風雨無阻，每星期還在
家辦說明會，真的很努力！」
投入510萬拼晉階
經過1年準備，今年1月，王慈妃開始實踐作戰計劃。她放棄每月平均6萬元的美髮工作，
再度加入美樂家，將招來的600名婆婆媽媽們分批加入，不浪費一兵一卒，短短1個月內便
升上總監，1月、2月獎金分別拿到22萬元、89萬元。
而在上個月，王慈妃晉升資深總監9級中次高的第8級，而依美樂家規定，若能在20個月內
晉升該職務，即可獲得快速晉階獎金，但她只花短短3個月就達成此高門檻，3月份獎金也
高達120萬元。
總計她的團隊3個月內投入資金510萬元，拿到806萬元獎金與產品，獲利296萬元，光是她
與女兒即可獲得獎金276萬元，其中1、2月的115萬元已領取。
同業讚「真的神」
不過，王慈妃快速晉級讓美樂家認為有異，上月扣下她和女兒3、4月共約161萬元獎金。
依美樂家規定，會員購買產品不得囤貨賺佣金，也不得在商店中銷售。美樂家台灣分公司
資深行銷經理陳彥璇說，王女與團隊成員不但囤貨，還將產品挪至其他通路販售，「且團
隊夥伴多不相識，屬刻意組織操作以會員堆疊晉階，利用人頭會員賺取佣金。」因此公司
無法發佣金與其他業務獎勵方案，「現已交由法務與王女協商。」
對此，王慈妃不服說，公司認定她女兒有銀行正職，是人頭，「我不明白，為何直銷不能
當副業？我買的產品用不完不能先放著？」氣得她日前聯合下線到美樂家總公司前舉牌抗
議。經協調後，美樂家同意發放5月獎金，但3、4月份各種獎金仍繼續協商。
對此爭議，別家直銷公司一名總監指出，一般發展到600人的組織規模至少須1年，王婦在
短短3個月內就達成美樂家寬鬆的20個月達標規定，「以目前業界接近飽和狀態，真的很
神！」另一名直銷從業人員認為：「會員達標了就該拿到應有獎勵。」但他也直言，人頭
與囤貨問題在業界普遍存在，前者公司會利用稽查方式防範，產品怎麼處置則不應過問。
扣發獎金可開罰
公平交易委員會副主委邱永和表示，從事多層次傳銷的民眾如發生佣金、獎金遭不當扣發
，可向公平會檢舉，若調查認定業者確有違反《多層次傳銷管理法》相關規定，最高可罰
500萬元。律師廖芳萱指出，王女與傳銷事業間屬承攬關係，建議她提出民事告訴，請求
給付承攬報酬或佣金。
破解百萬直銷獎金時序
2013/08
王女經友人介紹加入美樂家，後退場
2014年
王女重新研究美樂家體系規定，擬定攻略計劃，並在菜市場、捷運站招募成員
2015/01
重新加入美樂家，依攻略計劃分批將婆媽親友納入不同組別下線，晉升總監
2015/02
領取1月份22萬元獎金
2015/03
領取2月份89萬元獎金
2015/04
累積逾600人下線，獲資深總監資格，原可領3月份120萬元獎金卻遭扣
2015/05/20
與下線赴美樂家總公司舉牌抗議，美樂家同意發5月份業績獎金，3、4月獎金再協商
資料來源：王慈妃
美樂家 Melaleuca Inc.
●發源時地：1985年成立於美國愛達荷州
●來台時間：1997年
●公司規模：
★全球前5大直銷集團
★全台第2大直銷公司，僅次於NU SKIN
●國內據點：30間健康生活館
●在台員工：400人
●台灣營收：2014年57億元、2013年64億元
●台灣會員：約18萬人
●主力商品：家用清潔、身體保養品、營養輔助食品等
資料來源：美樂家台灣分公司官網、《蘋果》採訪整理
原來安麗不是最大的