※ 引述《vvus (不囧)》之銘言：
: 美髮姊破解直銷 90天爽領百萬
: http://goo.gl/nIKXuf 蘋果
: 【突發中心╱台北報導】千萬別小看菜市場主婦的力量！台北市一名僅國中肄業學歷的
家
: 庭美髮師，花費1年鑽研美商直銷公司制度，擬訂分紅和晉升破解戰略，今年1月號召60
0
: 名親友和菜市場婆婆媽媽集體加入，在短短3個月內便晉升他人得花20個月才能達成的
資
: 深總監職位，領到115萬元。不料公司對她「戰神」級的驚人表現，認為有以人頭作弊
等
: 違規情事，解約拒發其他161萬獎金。
: 這名直銷戰神王慈妃（45歲）是單親媽媽，家住桃園，在北市中山區經營美髮店，她每
天
: 通勤工作，辛苦將一對兒女拉拔長大。她前年8月曾加入販售清潔、保養、健康食品為
主
: 的美商美樂家（Melaleuca）直銷公司，沒多久即退出。據多層次傳銷（直銷）主管單
位
: 公平交易委員會統計，全台從事直銷人數有200萬人，美樂家是全台第2大直銷公司，僅
次
: 於NU SKIN，去年營收高達57億元，會員18萬人。
: 花一年鑽研制度
: 王慈妃表示，按美樂家規定，會員每月要購入約2200元以上的產品，她前年曾加入美樂
家
: ，單純當下線會員，但每月累積下來的產品都用不完，於是退出，不過這引發她想了解
直
: 銷業的獎勵制度，「怎樣才能升遷最快？賺得最多？」
: 由於美樂家規定，退出會員後1年內不得加入，王慈妃在這一年中除了與她原本的上線
及
: 在銀行上班的女兒謝孟吟（29歲）等親友研究，甚至替客人剪髮、洗髮時也聊天討論，
經
: 過比較國內各家直銷公司，她說：「還是美樂家比較好，業績回饋到直銷商佣金的比例
很
: 不錯，還有清楚升級獎金制度。」經過幾番沙盤推演與精算，她決定針對美樂家的產品
銷
: 售分紅、快速晉階獎金兩項獎勵捲土重來。
: 在這段期間，王慈妃研擬作戰計劃，也招兵買馬，除了招募媽媽和女兒等親友，也全力
動
: 員她在桃園及北市人脈，「我每天去菜市場、捷運站發傳單，幾乎風雨無阻，每星期還
在
: 家辦說明會，真的很努力！」
: 投入510萬拼晉階
: 經過1年準備，今年1月，王慈妃開始實踐作戰計劃。她放棄每月平均6萬元的美髮工作
，
: 再度加入美樂家，將招來的600名婆婆媽媽們分批加入，不浪費一兵一卒，短短1個月內
便
: 升上總監，1月、2月獎金分別拿到22萬元、89萬元。
: 而在上個月，王慈妃晉升資深總監9級中次高的第8級，而依美樂家規定，若能在20個月
內
: 晉升該職務，即可獲得快速晉階獎金，但她只花短短3個月就達成此高門檻，3月份獎金
也
: 高達120萬元。
: 總計她的團隊3個月內投入資金510萬元，拿到806萬元獎金與產品，獲利296萬元，光是
她
: 與女兒即可獲得獎金276萬元，其中1、2月的115萬元已領取。
: 同業讚「真的神」
: 不過，王慈妃快速晉級讓美樂家認為有異，上月扣下她和女兒3、4月共約161萬元獎金
。
: 依美樂家規定，會員購買產品不得囤貨賺佣金，也不得在商店中銷售。美樂家台灣分公
司
: 資深行銷經理陳彥璇說，王女與團隊成員不但囤貨，還將產品挪至其他通路販售，「且
團
: 隊夥伴多不相識，屬刻意組織操作以會員堆疊晉階，利用人頭會員賺取佣金。」因此公
司
: 無法發佣金與其他業務獎勵方案，「現已交由法務與王女協商。」
: 對此，王慈妃不服說，公司認定她女兒有銀行正職，是人頭，「我不明白，為何直銷不
能
: 當副業？我買的產品用不完不能先放著？」氣得她日前聯合下線到美樂家總公司前舉牌
抗
: 議。經協調後，美樂家同意發放5月獎金，但3、4月份各種獎金仍繼續協商。
: 對此爭議，別家直銷公司一名總監指出，一般發展到600人的組織規模至少須1年，王婦
在
: 短短3個月內就達成美樂家寬鬆的20個月達標規定，「以目前業界接近飽和狀態，真的
很
: 神！」另一名直銷從業人員認為：「會員達標了就該拿到應有獎勵。」但他也直言，人
頭
: 與囤貨問題在業界普遍存在，前者公司會利用稽查方式防範，產品怎麼處置則不應過問
。
: 扣發獎金可開罰
: 公平交易委員會副主委邱永和表示，從事多層次傳銷的民眾如發生佣金、獎金遭不當扣
發
: ，可向公平會檢舉，若調查認定業者確有違反《多層次傳銷管理法》相關規定，最高可
罰
: 500萬元。律師廖芳萱指出，王女與傳銷事業間屬承攬關係，建議她提出民事告訴，請
求
: 給付承攬報酬或佣金。
: 破解百萬直銷獎金時序
: 2013/08
: 王女經友人介紹加入美樂家，後退場
: 2014年
: 王女重新研究美樂家體系規定，擬定攻略計劃，並在菜市場、捷運站招募成員
: 2015/01
: 重新加入美樂家，依攻略計劃分批將婆媽親友納入不同組別下線，晉升總監
: 2015/02
: 領取1月份22萬元獎金
: 2015/03
: 領取2月份89萬元獎金
: 2015/04
: 累積逾600人下線，獲資深總監資格，原可領3月份120萬元獎金卻遭扣
: 2015/05/20
: 與下線赴美樂家總公司舉牌抗議，美樂家同意發5月份業績獎金，3、4月獎金再協商
: 資料來源：王慈妃
: 美樂家 Melaleuca Inc.
: ●發源時地：1985年成立於美國愛達荷州
: ●來台時間：1997年
: ●公司規模：
: ★全球前5大直銷集團
: ★全台第2大直銷公司，僅次於NU SKIN
: ●國內據點：30間健康生活館
: ●在台員工：400人
: ●台灣營收：2014年57億元、2013年64億元
: ●台灣會員：約18萬人
: ●主力商品：家用清潔、身體保養品、營養輔助食品等
: 資料來源：美樂家台灣分公司官網、《蘋果》採訪整理
: 原來安麗不是最大的
每間公司的規矩不同，如果立意是緣故介紹(使用滿意再推薦朋友使用)，你卻搞成堆人頭
，會對組織/公司長久經營造成不良影響，那公司就有介入的必要。
畢竟直銷公司要保護的是多數直銷商的權益，而且美樂家據知是家戶使用為導向的(其實
安麗也是)，而不是玩法玩組織型的。
台灣本土變形式的傳直銷公司，或是一些自以為聰明的直銷商，很多都把傳直銷的本質：
『降低廣告行銷跟通路成本，直接回饋、面對消費者』給曲解。
就像房地產業把房價炒到無人能買，生產食品鑽漏洞到變成生產黑心食品。只是大企業的
老闆只有一個，出事的企業屈指可數，但傳直銷是個個為王，每個人都是小老闆的同時，
你就可以看到"商人"(跟業務)的性格血淋淋的在你面前展現 。
當老闆或業務都是需要學習的，在學習的過程中，可能產生各種"磨擦"和負面觀感。如果
只是一間公司的老闆，那被負面評價的只是那間公司，但如果是加盟性質的傳直銷(甚至
是一般加盟便利商店)，那矛頭就會指向直銷母公司了。
而直銷能不能囤貨？老實說少量備貨可以，但囤貨(為了拿管理獎金跟低成本)就是錯的，
就是這種又貪便宜囤貨，事後做不起來又抱怨直銷要囤貨的人，把直銷搞砸、甚至造成其
他後進、資本額低的新進直銷商難以經營。
這種囤貨，大量下單或累積一定銷售額可以拿低成本，其實跟一般我們知道的大中小盤商
意思是一樣的，傳直銷組織其實只是個小型濃縮的社會，你在這個社會裡看得見的各種問
題，在傳直銷組織裡會看得更明顯(因為一般社會是有分工的，你不一定是業務，也不一
定懂商場運作邏輯跟商人的思維、業務手法)。
有些人會抱怨直銷的產品貴，卻不知道直銷比一般通路販售的產品更重視品質，所以有些
人使用直銷產品就是看重在重視原料生產這塊比較有把關，因為他們是直銷公司直接生產
研發，有些根本是自家農場生產的(據知賀寶芙、美麗樂都是，賀寶芙還會針對各別國家
使用當地的原料開發產品)。
而確實有些過敏性體質的人，一般賣場販售的便宜商品是用不慣，只能使用直銷公司生產
的產品。覺得一般賣場用的產品就夠的人，也許該慶幸自己體質良好，不像某些人那麼敏
感吧。