※ 引述《peanut0823 (花生俊)》之銘言：
: 剛剛被一個妹拐去談保險
: 說他們營業處很多八年級生都月收10多萬
: 真的有那麼好做嗎？
: 看看身邊的的人每個人身上都有保單
: 感覺保險市場已經飽和了
: 但為什麼每年還是一堆人搶著做保險？
: 剛剛一下摸我肚子一下摸我胸部說我有在練
: 我明明就鮪魚肚.
小魯我告訴你
保險要成功 扣除掉枕營業不說
最重要的 是你要泯滅人性
保險是人的事業 每間公司都這麼說
但是很諷刺的 你越重視人 成功就離你越遠
case 1.
你今天拜訪了一個客戶幫他做保單健檢
假設是中小企業老闆 早早做了保險規劃
壽險額度破千萬 醫療日額數千 意外險長照險也全部買個足夠
糟糕 他好像沒缺少的保險了? 錯!
你要把各種新聞 案例 數據秀給他看 告訴他 你這樣的保額真的夠了嗎巴拉巴拉
某某大老闆因為中風 千萬豪宅超跑都賣了 現在家人過著啃樹皮的日子之類...
或是要他做遺贈稅務規畫 因為保險給付不課稅巴拉巴拉
縱使遺贈規劃有更划算的方式 比如信託
但你還是要說服他 這叫"創造需求"
case 2.
科技新貴 單身不婚族 年薪百萬 癌症險醫療險買超高 覺得單身所以不需要壽險
都靠投資理財在累積財富
你要告訴他爸媽養你長大花了多少前巴拉巴拉 你死了爸媽有多少損失巴拉巴拉
或是順其所好鼓吹他買投資型保單或是儲蓄險、連動債
即使有更多穩健的投資管道
然後把各種數據美化並且告訴他 還"送"壽險喔 ' 當然你不能告訴他甚麼是"風險保費"
這叫"創造需求"
case 3.
新鮮人 無保險 月領22K買不起任何保險
說服他成為你的團隊的一員 因為我們是優質團隊 大家是打團體戰的 我們都會幫你
加入以後逼他打電話給親朋好友 保險這麼好的東西 你能眼睜睜看著你的朋友沒保險嗎
我有一個朋友我一直不敢跟他說我在做保險 結果有天他生病了巴拉巴拉
總之不拉人情保 就是罪惡 快打電話給親戚朋友吧!
當然你不能讓他知道你有賺OR 也不能讓他知道當他沒好友可以拉的時候
你就會把他當成垃圾
萬一他是個正妹在FB一po 千呼百應 那就恭喜你 你可以迅速壯大你的組織
把她升為主任 你升格當襄理 然後把她拉進來的死肥宅妥善分配位置 繼續免洗
你離區經理又邁進了一步 如果他有正妹姐妹淘 趕快拉進來
底下有兩個穩噹噹的樁腳 你這年薪百萬區經理做定了
當然 身為一個專業的團隊領導 不能就此安逸
正妹也是會醒的 她一醒 下面的親友團也就跟著沒了
所以隨時補免洗人力 是很重要的
以上所說叫做 "協助創業" 絕對不是害人
基本上保險業就是這麼回事 以後衍生的種種也都是以此為出發點
總之 創造客人的需求 激勵你的新人
乃是保險業成功不二法門
正所謂一將功成萬骨枯
今天在台上光鮮亮麗的處經理 他之所以能站在台上分享成功經驗 能夠買東西不看價格
正是因為他下面的人 死掉的比活著的多
正是因為他的客人 浪費錢的比真的存到錢或是有良好保險規畫的人還多
若是你能夠接受以上
那你快點去加入保險業 你絕對成功
但你若還有一點身為人的良知 想真心介紹客人需要的保險給他...
我建議你另謀他途...