終於有時間發文了, 其實我以前在大學也參加很多社團和營隊
其實這些學生團體辦活動，向外界尋求協助、贊助是常有的事
但為什麼這次台大提的企劃書會被罵這麼慘？
在我看來有以下幾個原因：
1.沒有搞清楚募款、集資、贊助的分別
比較常見的尋求協助方式，是尋求「贊助」。也就是先有一個預設的對象名單，這個對象
可能是店家、企業，或是有力人士(家長、老師、村里長、鄉紳)。這些人捐出的金額相對
較多，他們也會經由贊助的動作得到宣傳的效果，學生得到了經費，贊助者也賺到了知名
度和影響力，算是雙贏的局面。
另一種是「集資」，例如最近常見的kickstarter，尋求和你有共同理念的人，他可能缺
乏時間、知識以致於無法實際參與活動的過程，但他利用捐獻的方式，讓自己成為團隊的
一份子，日後他也可以得到一份相關的紀念品，或是留下他的名字。例如集資製作遊戲、
出版刊物或建造廟宇、紀念碑、紀念館。
最後一種是「募款」，也就是這個文案的作法，針對不特定多數人，收取的金額也不固定
。捐贈者全憑自己是否認同這個議題，願不願意出錢支持來決定捐贈金額，也不會因此得
到報酬，或是只有象徵性的捐款證明或紀念品。
其中又以第三種的難度最大，因為你的潛在目標群最廣，如果你拿不出可以讓所有人信服
的理由，讓大多數的人即使不捐款，但至少不討厭你，不對你的募款行動產生非議，就很
容易遭到批評，讓整個行動失敗和變質。
在我看來，這個計劃案用尋求「贊助」的方式，或許還可能比較容易成功。對象可以找體
育用品店、甚至是知名登山、戶外品牌，不得不說台大的招牌還算好用，只要讓他們的商
品有一定的曝光度，或是授權登山過程中拍的照片、影像供他們作為行銷廣告使用，50萬
這數字說不定很輕鬆就可以達到了。
2.企劃書內容和目標空泛，沒能引起閱讀者的共鳴
這份企劃書當中，他們打了一個標語：Climb for Taiwan，但文案當中，我卻看不到他們
對台灣這塊土地有什麼實質的貢獻和付出，反而很大一部份著墨在成員自己的成長。這就
令人反感了，因為你們不是沒有能力自掏腰包去登山，又拿不出足夠的誠意說服別人，讓
別人願意協助你──哪怕是一個小舉動：One more kilogram，多揹一公斤(的垃圾下山)
都好。這不禁讓人質疑，憑什麼要別人替你的娛樂、享樂行程買單？
3.沒有尊重專業，沒有下足足夠的工夫就把企劃書丟出來
台大明明有登山社，也有不少登山團體或前輩可以請教。但很顯然地他們在行程規劃，裝
備管理這一塊，並沒有先請益過相關的人士，才會開出這樣的預算表和行程。例如裝備其
實可以用租借的，或是初學者應該選擇較輕鬆的行程。不瞭解登山潛在的危險性，以及它
需要足夠的專業知識和經驗。你自己沒把功課做足就丟出來要人幫忙，也難怪會被這麼多
人打臉。
還有，在領導別人之前，應該學習如何被領導。登山的時候人人輪著當領導，多頭馬車是
很可怕的，這部份還是讓專業的領隊來吧。真的要的話，每天晚上睡前來個一人10分鐘的
小組座談也就得了。我想，他們要學的是如何謙卑。
當然，不是全盤否定這個課程的立意，畢竟自己也曾想過趁著年輕還有體力，去爬一次玉
山或令人感動的大山。相信無論如何他們都會從這次的行動學到經驗，被鞭到上頭條也是
一個反省的機會，如果對外界的指教能虛心接受並改正，而不是理直氣壯硬拗，扣大帽子
；或許下一版的企劃書會更好，未來在職場上也不再像以前一樣天真，而是更加思想縝密
，考慮周延。