臉書來源 Jenchien Huang https://goo.gl/IKQBsc
這兩天，看了台灣麥當勞要由直營改授權加盟新聞，我看見台灣媒體同業們發洩被漏新聞
的不快，並沒有看到正確的角度，使得我不吐不快。
我絕對不會寫「麥當勞退出台灣市場」，而是「台灣麥當勞想找夫家調頭寸?!」或是狠一
點「麥當勞向台灣人才 say goodbye」比較貼近事實。
因為，麥當勞原本策略就是以加盟為主、直營為輔，從以前到現在一直都是如此，台灣麥
當勞只是想找個夫家，調點頭寸拿回娘家應急。事實上，麥當勞並不會也不可能離開台灣
。
但台灣麥當勞由直營改成加盟後，對台灣有什麼影響呢?我覺得，最大的影響是，台灣人
再也沒有機會登上麥當勞這個國際平台，我們的舞台將被新加坡人和香港人取代。過去，
台灣麥當勞有許多女將被提升至總部任職，未來，恐怕再也沒有機會了。
因為，在老外眼中，國力較強的新加坡，他們人民應該比台灣人強，台灣人只會搞政治，
事實上，台灣麥當勞總裁已經連二任都是新加坡人了。雖然，我覺得，台灣人真的比較優
秀，舉例來說，中國大陸的經濟奇蹟，新加坡的軍隊和民主，都是台灣人搞出來的，但老
外根本不懂!!
此外，麥當勞總部也不了解，台灣對麥當勞歷史和情感的連結，與其他地區完全不同，並
不僅只是買賣，他們不尊重台灣人的結果，恐怕要付出很大的代價。
要了解麥當勞加盟，就不可不知這個故事!!
當年，921大地震時，南投有一個加盟主，建築物全毀，但他才接手不到一個星期，那時
加盟主原想自認倒楣，但時任台灣麥當勞總裁的李明元，他決定花大錢重蓋一家新店送給
加盟主，跌破許多人眼鏡，原本大家都以為麥當勞會收回直營。
事實上，麥當勞的加盟制度一直是挑選有財力且聽話的加盟主，經嚴格培訓後，再交給他
們營收獲利穩定的好店，且可以一代傳一代，如果加盟主違反規定或真的做不來，他們才
會低價或無償收回。
所以，台灣麥當勞絕對是一個美嬌娘，而不是一個爛貨。國際麥當勞不會賣一個不好的商
品，因為，有問題的商品絕對賣不到好價錢，而且極有可能沒人敢接。因為，全世界沒有
一家公司比麥當勞更了解麥當勞，併購界有句狠話，「賺錢公司才有價格，賠錢公司就算
只賠一塊，價值就等於零。」
就我所知，麥當勞集團雖然全球獲利成長趨緩，但在台灣絕對是賺錢的，而且是賺很多(
不動產、肉品加工和零售)。至於集團全球營收成長趨緩的理由是什麼?個人認為，那是因
為麥當勞在大陸展店一直不順，被肯德基壓著打，麥當勞在大陸市場的店數大約只有肯德
基的一半，能夠維持這個店數還是賠錢拚命開店的成果。
麥當勞在大陸市場吃憋，除了進場時間點慢之外，更重要的是用人失當。
舉例來說，李明元是個將才，替麥當勞在台灣打出一片江山，但在大中華區負責人的爭奪
戰中，不知為何因素敗給了香港人。當時，所有的媒體都很替他不值，李明元所打造的台
灣麥當勞不但能賺錢，更提升至精神層次，在台灣創造了一股「麥胞」風潮，人人以在麥
當勞上班為榮!!但這個成就竟然還讓老外看不上眼，找了一個香港人上位，把李明元這個
戰將，調去大陸宣傳食品安全。最後，李明元只好去康師傅。
我想李明元應該不記得!當年，尚未決定大中華區負責人選前，每次記者會我總是不照設
定的主題走，而是一直想了解美國總部的想法，並且評論「如果麥當勞中華區市場不找台
灣人，一定會失敗」。那時，常讓他不知如何回答。其實，那時我就覺得，台灣人比較有
主體意識，而且沒有被英美國家統治過，可能不如曾被英國統治過的香港和新加坡人貼心
，一定會被做掉!!
後來，事情發展果然如我所料，香港人上位，李明元被外放沒有實權的工作後，台灣麥當
勞這麼大的市場竟派了一個新加坡女總裁，第一次面對媒體竟然只有英文名字，還一直說
中文不好，我當場表達不滿，場面好像也不太好看!現在看來，麥當勞也算自食惡果，大
陸市場少了靈活的台灣人，獲利當然不好看。
現在，台灣麥當勞要出售，我想很困難，就我個人的併購經驗，如果全部一次結清，美國
總部只想收權利金，其他都不想管了，單單是所有員工需要結清年資就是一大難題。此外
，如何管理維持獲利，以及權利金的計算，也是一大難題。
如果是我出來談，第一個選擇一定是麥當勞的不動產，因管理太難，買下不動產，請麥當
勞按月付租金即可，資金向台灣銀行貸，不用花大錢就有固定收入。但麥當勞一定不會同
意。
第二個選擇就是，為了避免經營管理的風險，我會只買台灣麥當勞部份股權，而且是分年
度購買，且隨時可解約，以降低投資風險，無法確定投資獲利前，絕不放麥當勞走人，股
份最多只買到51%。
第三個選擇是，請台灣麥當勞前總裁李明元出任首席談判代表，同時，也是併購公司董事
長，一切都交給他處理，確保投資安全。但他現在康師傅，而康師傅已有炸雞，且此時恐
不會再投資台灣。
我想，如果李明元不出手接，台灣麥當勞想轉成加盟幾乎不可能!!
==============================================================================
掛點
1 麥當勞放棄台灣人才，台灣少了一個國際舞台
2 921時李明元幫助受災戶，重新蓋一間麥當勞送給他
3 頂新集團也有可能接手麥當勞？
4 台灣麥當勞其實很賺錢
5 台灣麥當勞想轉成加盟，非李明元出手不可？