※ 引述《Couples (喔耶~)》之銘言：
: 稍微研究過保險的人都知道
: 最基本的保險就是單純的意外險
: 再來才會是根據不同需求的壽險 重大疾病險等等
: 最後才會有理財需求而規劃的儲蓄險 投資型保單等等
: 但是很好奇的 真的有強調優先保意外險的業務嗎
一般來說意外險會跟醫療全險一起推，
但小魯當時第一筆Case就是單純意外險，
先別說對方保哪一個月幾百塊，
你領個幾塊錢，
這樣少少的，
但你還願意跑，
就促成了我後來的大Case。
大多數情況下意外醫療等等最重要的險種，
是拿來當敲門磚的，
只要服務的好，
就有機會推儲蓄投資。
如果有機會遇到這樣的業務，
不要放過他，
一個有在醫療險上下功夫的業務，
對突發事件需要幫忙時很有幫助的。
業務會想賣投資型跟儲蓄型，
跟公司制度有關。
通常以第一年佣金來算，
投資型>儲蓄型>醫療險，
大概最高40%到10%以下的差距，
那年我只推醫療全險跟六年期儲蓄險，
六年期的佣金第一年10%我記憶深刻，
因為他陪伴我渡過不少日子。
但是我也遇過整個營業處只賣投資型的，
處經理的口號是：
「年薪百萬？
我一年繳的稅就百萬了！」
很囂張，
但是人家可是貨真價實的MDRT，
每年上課都會更新報稅單的。
有一派業務員是也是這種路線，
他們不接醫療險業務，
專找有錢人買投資儲蓄，
一來嫌麻煩，(後續服務)
二來認真說，
有錢人問題真的比較少。
當一般民眾在斤斤計較利率，
可以賺多少的時候，
有錢人看的是你的服務態度，
你能帶給他什麼。
之前有件Case跑了三個月才收件，
簽單當天還是半夜，
我從景美騎車到內湖去，
一件就排上當月業績前三名。
但是就算可能被噓，
我也要說，
有時候真的不是業務員不好，
是主管太腦。
像我主管完全不懂醫療險，
只會整天叫你拉朋友買投資型，
然後新進業務沒有投資型證照，(是的還要額外考)
就掛他名下，
然後放你陣亡，
也就是俗稱的洗人脈！
所以那時候我跟他關係超差XD
看著新人們意氣風發的來，
幾個月後摸摸鼻子走人，
真的頗感嘆的。
有時候真的不是業務員，
是主管太爛害了業務員。
我那時候就是發現被騙，
根本不能調縣市，
花了好久才安撫完客戶，
自己繼續服務但不收錢，
才順利回到家鄉的。
爛商品不多，
爛業務滿街。
順帶一提，
大多數醫療險是綁定主約壽險，
壽險很貴，
所以業務員可以利用原有的壽險加保，
或是調到最低。
我那時候的公司壽險主約可以壓倒十萬，
好像也有不需要壽險就可以出單的公司，
端看你遇到的業務好壞。